很多人把自己赚不到钱归结于做了一件代发，认为做一件代发就是死路一条；

认为做一件代发很简单；认为做一件代发没有什么技术含量；

无非就是到1688上随便找几件产品，一键铺货到淘宝。

啥也不用管了，标题、主图、详情页这些都是现成的，然后就坐等出单了。

如果你真的这么做了，赚不到钱也就不奇怪了。

一件代发很大程度上只是解决你的货源和发货问题，你赚不赚到钱完全不关它的事。

如果你想靠一件代发解决所有问题，那是不可能的。

淘宝卖家要做好一件代发一定要注意三个点：

盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。

只要你的产品利润可观，供应链不断裂，你自己通过一定的运营手段达到你的收入目标就可以做好一件代发。

一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，都是要塑造出产品的竞争优势，把产品卖出去。

如果你不能克服同质化这个问题，那么谁会买你的产品，你的产品靠啥优势吸引别人呢？

靠你长得倾国倾城、美若天仙吗？靠你长得英俊潇洒、貌似潘安吗？

一件代发也是按照正常的淘宝店铺运营流程来走，只不过在某些方面上要更加注意：

1、选款

尽量不碰热门类目，可以从“冷门刚需”、“应季类”、“小众”产品、细分类目出发。

满足三个要求：市场需求大、竞争力度小、有盈利空间。

这样更利于新手起步，不然你做了几个月了，连自己都养活不了，每天那么着急，都没啥心情去管理店铺了，或者越做心烦，越做越乱。

做一件代发一般是选择阿里巴巴1688批发网，官方出品，有保障。

要注意选择供应商，注意货比三家，一件代发拿货尽量在一两家店铺拿，发货方便，如果担心产品质量可以用小号去买几件回来看看质量，再试试退个货，看看商家如何处理。

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。

在对于产品进行宣传和包装的过程中，我们就能根据淘宝店铺定位来进行设置，从而来吸引最有可能购买我们产品的买家到我们的淘宝店铺进行浏览和购买，从而打造稳定精准的店铺标签、产品标签。

定价，根据拿货价、市场行情、成本、利润等等来决定。

3、科学的产品结构布局

梳理产品线，产品有侧重点地发展，大致分为主推款、辅助款、盈利款、活动款、形象款。

前期的重点在主推款，其原理就是先富带后富，前期精力、资金有限，先把两三款产品做起来，自然地带动其他的发展。

大概上架15-20款左右，上架太多产品，不利于管理，还影响店铺的动销率，太少又不足以支撑起店铺的一个科学的产品布局，之后保持一定上新，增加展现机会。

4、装修店铺

一个店铺的装修可以反映出很多问题，比如店铺实力、店铺形象。

可以说没有好的店铺装修，你连跟别人争的优势都会在你的简陋的装修下溃不成军。

旺铺装修，买个几十块钱的模板，自己再学一点PS，做好页面布局、店铺装修风格设计等等，店铺的风格定位要与产品相契合。

如果你的店铺首页做得好，还能有效地减少进店顾客的跳失率，承接一部分的流量。

5、做主图、做详情，挖掘产品卖点并包装宣传

主图和详情页是塑造产品竞争力的关键，多去看看热销产品的主图和详情页设计，吸取别人的优势，整合转化为自己的设计亮点。

主图差异化更容易引起点击，详情页影响浏览深度和转化，做好视觉营销。

要挖掘产品卖点并包装宣传，只有抓住买家的痛点，才能促使买家下单，至少也能让他们对你的产品产生兴趣，收藏加购一下。

6、推广引流

推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。

确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”，有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？

淘宝流量来源，分为免费流量和付费流量，

免费的：自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝足迹、购物车、淘宝微淘、淘宝直播等。

付费的：直通车、SD、钻展、淘宝客、超级推荐。

随着店铺的逐渐成长，登录平台的不同级别活动，这部分费用也会有所不同，但是基本都属于CPS机制。

淘宝平台主要的几个流量活动平台：淘金币、天天特价、淘抢购、聚划算，类目不同，每个活动平台会根据销售额，扣除一定比例的技术服务费扣点，从2%~5%不等。

新店很脆弱，经不起任何打击，要选择健康的引流方式。

7、转化

转化是顾客下单的最后一个环节，转化不成功代表你前面的工作都白做了。

影响转化率的因素有很多：产品的款式、功能、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页、售后保障服务、服务态度、店铺的装修风格、DSR评分、知名度等等。

做好一件代发需要新手卖家更加努力去打造产品的卖点、特色，同时一件代发最忌讳抄袭、复制别人的标题、主图、详情页等等，那样真的没有竞争优势，还很容易被人投诉侵权，甚至让店铺一蹶不振。