前一段时间很多卖家朋友都在问，我的新品没有销量怎么办？怎么去破零？有没有什么好方法来推荐。今天我就专门分享这么一篇文章，来提供一些小技巧和小思路。不过破零只是我们做产品的开始，最重要的还是引流！
关于这方面我之前在专栏的文章和视频里都已经有相应的分享了，希望大家看完之后能够多去理解，思考。一定要学会灵活运用。
破零的小技巧我会分为两个方面来讲，一个是新店新品，一个是老店新品。两个不同的概念。
一、 完全的新店新品怎么破零
1.亲朋好友帮忙破零
好吧，这种其实就是刷单，而对于刷单我们都知道。刷单号的安全性很大程度上就决定了你刷单的安全性。而我们了解的最安全的号就是我们亲朋好友的号。然后按照我们平常购物的时候，真实买家搜索产品的流程去走。繁琐一点好，安全。
另外假如你的东西还很不错，客单价不高的话，比如说你的成本也就几块钱十几块的，加上快递费也不会超过20，我们甚至可以送出去。
就算你白送出去100个，你也只需要花费2000!但是这100个如果严格按照我们操作关键词权重的方法去下单。那么对于我们新品来说，我们基本就会有一定的权重了，随之以后的免费的自然搜索流量，就会慢慢来了。你硬要说你没有那么多朋友，那么朋友介绍的朋友可以不?
2. 营销破零
我们一个新店新品是没有老客户，没有爆款，参加不了活动，对于我们这样一个完全的新店新品，怎么办？除了之前的刷单外，还有一种，但是我们自己要注意以下，所有的方法只有适合你才能用。就比如这个方法，如果我们的产品客单价太高的话，可能就不会那么合适了。
也就是我们的赠品营销，但是要注意几个小细节
1：我们的赠品最好用有价值有吸引力的东西
最好是比我们破零的东西还要有吸引力。也就是说要让我们的客户人群有想购买这个东西的冲动。就好像我们的平常会吃的肯德基，麦当劳。买个什么东西加多少钱就会送你一个很可爱的小玩偶，而且还会有很多小朋友就喜欢这个，小玩偶比吃的要有吸引力的多。
2：我们可以跟买家说明，如果 退货的话赠品不用退。
这样可以有效的打消顾客的购买疑虑。其次退款的话先不说我们十几块的东西会有人愿意花十几块的快递费来退，另外其实真是想要产品的还是居多的，没有那么多故意购买退款的。划不来。就算有人故意害你，花点钱消灾就是了，就当破零了。
二、老店新品怎么破零
1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
我们破零的话其实老顾客是我们最佳的选择，当然这需要我们有一定的老顾客基础，而且我们就算是做新店也一定要注意开始聚拢好自己的顾客，因为这也同样是我们很大的资源。在我们新品刚上架的时候，就可以适当让利于老客户来促使他们购买成交。
首先，积累老客户
我们每次成交发货，可以在包裹里寄送一张你的老客户鱼池宣传单(qq群，微信群，旺旺群都可以)，当然要有活动吸引，不然别人也不会鸟你。进群发红包!，只要进来，就给红包!不要说自己一天才发两三个包裹!别怕少，谁不是从少到多积累起来的?
其次，维护老客户
维护老顾客其实很简单 。跟他们聊一些相关的话题，假如你是卖母婴用品的，有条件可以找个宝妈去当管理，不但有共同的话题还能聊得很开;不会聊天瞎扯淡也行，要是连瞎扯淡都不会。发红包会不会？每天发个20块钱的红包!简单粗暴。
最后，让老客户原价拍，红包返现
维护好老顾客了，那么就该利用他的价值了。因为是老客户，所以很多欺诈方面的风险实际上尽可能的就已经被弱化了。比我们一些刷单的靠谱多了。原价拍，红包返现你跟老顾客聊好的出让的利润优惠，并且立即返。
2. 爆款带新品的技巧
而在老客户积累比较少的时候，可以考虑考虑通过关联搭配营销，利用我们之前打造出来的爆款来带动我们的新品进行破零。当然，前提是你得有这样的爆款，而这个所谓的爆款就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量
首先我们先得找到相关的新品。
我们想用爆款带动的新品一定得是相关性大的，比如说你拿一件49.9元包邮的产品，想去带动一件成本就是300块钱的高端货销量，基本就是在做梦了，因为你的人群都不匹配，也就是我们平常说的多的一个人群标签的问题。所以我们爆款带动的新品，必是跟这个爆款有着同样的目标顾客群。最好还是可以互补的!
其次设计好新品破零的活动
在爆款详情页中或者是客服聊天的时候说明：现在购买这个爆款，加xx元(这个价格一定要足够震撼，足够吸引眼球，比如加1元)就可以得到原价49.8元的新品某某产品。一般建议，我们割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多我们十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。绝对是很吸引人的。
最后我们自己要设定好止损标准
比如说前多少多少件，我们自己要想好我们的标准，不能一亏到底啊!
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
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