今天给你讲一个用私域流量卖化妆品，做到1000人规模体量一支团队的系统经营方法。

今天这位牛人，是新锐品牌创始人，深耕微信直营模式8年时间。

他们走的路线，完全不靠付费流量，只靠泛流量，就能做到如此的规模了，什么叫做泛流量呢？

就是只要是女人就可以的流量。

他们有一套能够把泛流量，通过闲聊转化的方式，跑通了整个流量转化的闭环。并且，能够让每一个销售都能够标准化的复制。

他们目前的好友数量是300-400万的量级。

我把我这次采访的心得，分享给你。

私域流量精细化运营里最核心的三个板块是什么

有三个板块最重要。

1，你的转化模式

你是私聊成交，还是拉群成交。以及这个转化模式，你要配备怎样的一个IP。

2，你要有一整套的SOP

因为你人数比较多，动不动就1000号人，你要这1000号人，都有序的干活，只有一个办法，就是，做出来傻瓜都能执行的SOP。

SOP，做好这五种就可以了，养号SOP，发圈SOP，成交SOP，运营SOP，以及主管SOP。

3，你要有一套管理大规模员工的系统

私域流量的运营，靠的是一个又一个的销售，每一个销售，就好比是一个门店，你有1000个销售，你要如何管理，这是一个大学问。

而管理这个事情，也是一套SOP。

朋友圈分组可见是怎样应用的

这个板块非常的重要，你要让不同的粉丝，看到不同的朋友圈，在一个小范围内，营造出来千人千面。

你在给客户做标签的时候，比如说长痘的，长癍的，很多类型，这时候，你让他们都看到同一种类型的朋友圈，就起不到精准营销的效果。

所以，朋友圈的内容，就分成了两种。

一种，通圈，就是给所有人可见

一种，分组圈，就是只给某一部分特定的人看到。

比如说她长痘，但是一直没有成交的客户，她可能对你就不太信任。

她觉得这个产品是不是真的有用，我们就会发很多顾客的一些反馈给到她，可能甚至发的时候还会去给她做一个艾特的动作。

让她知道我已经发圈了，让她保证一定能看到我朋友圈，就发一些客户反馈，客户的见证，包括发一些，比如说我专门参加一些祛痘论坛，在里面讲的一些话。

让她知道，我这个人是不是专业的，所以不断去影响她。

那如何去安排哪一天要主攻哪一些人呢？

这个，就是，组长跟主管，要去定这个东西。

比如说，我们这周主攻的，就是一个祛痘的客户，组长、主管会去排这个节奏，就让整个团队，这周统一做一件事情，这样你就不会觉得有负担，这样你才会更有冲劲。

按照你的分组里面，有100个祛痘客户，我们这一周所有人，把这种需要祛痘的客户，尽量都转化一些，就会针对祛痘的客户，这周会比较多发一些这种类型的朋友圈。

那这段时间，你去主攻祛痘客户的时候，祛斑的客户，就不要管他了。

如何给未成交的客户打标签

没有成交的用户，就按照他的支付类型，以及他跟你聊天时候的熟悉度来分层。

比如说很愿意找你聊天的，就是那种你们每次找他聊，他都愿意回你的，这类可能是A类客户。

那些可能回得时候，不那么积极的，可能是B类客户。

像那种怎么找他聊，他都回得很少的，可能找他十次回你一次的，可能是C类客户，根据跟客户之间，一个情感沟通跟联系，进了A、B、C分类。

同时A、B类里面，有一些聊得比较好的，你已经知道她的肌肤类型了，就可以，针对肌肤类型，再进行分类。

比如，痘痘，斑点，这一类。

如何给已经成交的客户打标签

已经成交的客户，要把它拉到另外一个微信号单独维护，你跟他说，你已经成为了我们的VIP，我要拉出来一个单独的号来维护你。

这样客户会同意的，并且，你要把他从原来的号删除掉，你要对他做更加精准的定向营销。

成交的客户，先进行一个分类，比如说复购率，只买过一次的，是C类客户。半年之内，买过两次的是 B类客户。复购率大于三、四次的是A类客户。

根据复购率的多少，进行客户的分类， A、B、C、D、E，所以分得会比较细。

刚才说 VIP也会有一个分级，VIP也分了大概四到五个档次，这个VIP是要充值的，比如说我之前消费了2000的产品，但是我现在已经用完了，如果成为 VIP，至少要充值5000到他们的账户里面去。

货到付款还能不能跑的通

货到付款依然是，微信直营里面非常重要的一环。

在2014年到2017年的时候，货到付款的比例在他们整个的成交额里面，占到了70%。

因为，它能解决信任问题，你跟客户聊到了产品，你让人家先付款，人家是有顾虑。但是，你说，等你收到货，看到货好之后，你再付款，就立刻解决问题了。

货款怎么收？物流都给你解决掉了啊。

一直到现在，这家1000人的直营团队，还是会有30%左右的货到付款。

只是，现在比例降低的原因，在于，大家已经习惯给微信好友转账了。

但是，为啥还有那么多的货到付款呢？

就是因为，销售在逼单的时候，要用到这个点，当客户在犹豫的时候，直接说，先让仓库给你把货发过去，你觉得好，再付款。

如果你是客户，你心里咋想？这么大气，接着，你就被成交了。

目录（15000字完整版商业模式，系统学习主页四信我“你好”两个字，分享给你）

01.私域流量精细化运营的两大法宝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用

04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化

05.一个直营销售正常跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少

07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么

08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工

09.朋友圈分组可见是怎样应用的

10.已经成交之后的客户，如何发朋友圈

11.如何给未成交的客户打标签

12.如何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑得通

14.销售团队每个手机的标签如何做到统一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的

18.如何保证销售把所有的话术全部落地

19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的

21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售每天私聊多少个人

24.销售管理最重要的工作是什么

25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么