今天是我日更的第十八天
本来可以六点多就发文的
结果在我准备动手写文章的时候
公司断网了
因为我是用的公司的台式电脑
也没有办法链接手机的热点
然后就等到了六点多
还是没有弄好
自己就先下班去剪了头发
然后回去做好饭、吃完
然后走的时候就想
我到公司有两种情况
第一种网可能更好了
那台式机就可以正常用了
第二种可能还没好
然后就把自己的笔记本带过来了
结果网还是没有好
自己的笔记本就派上用场了
前面讲了这么多
都不是今天的主题
其实今天想表达的是自己对公域流量、私域流量的思考
前两天准备找个工作
然后就上BOOS上看了一下
想着以前做销售
做销售比较上手快
但是现在内心比较排斥销售
因为做销售需要打电话聊客户
要么就要和客户去面谈
如果是新入一个行业
还要半年的时间去积累客户
才可能做出一点结果
然后就聊了一家公司
今天通过了好友请求
简单地聊了一下
这家公司是做艺术品摆件的
计划是通过抖音宣传推广
然后把流量引到微信
再裂变成交
在这在讲个小插曲
就是我准备去找个工作时
之前合作过一段时间的老板找我
想让我帮她运营一些账号
也包括公域流量和私域流量
那就正好写一篇文章
把自己对公域流量和私域流量的看法写一下
先讲公域流量吧
现在大的公域流量是抖音、快手、小红书
这些平台流量的多少
取决于你作品内容的质量
也就是你发布了作品
平台会给你一些初始流量
也叫冷启动流量
然后根据这个初始流量
来判断你作品的内容怎么样
判断的方法也很简单
就是通过计算
用户在你作品观看的时间
以及点赞率、评论率、完播率、转发率来核算的
当你作品的一个指标达标后
平台就会把你的作品推向下一个流量词
简单来说就是把你的作品推荐给更多的人
如果第二波的数据达标
那就会推荐第三波更多的人看你的作品
你现在看到的热门作品
也都是这么来的
知道了公域流量的推荐规则
那你想从平台引流应该怎么做呢？
其实也很简单
首先我们来讲完播率
视频想要用户看完
他要从开始看到结尾
最重要的一点就是开头
如果前3秒没有抓住用户的球
那他划走的概率很大
完播率就很难完成了
前三秒抓住客户的眼球后
紧接着你的节奏要快
语速和节奏都要快
短视频的内容也要有连贯性
这样用户才能从刚进来
停留更多的时间
对了
还有很重要的一点
就是尽量把视频内容做短
建议在10~15秒内
前面3秒抓住用户眼球
中间内容紧凑，再加上连贯性
时间又比较短
这样容易完成完播率
完播率达标后
就更容易获得平台的推荐
更容易获得更多的播放量
那你想要公域流量的话这不就来了
说完了完播率
咱们再来说说点赞率
首先请你想一下
你平时刷抖音
看到什么样的内容会点赞呢
是不是自己喜欢的
这个喜欢无非这几种情况
新、奇、特、或者有价值
“”新”的就是用户以前没有过你这样的视频
那么他第一次看到
会觉得比较新鲜
给你点赞的概率就会大
“奇”的话，和新有点像
但是又不一样
比如大家都说穷养儿好
你提出一个新的观点：
富养儿好，并有事实或逻辑表达出来
那你作品上热门的概率也就很大
就凤姐一样
当大家都觉得
好看才能自信
但凤姐人家也自信
虽然现在账号注销了
但当时也是火遍全网啊
再比如姜涛
人家就说自己是大明星
农村出来的
花2块钱就是觉得贵
这样的特别
让人更容易记住
作品也就更容易火了
“特”的话就是你的特点
可能是你的声音
或者是一句话
如：“老了老弟”
“关注有拜，不迷路”
通过这些来让用户更容易记住你的特色
最后就是“价值”
这里的价值分为两种
情绪价值和知识价值
情绪价值就是用户看完你的作品
他会开心，这就是搞笑类型
就像陈翔六点半
或者是能给用户普及某种知识
还有就是能和用户产生共鸣
比如结婚几年两个人睡觉的方式发生了什么变化
女朋友坐男生的车
随着相处时间的拉长
有了那些变化
通过视频内容来激起用户的情绪
说完了作品内容
咱们再来说说怎么放大
那如果一个账号做起来了
想要放大
最好的方式就是矩阵
也就是多个账号来运营
就像今日头条的母公司字节跳动一样
它旗下有抖音、西瓜视频、懂车帝、火山抖音版、今日头条、剪映、TIKTOK等APP，覆盖多个领域，以及不同层次的用户，这样对公司来说可以多方位的获得用户
那对于公司做矩阵账号来说
分为2种情况
第一种就是，多个账号做一个人的内容
比如像樊登读书会
后面关了不少
原因是账号内容重复度太高了
当时应该有200多个抖音樊登账号
如果一家公司搞个十几个号
去推广一个人还是可以的
当然申明一下
任何平台都鼓励原创哈
第二种就是多个账号独立运营
风格不同，内容也不一样
可以吸引不同的粉丝
多个账户相互导流
或者相互独立
做公域流量就是做内容
只要内容做到位了
用户喜欢你的内容
平台就会给你推荐更多的流量
讲完了公域流量
咱们再来说说私域流量
那就是说微信了
私域流量的运营比较重要的
就是这两点
1.社群
通过建立微信群
把粉丝或者是客户聚集在一块
分享干货或者相互交流
更容易形成影响力
为后期成交做铺垫
2.朋友圈营销
朋友圈是个很好的营销方式
当年微商的崛起
也是依靠它
现在只要运用好
朋友圈的威力还是很大的
做朋友圈的营销
首先不能天天打广告
现在不同2015年
大家对广告比较反感
朋友的营销也可以分为两步走
第一步就硬广
发朋友圈告诉别人你是做什么的
有什么产品
能给客户带来什么样的价值
还有就是客户的见证
就是你的用户使用了产品后
有什么样的效果
一天3条硬广就差不多了
再发2条生活类的朋友圈
生活中什么有趣的事
或者今天有什么收获
这些都可以发
而在写文案的时候
想到什么写什么
写完后再回头填写标题
以及结尾的感悟
感悟一定要高大上
想要成交客户
一是刺激他的欲望
二是解决你们的信任
两者都到位了，成交就很容易了
可能是因为熬夜
平时这个时间都睡了
写得比较迷糊
到这里就结束了
咱们明天见
