七天直播起号玩法
这些自己看着测试,不懂再问
首先必须选1-3款王炸福利款,0-2000人在线,全程只推一个款都可以,或者几个款来回炸,开播的时候要避开黄金时间段,选择冷门时间段。
第一阶段:利用第一波推流打标签,如果一直没有推流,那就一直炸,哪怕在线是0个人。
第一波推流——打标签——正向反馈——系统建立数据模型——模型开跑——刺激算法——第二波推流——激活奖励流量
新号前期最重要的是打标签和破流量池
(标签有三种:1、电商购物标签,2、人群标签,3达人相似标签)
新号前几场都是泛流量,来的都是泛粉,一上来憋单没有用,根本没互动没停留,无法做出有效数据。
双向打标签,泛粉——电商粉
只需要一个动作,购买行为,我们只需要让泛粉产生一个成交的动作。就可以让泛粉成为电商粉,而直播间也被打上电商标签。
点对点成交的目的:做转化,打成交标签,激活直播间,赶走大头娃娃,此时配合小额小店随心推辅助效果会很不错。
侧重点:破流量层级。
系统推流:判断推流速度,1秒进一个人,1秒进5个人,说明前面做的动作是有效的,开始形成正向反馈,刺激了算法,系统开始推流,而第二波推流会比第一波精准一些。
第二阶段:憋单
一定要有较为精准的流量来之了后再开始憋单,才是有效的,区别于第一阶段前两天泛流量的憋单,效果对比,这个阶段有可能激活极速流量。
憋单尽量在5-9分钟,一定要放单,否则系统判违规,虚假扣分断播限流。
这个时候投小店随心推的效果也比第一阶段的要好。
随心推投放策略:300预算,200人气,100互动
500预算300人气,100互动,100涨粉
此时不用选下单,或者转化 9.9福利
直播间的推流逻辑:直播间推流和小店随心推的投放没有任何关系,只和直播间有效数据有关系。
直播间权重不等于电商权重
话术:准备好一套起号话术
1,拉新话术
2,留人话术
3,互动话术
4,控场话术
5,憋单话术
6,逼单话术
7,过款话术
话术模板找我要
如何选品
1,跟款抄爆款,模仿同行,第三方数据软件采集爆款
2,超高性价比,标品,不挑人,受众广
3,0-1000人在线,用一个爆款拉就可以了
4,拉不动几款爆款一起拉
5,直播间排品思路,价格从低到高,开播前期用低价去留人,开播前期的停留和互动很重要
6,只有留住了第一波流量,系统才会持续给你推人,这波流量都是来自于你第一波流量的成交带进来的。
7,排品价格款式可以决定直播间流量,起到很重要的作用
8,福利爆款一定是和主款有关联的,(关联性和搭配性)
连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫——美背
第三阶段:数据递增。流量叠加。螺旋增长。
侧重点在UV
当把在线憋到200人 ,场观5000以上,以后的每一场数据做递增:场观递增,GMV递增
10000场观用千川
同时开始优化排品结构,介入承接款,利润款,测试爆款,尝试把引流款价格提升。
低价引流款价格梯度提升
5.9——9.9——19.9——29.9——39.9——59.9——79.9——99
配合红包福袋去留人,活跃直播间气氛,互动留存转化数据做好。