导读：
现如今，做直播电商的自播商业越来越多，各类目赛道越发拥挤，几乎所有商家都开始使用付费流量为自己的直播间加热。
但由于目前行业内“投放人才”的供给不足，许多商家都是“摸着石头过河”，在这样的背景下，大家交了不少“学费”，还拿不到想要的结果。
后台也接到不少同学关于“千川投放”问题的留言，今天这一期内容就是围绕大家在日常投放过程中经常遇到的问题，进行一个集中的答疑。
Q1:计划初期成本很高，是否需要关掉重新跑？
遇到这样的情况，首先要寻找问题根源，首先看一下是不是「初期回传延迟」导致的成本偏高。
如果成本没有高的，不建议暂停，先观察一段时间数据，给机器一定的学习时间。
当系统积累过足够的模型之后，量级就会变得更加精准，成本也可能会慢慢回落。
如果并非是因为“初期回传延迟”造成的成本偏高，就去进一步优化自己直播间的人、货、场，以及投放素材的质量。
多建计划，通过做A\B实验找到ROI高的投放计划，然后放量投放。
Q2:自然流量和千川流量怎么配比才能帮助直播间起量？
对于许多新入行的同学来说，这个问题是一个比较常见的问题。
大家都希望自然流量占比越多越好，但这于平台的商业模式相驳，平台要盈利自然就希望“商家”投千川买流量。
但抖音也会拿捏一个度，否则就会像淘宝一样，流量成本越来越高，最终把商家逼到其他平台。
通常情况，主流直播间整场直播自然流量和广告流量结构配比为 8:2 ，但在开播前期及直播间营销节点需要快速引入流量时，千川流量占比会拉高。
Q3:为什么账户有的计划突然爆量？
分为以下几种情况：
1.直播间内容指标优化提升，会导致广告跑量能力提高，进而造成计划爆量；
2.直播间的营销节奏也会影响跑量能力，如秒杀款、引流款、福袋、评论等；
3.放量投放时会优先完成预算目标，投放过程成本会有浮动；
4.系统波动也会导致爆量，可联系对接销售同学排查；
Q4:同一直播间，多个投放优化师投放，会不会对直播间流量造成影响？
首先给出答案，一定会有对直播间的流量造成影响，因为当多个信息流优化师做同一直播间的投放时，可能会出现互相抢量的情况。
此外因为每个优化师的投放水平不一致，这也会在一定程度上拉低直播间的整体投放效果。
所以不建议大家这么做投放。
Q5:投放跑不动，如何提高消耗速度？
1.首先我们要找“内因”，如果你是依靠“短视频引流”，那就提高视频素材的质量，此外就是优化直播间人货场。
通过优化素材质量、打磨主播讲品话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及电商数据提升，提高点击、转化率，以此来增加跑量能力；
2.投放设置上可选择放量投放（PC端）或按播放量出价（小店随心推/移动端）；
3.提高计划数量及预算，此外扩大定向人群同时提高出价水平；
4.检查体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放，持续优化两个数据；
以上就是本期「千川问题答疑」的全部内容了，如果你遇到同样的问题，希望能够给你一定的启发，如果你还没有遇到这样的问题，也建议大家收藏，以防不时之需。
如果大家遇到其他的问题，也欢迎大家在后台留言，我会在下期内容中集中为大家答疑。
