今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家母婴店，老板利用“免费奶粉”，在短短一年的时间里，疯狂盈利166万。
【1】案例背景
姜老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。姜老板老公是公务员，他一人的收入就足以支撑全家的支出，所以姜老板婚后生了小孩过后，就选择在家全职带娃。
可是人背喝凉水都塞牙，姜老板老公把家里的存款乃至房子贷款出来的钱都借给了说是很有保障的朋友，想着能帮人家解燃眉之急，自己也能赚点利息钱，谁知道借出去的钱就打水漂了，就一分也要不回来了！种种原因，他们一家亏了两三百万。
家里还有两个不满5岁的小孩，每天吃穿用度正是花钱的时候。还好，公公有一家不大的厂房，还能接济他们一点，后面因为疫情和政策的原因，公公的厂房倒闭了，全家人从天堂掉到地狱。
这下孩子的奶粉钱都只能找姥爷要了，姥爷也只是个下岗工人拿不出多少钱，姜老板只得穿梭在各个宝妈群淘各种性价比高的用品，淘着淘着她就淘出经验来了，她在网上发布自己的购买经验，吸引了很多宝妈关注。
就这样，关注姜老板的人越来越多，这些宝妈都在底下留言让姜老板自己开一家店，她们都来她这儿买。姜老板被说动了，等到两个小孩都上幼儿园了过后，她开始着手筹备这件事。
你还别说，姜老板在做生意方面，是有一些天分的，这不，母婴店开业至今，不过一年的时间，姜老板就赚了182万，赚了个盆满钵满。那她是如何做到的呢？下面我们一起来看。
【2】方案介绍
一、纸尿裤超低价抢购
原价120元的纸尿裤，现在只要50块钱就可以买到。
二、奶粉免费送
凡是进店的顾客，都可以免费领取一罐奶粉，不管价值多少钱，每人限量一罐。
以上两点，就是姜老板在母婴店开业的时候，推出的活动，看起来是不是特别亏本？然而正是这样的活动，让姜老板在短短一年的时间里，狂赚182万。大家能从中看出来，姜老板的盈利方式吗？
任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
【3】盈利分析
你看啊，姜老板选择了纸尿裤和奶粉这两样婴儿用品来做活动，就知道她一定是行家了，一般这两样东西都是比较挑牌子的，姜老板在前期自己和大量宝妈的经验交流中，挑选出几款公认的好产品来做活动，这样大家一看是自己常用的那款，那大家不会抢着来买吗？
50块就能买到原价120的产品，这样一看几乎是打了4折，那姜老板如何盈利呢？其实，姜老板在这里设置了一个条件 ，就是想要用这种超低价格购买产品的话，需要5个人一起买才行，如果现在参加团购的人不够多，你可以拉你的朋友过来，大家一起买。
这个团购活动，可以为姜老板裂变很多顾客，等手里的顾客多了，生意自然就好起来了。毕竟大家都是有孩子的家庭，自然不可能只需求尿不湿，到时候还有什么母婴用品需要采购的，不都是来姜老板店里买吗？
至于第二点，奶粉免费送，你只要成为母婴店的会员，那么就可以在店里任意选择一罐奶粉，免费带回家。如何成为会员呢？很简单，你挑选的那罐奶粉多少钱，你就把这个钱在店里进行两倍充值，就可以把奶粉带回家了。
比如一罐800g的奶粉200元，你就在店里充值400元，成为会员过后你就可以把这罐奶粉直接带回家，充值的钱可以留着下次继续消费，这样就相当于你没花钱得了一罐奶粉。
看到这里，大家明白了吧？这姜老板表面上说是奶粉免费送，实际上呢？就是打了个折扣，虽然让利一部分，但是可以获得大量会员顾客，只要姜老板有大把的会员顾客握在手里，会员又在姜老板店里充的有钱，姜老板还愁赚不到钱吗？
最后，姜老板就是这样，利用“免费奶粉”，一年盈利182万。
这个活动非常的经典有趣，由于篇幅有限，感兴趣的朋友可以点击下方的专栏查阅一下，看完你就知道为什么聪明的人赚钱那么容易了。而且在专栏中类似的案例还有不少，各行各业都有，门店生意遇到难题的朋友可以去查阅，360行每行都有不为人知的赢利点，希望里面的“生意经”能给你们带来一些启发，赚点儿“聪明钱”。
