从疫情发生以来,给零售和服务业敲响了警钟——光依托实体门店做生意有着巨大的不足,唯有“实体+网络”两条腿走路,零售与服务业的生意才能走得稳走得快。那么对于当下而言,实体店想要更好的引流,社群营销是不错的选择。
因为是在互联网时代,社群营销已经逐渐成为是营销渠道的推动力,当下及未来重要的营销方式之一就是社群营销。现在,很多明星已经开始逐步把粉丝社群化,企业老板们也陆续向这块领域进军。
那么,门店要如何做才能将社群真正做起来呢?
由于传统的流量成本越来越高,再加上传统的流量已经无法为商家带来很大的引流,所以低成本的流量是所有的商家追寻的目标。
如果要提升门店的业绩,我们必须从这三方面来提高。
1、提高新顾客数量
2、增加老顾客复购。
3、提高老顾客的转介绍频率。
这样方可提高我们门店的生意,同时积累客户资源。
当我们的客户资源逐渐积累起来之后,我们就可以对他们进行社群营销,关于社群营销我们应该根据下面的流程来做
社群规划定位——流量吸引——社群变现——顾客裂变
第一步:社群的定位和策划,要明确自己的行业属性和社群用户。
对于我们产品需求的用户群体,把目标用户吸引进群后,再通过社群的运营,激活他们的购买欲望,跟他们建立信任和塑造价值,然后批量成交。
除此之外对于目标用户,我们可以在社群里进行内容输出,我们还可以延伸供应的产品,或者联合其他周边关联商家一起做社群,相互转介绍。
就比如说有的人是做建材的,你可以联合卫浴,厨卫,门窗,家具,家电行业的这些商家一起做社群,每个人贡献上百个社群成员,总的社群成员有有上千名。
你的顾客不复购,可以买别人的产品,别人的顾客也可以买你的产品。其实就相当于一个社群端的家居商城。
第二步:吸引流量
对于店里的客户,你可以通过送她一个小礼物加她微信,也可以通过打折折扣库的形式加她微信,然后再拉他进群。
对于线上的顾客,可以通过内容运营,例如发一个走心的进群文案,进群可以免费领取礼品的推广文案。
还可以借助他人的店铺引流,帮助其他商家送礼物,扫码进群加你微信,然后到你店里来领取,现场让他加钱买券升级换礼品。
这三种方式都可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。
第三步是定期开展社群活动,让顾客裂变。
我们是通过社群成交,但是一个微信群只能放500人,我们无论怎么样成交,极限值就在那里了。
那这时候我们应该怎么办呢?我们应该怎么做才可以让我们的社群越来越多呢。
可以通过以下这些方面来做:
1、让顾客邀请好友进群,就可以免费领取礼品。
2、让顾客在朋友圈转发推广文案,就可以免费领取礼品。
3、如果是顾客推荐朋友来消费,可以给她折扣。
4、可以跟跟周边的商家一起社群合作,以此形成一个有黏性的商圈。
对于商家来说社群自然是越多越好,这代表着产品越来越受欢迎,但是当我们的社群越来越多时管理起来也会越爱越难。
大型的企业可以聘请人工来管理,但是对于小型企业,人工成本还是比较高的,他们根本没有那么多的预算投入,在这里推荐给大家一个好用的辅助工具——里德助手Plus
里德助手Plus拥有一键自动加好友,批量管理标签好友、修改备注,还可以亲密群发,批量群公告等功能,可以很好的协助管理社群,节约大量时间。
第四步就是社群变现。
设计一个顾客无法拒绝的活动,这是我们会员设计的,活动一发,当天充值好几个。任何活动,要想成功大卖,必须有前期铺垫,如何铺垫?
就是在群里铺垫,如何把活动发布出去?不能自己在那里打广告,要让小号来引发。这样别人不觉得你是广告。
同时要限时抢购,让别人觉得是福利,是稀缺的,这样行动的人就特别多,大部分的成交,最后都是通过私聊沟通的。
社群里,要让大部分的顾客都中奖,让顾客占了你的便宜,你再推销变现的时候,顾客不好意思拒绝,再加上超级赠品诱惑,顾客很容易就行动。