抖音，快手，视频号三大平台流量变迁解析
视频号0粉开播，0推广费用，打造10万场观，15万GMV
利用三位一体方法论打造头部账号的秘诀
第125期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到锦鲤科技创始人-八喜，为大家分享《打造短视频直播社群三位一体化》！
从私域走到了公域，经历了抖音，快手的腥风血雨，这一场的流量厮杀的如同三国那样精彩。
在流量的厮杀中，先分享我在视频号一炮而红的案例，线下连锁美容店3天招募100个经销商
反反复复的疫情导致不少线下的连锁店都面临经营困难，实体店掌握线上的运营逻辑已经成为实体企业必备的技能了。今年我做视频号服务商中的一个重要模块就是帮助线下实体专型。
4月份我们签约的一个实体客户，就通过我们手把手教学，从0开始，不仅直播零售每天3万-6万，更加招募了100多个经销商。
直播间老板娘亲自上次卖货，从0开始，由我们团队手把手带练。一个从来没有接触过线上的实体老板，通过我们三天培训，直接上手直播每天能零售直播间成交3万-6万，同时每一个客户都会加私域。
△图片来源：嘉宾分享PPT课件
回到私域里，继续打造老板娘独立创业女性IP，凌晨2点发朋友圈造势，这条朋友圈招募了100多个个经销商。
△图片来源：嘉宾分享PPT课件
三国鼎立的流量平台
快手中讲究“老铁文化”，义字当先。辛巴家族、散打家族、二驴等就是鲜明的代表，再到后期情感主播盛行，后起之秀中又带火了一批达人。
很多人在说快手比拼的是价格低、佣金高，我并不这么认为，快手分销的核心就是“服务。
有一组超强BD团队，到各大主播聚集的城市，一定要蹲点运营，线上网恋100次，不如线下见一面来的高效。
核心是怎么把品递到主播手里，线上定期邮寄样品，线下定期回访热络关系，怎么跟主播处好关系，让主播感受到你的温度，就是当时我们团队1年能链接30多万个主播给我们挂车的核心秘诀。
抖音平台目前势头正盛，现在很多品牌都挤破头瓜分抖音平台的流量，随着市场的变动抖音平台内卷。
而视频号，就是本次分享课程重点，视频号在这场流量的战役中，占据有利地形，微信拥有大量的私域用户，目前视频号处于厚积薄发的状态，官方不仅给了大力扶持，也在蓄势待发准备奋力一搏。
目前视频号属于早期状态，视频号投流体系，人群标签较为初期，草莽却又需要疯狂增加的阶段，就会增加入驻商家的流量红利。
在五月份之前是入驻的品牌都是有冷启动的红利，冷启动的红利代表你0粉开播，0作品也可以得到流量扶持，这其实对于很多品牌来说是非常友好的。
△图片来源：嘉宾分享PPT课件
流量混战中，商家应该如何突围
品牌怎么样进入视频号能更好起号？
什么是知识变现
品牌知名度、站外数据等实力，决定了品牌进入视频号里的起点；
私域引流能力
视频号的特点就是能与私域结合一起，私域粘度较高，复购强，私域玩家能够将用户引流到视频号上成交，系统就会匹配更多的流量给到账号；
转化能力
平台目前属于高速发展时期，直播间有转化能力，各项指标达标，系统会不断推荐流量到直播间，特别是在活动期间，将GMV值拉高就能获得流量券、品牌券。
优化能力
如何优化直播间话术、怎么培养主播、投流，如何设计出新的直播玩法等，研究新玩法优化直播间，用户不喜欢一成不变的风格，新的玩法更能吸引用户。
“沪上买菜”就是我自己一战成名的案例，利用同城流量，引流至私域流量再进行裂变团购，回到直播间成交。
△图片来源：嘉宾分享PPT课件
什么商家适合入局视频号？
珠宝玉石、玉翠文玩、钟表道具、大健康内衣等在视频号中属于敏感类目，需要报审。
不同玩家怎么玩转视频号？
私域商家可以说是视频号里的宠儿，对于私域用户、视频号平台而言，可以更好提升整个平台的GMV与用户粘性，可以养成用户的粘性，对于私域玩家是非常友好闭环。
私域玩家可以把视频号直播作为一个私域成交转化的场域，在转化自身用户的同时又能得到公域的流量补贴。
这时候就非常注重引流的技巧，如何利用直播话术技巧，背景展示，福利诱惑吸引用户进入私域是核心。
1
产品设计
利用专属的私域产品、仅会员用户专属链接、私域群抢限量产品、社群附加服务。
2
直播话术
优先发货、专属服务、直播预告、福利预告、额外福利、获得特殊优惠、展示社群福利。
总结
视频号不是一个短期见效的生意，急于求成是无法长期获利，入局者需要考虑清楚，，是否做好长期备战的准备。
做好视频号的核心，还是如何懂你的用户，抓住人心，信任，理解。
