近两年随着直播行业的快速发展，很多人在这个行业赚的盆满钵满，也吸引着越来越多创业者加入进来，以杭州、广州为例，每年有几百万人涌入这个行业，这里面有应届毕业生、有传统工厂老板、也有各行各业转行的人，直播带动的上下游产业就业人数更是以千万计，据人社部2021年的统计，直播相关就业缺口高达三千万人，我们经常听到说某个主播单场销售额过百万甚至千万，真的是日进斗金，一个普通人短短一年赚取了上班族几十年的财富。
但是在表面繁荣的背后，隐藏在冰面下的行业现状到底是什么样，很多人并不清楚，是否真如我们见到的这么赚钱，接下来几期我以直播大败局为主题，针对这些年我们自己投的直播项目及30多位行业老板，梳理总结死亡项目的共同点给大家，每一个坑都是血淋淋的教训，每一个坑价值百万。
首先明确的告诉大家直播这个行业老板赚钱的是少数，亏钱占多数，直播创业失败率高达80%，但是这个行业主播就业赚钱的成功率很高，为了便于大家理解我将以案例进行呈现。
败局1：付费投流
2021年5月，刘总拿下了某星家纺抖音的销售授权，通过付费店播的形式进行直播带货，主要以销售床上用品为主，主销品为一款四件套，销售定价399，直播间以付费流量卖货为主，跑的前3个月还算顺利，去除投流等各项开支费用，每个月有一定盈利，到8月份盈利可以做到100万/月左右。
可惜好景不长，到9月份因为一个江苏限电政策直接亏损了300万，这里要先给大家普及一个知识，因直播带货的销量是不容易预估的，大部分直播间采用的都是预售模式，所谓的预售就是指卖完货后15天内完成发货，现货是指卖完货后48小时内要完成发货，不然在规定时间内未发货会受到平台处罚。刘总直播间就是以预售为主，进一批货放到仓库，直播卖超了跟上游打款采购，15时间内完成发货，这也是很多直播间采用的方式。
这种模式在工厂产能稳定的时候是没有任何问题的，随着9月15号江苏限电令的执行，很多工厂停工停产，这里面就需要商家打一个时间差，赌的是15天内货要能发出去，如果免费流量直播销售倒是没有问题，发不出货大不了用户退单，店铺受点影响。问题是刘总这边是付费买来的流量进行下单的，投流直播间对发货时效要求很高，当迟迟发不出货就会面临着退款，而投流的钱已经花出去了，每退一单都有对应的投流成本，当时刘总一天投流费用大概是80万，当限电后直播持续了5天，团队发现不对，停止了直播，当15天后限电令解除，江苏工厂产能恢复，这5天投流产生的订单最终签收率不足15%，退款比例高达85%，直接损失300多万。
类似这样的亏损完全可以避免，付费直播的商家即使没有限电令，仍有很多出现类似亏损的问题出现，谁也不能保证上游的产能可以一直稳定，如何规避这种经营风险抽时间给大家分享。
案例总结： 投产不等于利润，实际成交才有意义
