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视频号直播推荐位,直播规划(中)如今的抖音,直播人在逃离

视频号直播 更新时间: 发布时间: 视频号直播归档 最新发布 网站地图

2022过后,会有多少人退场?

这是一个对旁观者谈资,当事人残酷的话题。直播行业的淘汰,很多编外人已经写过了,结局也猜对了,我们能从行业报告中,看到直播行业的卷,但是过程失真,因为大部分撰写者都不是直播一线从业者,他们能从行业表面判断,但却无法身临其中。

我2019年入局直播,经历直播首轮的失利,到后来从0到1,超过15个亿的GMV,后来做了俱乐部,深度接触超过1000名的直播从业者,针对直播的失利,我希望这篇文章,尽可能如实还原当下直播行业的现状。

我也希望我的文章,能够带给当下团队启发,如果正遇到迷茫、瓶颈、危机,这篇文章将有助于你对当下局势看到更清。

我所能接触的直播创业者,可以被分为初次创业者、连续创业者、传统企业、项目负责人四个类型。


1、初次创业者

直播行业的初次创业者,多半以前在公司就职,因为直播行业的兴起,向往创业的自由与风口,于是独自出来创业。

这类型的创业者有一个特点,原始资金积累不多,一般会选择离职单干,或者租个小工作室,然后开始风风火火直播,但在我所接触的这批人当中,几乎很少有人能把直播做起来的。

在我分析他们失败的原因中,我认为对创业的理解,是失败的最大因素,在他们身上,我们看到了很多不成熟创业者身上的特性。他们往往一开始把创业想的非常简单,可能意识上认为创业九死一生,但是因为没有真正经历过创业的苦痛,行为上依旧放飞自我。比如创业激情,对合伙人不够审视,既然都想直播创业,单干不如合伙,干到一半发现,所谓的团队协同作战,都是自己一个人干,合伙人要么中途没毅力,要么坚持下来也达不到互补。

在投资人的选择中,左手对直播的投入预估不足,右手对风险避而不谈,缺乏对投资者的理念筛选,事前也缺乏跟股东做好沟通,我见过非常多的初次创业者,连续三个月失利,股东基本就撤离了。在他们身上,我还看到最纯真的一面,但却也是在商业中很危险的一面,就是明明已经处于老板的位置,但跟员工的管理和相处,还跟以前上班的同事一样,过分看重团队成员的感情。

对于员工的入职,激情大于能力,喜好大于互补,张口就是小伙伴,但是却忘记了职场不等同创业,职场中,同事间是协同合作,创业中,是你带团队赚钱,你带团队拿不到结果,在员工眼里,你就是无能。这也造就了很多初次创业者的吐槽,比如说为什么现在年轻人这么浮躁,实际上是你没带团队拿到结果,为什么现在的员工不够忠诚,实际上没拿到结果,鬼特么才谈忠诚。

对于直播路径的规划,也是最理所当然的一群人,当别人在场上厮杀,这群人还在做着Sop,当行业风向大变的时候,却还在口号喊着内容为王。他们也是最舒服的一群人,租着舒服的公寓,下午点着下午茶,到了晚上加个班还不忘发个朋友圈“熬最长的夜,Fight!”。他们自认为已经很努力,他们自信的拿着现在的自己跟过去的自己对比,却忽略了跟同样的直播人对比,对于同行来说,你在发着朋友圈炫耀很努力的时候,他可能已经十八个小时都没睡过了。

我还见过“人傻钱多”的,直播的基础技能都没弄明白,偏偏要去租个写字楼,我曾经有说过:直播路径都没想明白,却把直播间开在写字楼的公司,99%都是失败的。因为对于大部分初始团队,成本管控永远是第一位,而写字楼的租赁,对于连直播路径都没想明白的初次创业者,就是成本管控不严的体现之一,不能说绝对,但是现实当中去看结果,大体上如此。

初次创业者最惨的,是逃脱不了创业者的“齿轮”陷阱,自己掏钱做项目,眼见钱快要掏空了,平台突然给一点新机会,再试试吧,于是继续亏进去十几万,继续快要亏空的时候,我还是关闭吧,又经受不住最后一搏,结果最后从创业者,变成了负债者。于是就演变了一种现象,前半年还以创业者为荣,下半年就开始思考,接下来应该继续创业,还是先去工作,太特么累了,自己干不来,钱亏得太多了,先上个班搞点收入再说吧。


2、连续创业者

我所能接触的连续创业者,大部分都是在原有项目没有拿到结果,希望进入到直播赛道力挽狂澜,他们身上最共有的第一个特征,就是负债,当然不是说比例大,而是我比较关注这群人。

我认为连续创业者的身上有一股做事的狠劲,这是初次创业团队学不来的,说干就干,雷厉风行,但是也伴随第二个明显的特征,就是负债下的浮躁。他们对一个项目的筛选,首先考量的是项目的利润回收率,做什么,多久能够盈利,这体现了对项目筛选的急,其次是过程当中的易变,对于项目说干就干,但是又很容易动摇,如果一个方向两三个月没拿到结果,就会非常焦虑。这种焦虑体现在反反复复的盘算,手上还欠多少钱,反反复复的思考,项目是不是有什么问题,反反复复的焦躁,到底什么时候才能熬出头。

当下的项目不行,短暂的对内求突破,对外求机会,更换了几个赛道后,因为之前的受挫,开始行动变形,企图通过外界流行的方法论,快速拿到结果,然后又遇到外面的韭菜方法论,于是越做离目标越远。

我并非带有偏见,我自己就是负债创业,在这群人当中,我也有很多好朋友,我们常在见面时畅谈理想,也常在他们的脸上,看到对当下的焦虑,前脚项目没有赚到钱甚至负债,新项目又看不到任何希望。现在这群朋友当中,有相当一部分已经开始征战视频号,对于他们来说,抖音直播已经很卷,再这么下去已经没有机会了,视频号才是当下入局的机会,但是对我来说,我却带有不好的预感。

视频号是很好的赛道,但一个项目的成功,项目本身是一部分,创业者自身能力跟心态也是一部分。相由心生,行由心生,如果不能纠正心态观念,不快速弥补能力缺陷,在抖音拿不到结果的人,大概率也做不好视频号。

由于同样的经历,我知道连续创业的残酷,当下问题没解决,唯一能做的就是不断在下一个赛道拿下结果,但是未来的不确定性,让人又每天都是煎熬。

创业者永远都是市场经济中最活跃的一部分,但同样每一年都有很多创业者堕落,除了资金层面的断裂,还来自预期跟结果的差距失衡。

作为过来人都知道,压码抖音无非就是一场豪赌,下一个好的机会在哪还不知道,创业胜利恰好又是少数人的狂欢,当把期望看这么大的时候,我们真的做好了创业失败的心理准备了吗?

我打心眼希望他们能摆平心态,这并非成功后的凡尔赛,我在直播行业从2019年负债百万入局,直到2021年初才分到第一桶金,一做就是一年半未曾动摇,就像那句台词所说,你觉得你很糟糕,但知道我当年怎么过来的吗。

与其关注那批可能绝地逢生的人,我更关注那大部分依旧拿不到结果的人,我也希望他们能尽快找到方法,俱乐部最初诞生,就带有创业者情怀,我一直希望我的努力,能够让人少走弯路,包括这篇文章也是如此。

我有时候有一种情绪很少表达,就是俱乐部做到现在,俱乐部越做越大,但是也越做越无奈,明明很多问题指了出来,但就是不愿意去改正,很多事情压根就不是我能改变的事情。


3、传统企业转型

这类创业者,基本上在过去五年,十年甚至二十年都以线下传统工厂为主,面对抖音流量的红利,希望借助抖音做线上流量。

这群人是整个抖音创业系当中,失败率最高,但却是我很少担心的一群人,为什么?

作为传统企业主,生意不管好与坏,大部分人都积累了人生的第一桶金,而且因为创业多年,对于风险管控得心应手,我见过很多亏钱的人企业主,基本也就是100万以内没有结果就收手了。

我并非觉得亏钱不是钱,而是对于他们来说,即便抖音做的不行,传统厂子养家糊口,小富即安没问题,但是对于很多其他创业者来说,一局失利就是身无分文,甚至负债。

继续回到传统企业转型,与其说他们抖音创业,倒不如说他们不过是把抖音当作一个线上销售的渠道,不管他们承不承认。

也正是因为如此,造就了目前最高的直播创业失败群体,从这群人当中,我看到的最大的问题:在于对自身产品的高视,对赛道特征的轻视。


在他们的眼里,我的产品销量很好,口碑不错,抖音不过也是销售,我缺的不是产品,而是方法论,但事实并非如此。

我有供应链,不等同供应链优势。很多人所谓的产品畅销,但是抖音的用户却分布全国,所谓的销量稳定,那是基于传统网格式的铺货渠道,面临的竞争对手,也是区域化竞争,但是产品只要上了抖音,面临的就是全国化竞争。

很多人意识不到这点,或者意识到了但不重视,既不会客观审视产品的短板,也不愿意根据市场做调研,并且调制符合抖音人群的产品,这样的心态,造就了大量的所谓蓝V企业号自播失利。

我们能够在直播领域看到大量的自播账号,连个绿幕都扣不清晰,每天几千场观,一个月10万快都播不到,到了最后面临的困局,就是自播长期直播起不来量,想要付费投放,利润又支撑不起来。

传统企业转型还面临的一个问题,就是团队协作的问题。大部分传统企业转型,在组建初始团队时,会选择内部挑选合适的负责人,再由内部搭配几个核心人员,搭建直播班子。

这样的直播团队,往往会面临的问题,第一是认知差,没有接触过直播行业,对当前直播的能力要求,玩法缺乏认知,第二是由内而外的人才架构,造成核心人员的短视,外部人才又吸引不进来。

而且工厂转型的团队,多半在三四线城市,老板想把直播做起来,又没有合适的人,自己上又跟不上思维;将城市搬离至北上广,又离开了产品产业带,不搬离,当地又找不到合适的人才。

传统企业直播失利,90%死在了产品竞争力上,没有死在产品竞争力,就死在了人才弱势上,这就是传统企业转型之痛。


4、企业高管

我所接触的这部分人群当中,他们所在的公司是大企,甚至是上市企业,由于直播红利的效应,内部开始组建事业部从事直播,自身被挑选成为项目的负责人。

在这群人当中,我看到的更多是无奈,这种无奈换做大白话,就是我想这么干,但是不允许啊!

大部分大企对项目的设立,都是自上而下,高层觉得要做什么,开个会成立项目组,挑选自认为合适的人负责。企业决策进军抖音是正确的吗?肯定正确,因为大部分生意,都适合在抖音再做一遍。

但是为什么做不起来,不是方向没选对,而是资源匹配不到位。

很多被挑选出来的项目人,经历过传统业务的磨练,能力肯定没问题,但受困的是公司口号上信誓旦旦,但伸手要资源了,就是不给。

“我觉得公司产品不符合抖音卖货,需要更改生产线”,公司的回复是,”我在天猫能卖几个亿,为什么抖音不可以“?,又或者好点的,”公司配合你!“,所谓的产品配合口头上答应,行动上石沉大海,等啊等,一个季度又过去了。

”我觉得我们需要外部的力量支撑,花钱找个操盘手吧,自身成长太慢了“,公司的回复是,”慢慢做!我们传统业务难多了都做成功了,抖音有什么做不起来“,又或者听朋友劝劝,去找家代运营公司,一旦没结果,又收回来自己做。

于是不断陷入内耗,内耗不要紧,嘴巴上说的不在乎进度,又天天催进度,”为什么播了这么久,还是播不起来,想要什么就给了什么,怎么还播不起来“,可事实是,不想给的给了一大堆,想要的他妈什么都没给。

”公司的产品需要投流,同行都是这么做的“,公司的回复是,”你看这些账号,都是靠自然流量啊,要什么付费“,”老板,是这样的“,”算了,行吧我给你预算“。

当你想要靠付费突围的时候,公司充值了一万,不到一周,财务来核算,”一万都快花完了,为什么看不到任何结果?是不是投流能力不行“,负责人内心开骂”这么点钱都不够测试,节你MB啊“,于是厚着脸皮继续要了一万,刚初步做出点成效,公司看不懂,竟然直接把付费给停了。

这就是在企业内部孵化直播的无奈,这种无奈汇集到一个点上,就是认同直播的红利,但是却给不了这个板块真正的战略地位,下面的人累死累活,公司却给不到对应的资源扶持。


我所能接触的大部分失利的直播人,如我所描述的如此,对于一个项目的成与败,特别是抖音这个行业,已经不能用努不努力来衡量,抖音创业最不缺努力的人,而是各项因素的结果。

我认为在所有项目当中,除了项目的本身,人的因素占据80%的成分。

1、急于求成

受环境影响,忽略了创业的基本规律。放眼所有行业,有哪个项目是可以一两个月就能走稳的,虽然直播行业加快了创业的速度,但却未加快成功的速度,创业者要踩的每一个坑,没一个人可以跨过

2、闭门造车

过度依托主观想法,只根据内心设想谋划直播,不愿意听取他人意见,更不愿意去学习,甚至把直播间当作零和博弈,有交流的机会却封闭自我,有好的破圈机会却作茧自缚。

3、理论狂徒

沉迷于学习,学习,学习,学习了一大堆,对外分享内容好为人师,对内就是不愿意沉下心实操,一实操遇到问题就怨天尤人。要么怪方法不对,要么怪行业太卷,行业不行。

4、赌徒思维

不看清直播未来,追求短平快玩法,习惯赚快钱,内心浮躁,不专注,多个项目运营,心猿意马,在短平快上花费大量精力,时间久了,却失去了长期做号的心态跟能力


这篇文章针对如此,有应对的方法论吗?我给不了,就像我在去年写一篇文章所说:

妄图通过只言片语给当下直播团队提供方法,无异于为了解决便秘而倒立一般荒谬。

但是同行可以给,虽然很多人没有拿到结果,但是仍然有很多人,凭借自身的创业能力、思维,特别是心态,已经拿到了直播从业的结果,甚至已经走在了自身品类的头部,通过归纳他们的共性,给这篇文章画上句号,并以此共勉:

1、沉得住气

在我所能接触的大部分把直播做起来的的人当中,有一个普遍的共性,就是沉得住气。

这种冷静体现在他们筛选项目的时候,会结合内外部因素,充分选择一个适合自己的赛道,其次是在执行过程中,能够沉的住心一头扎进去,再次在遇到问题时,首先不考虑更换问题,而是积极从内外部寻求方法,不断迭代,最后在直播当中,做到点成绩,不骄不躁,用现有的资源,能力,谋划更长远的模式。

2、控制野心

我们能够在抖音上见到很多年入千万的人群,但是这个世界,人中之龙永远都是少数,而那些被你看到的,只是为了给你看到的,真实的世界并不如此。

从整个社会层去看,大部分人仍然活在月薪几千的水平,不要试图在抖音一夜暴富,这倒不是说人不要有野心,而是所有的事情都是一步步来,抖音不过是人生创业的一个阶段,平庸的生活不足以支撑未来,一夜暴富也不见得就很好。

野心太超前了,会让人过的很焦虑,有些团队一年赚个几十万,过的照样很开心,相反一开始就设定很大的目标,就会造成行动变形,到最后反而拿不到结果。

3、认清行业

所有的生意,都适合在这个行业重做一遍,但不代表按部就班的重做一遍。“。

从历史的经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口:1)另起炉灶,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务;之所以强调另起炉灶,是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理, 2)大刀阔斧,推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的第一道门,从认知上发生变化,企业端打开拥抱直播的窗口,一旦完成第一跳板的突围,企业最终会发现,开拓直播领域不仅会抢占存量市场,还有极大的可能开辟增量市场。

4、认清自我

抖音作为当下最大的流量入口,要知道有流量的地方,就有商业价值,而有商业价值的地方就会有商业模式,电商直播虽然是最大的变现途经,但却不是唯一的变现途径。

避开直播本身的技术门槛,很多人压根就不适合做直播,不管货品优势、还是所处的地理、人员招募优势。与其花费这么大精力在直播上不得其果,不如重新停下来去思考,基于目前抖音巨大的流量,有什么是更适合自身的。

以身边人为例,就有不少例子,曾经在直播电商撞得头破血流,换成本地生活风生水起,曾经做自播遇阻,通过供应链分销成为了头部团队,曾经以为单一靠付费变现,最后挖掘到了私域,不甚枚举。

当绝对迷茫的时候,停下来看看,当下的选择是否还要坚持,当下的市场,还有什么新的机会。


总结:自我归因

最后分享我一直遵守的自我归因,做一下结尾。

现在很多人之所以焦虑,并不是没有奋斗的欲望,而是面对向上的欲望,没做出结果而自我失能,自我归因的本质就是敢于直面自己的欲望软弱,无能与无知。

不要游戏输了就怪队友,赚不到钱就怪大环境,心态不好就怪原生家庭,找不到对象就怪性别对立。

抖音依旧是最好的机会,不要被失败案例影响,首要解决,选对赛道,好的赛道自带流量,好的赛道降低成本;其次,事必躬亲,只有自己会对项目负责,不要寄托他人。

再次,拓展圈子,大部分你认为的迷茫,技能,都是信息差;最后,控制心流,能简单做成的项目注定没有壁垒,但抖音有壁垒。

如果遇到了问题,就证明总有你可以改变的部分,找他它,复盘,总结,攻克、迭代,并且记住:

一个人真正蜕变的标志,不是物质基础的积累,而是,自我意识的彻底颠覆。

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