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公众号的如何推广,一场线上直播活动该如何策划?

视频号直播 更新时间: 发布时间: 视频号直播归档 最新发布 网站地图

金九银十,各大品牌即将进入宣发旺季。以及受到疫情的影响,品牌的营销受到阻碍,那线上直播活动就成了必然,当下直播也是趋势,那一场线上直播活动应该如何策划?


我们都知道一场好的线上直播活动可以为品牌赋能,锦上添花,撬动用户增长,引爆产品销量,而一场不好的活动,费时费力费钱还不讨好。直播是内容营销的一部分,内容的核心本质是:你的直播是否够有趣、又聊,可以抓住消费者的关注,这也是最考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力。同时,直播的最终目的就是品牌的调性和品牌价值传递出去,让更多的人点击观看,提升品牌溢价,扩大知名度和美誉度,最终能带动流量变现。

(1)确定活动主题和内容

我们在进行直播之前一定要确定好活动主题,活动目的,不是盲目跟风,要回归到品牌自身的建设系统中,紧扣年度主题,挂钩具体时间,比如新品发布,重大事件、热点节假日等。此外,主题一定要简单、有诱惑力。在做主题策划时,一定要解决用户的困惑,这个活动是关于什么的,我为什么要参加?同时,直播中的奖品福利也不能少,抽奖是吃瓜群众必备流程,也能让直播间热闹起来。

(2)选择合适的直播平台

我们可以根据品牌活动的目标和需求,选择适合自己的直播平台,如果抖音粉丝积累比较多,以一二线城市C端人群为主,当然还是首选抖音直播,抖音更专注于内容运营和打造。平台直播的流量推荐方式重算法轻粉丝,平台会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配,精准推荐。如果是带货性质的活动,面向的是下沉市场,基于社交和用户兴趣进行内容推荐,用户会更容易刷到已经关注的用户发送的动态,主播有明确的人设,粉丝对主播有强烈的信任感和忠诚度,,黏性较强。对于品牌而言,如果你没有一定的粉丝基础,很难和其他主笔抢夺流量。

视频号作为今年崛起的官方品牌直播平台,数据表现也不错,如果品牌自身私域流量积累较深,有很强的社交属性,有一定的社群粉丝积累,打通了公众号小程序闭环,特别是本地同城类,更适合在视频号直播,直播平台对转发分享很重要,微信一键分享,红包、礼物、抽奖,微信签到、聊天弹幕,多地视频互动,激活现场气氛。

小红书是具有潜力的种草平台,越来越多的品牌也入局了,但是小红书发布直播预告→粉丝订阅直播→粉丝观看直播的引流路径,很难获取新流量,也在一定程度上限制了平台直播带货的发展。

(3)直播前的活动预热和裂变

一场成功的直播活动需要完整的直播营销推广解决方案,包括前期宣传推广,直播分发,这是直播服务关键环节之一。充分利用新媒体宣传与社群营销,实现品牌曝光、推广引流、营销转化。

在宣传的时候我们要围绕用户出发,寻找能够吸引用户来参与我们活动的噱头。海报的设计除了活动信息、二维码、宣传文案之外还要重点突出活动的福利来促进用户进行裂变传播。同时还可以在报名阶段用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群来扩大活动的宣传,同时可自主设计规则,如用户邀请多少人,对应不同的奖品激励,这样做的目的是既能提升老用户的分享概率,也能促进新用户愿意传播、实现裂变,形成良好的传播效果。

(4)直播前活动的彩排测试及设备团队

内容流程都准备好了之后,直播设备也必不可少,直播前期一定要彩排一场活动需要强有力的直播执行团队,一场活动需要跟执行团队沟通流程细节,活动直播彩排,前期的踩点测试不可少。

(5)直播中重视直播过程中的互动和反馈

直播开始后,要做好直播间维护,为了避免尬场,需要保持跟观众交流,带动观众活跃。实时关注直播过程用户的问题,如:如何领取奖品,如何成为会员等问题,整理并及时回复。

同时,可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等,这些促销手段可以给企业圈大量的新粉,把大批观望者变成企业的用户。

直播间的流量,要及时的引导到指定流量池当中,比如关注公众号,加微信群,加QQ群等,提升用户的留存率。

(6)直播结束后的复盘总结

直播结束之后还可以持续发酵直播内容,可以总结活动宣传,通过直播观看、销量、活动形式的效果,中间名单等进行宣传,也可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中进行二次宣传。另外,复盘活动中的问题也是很重要的,通过后台数据报告,复盘活动数据,什么数据低,具体由什么原因导致及如何优化,在下次直播的时候去重新设计,从而规划好下一次直播的计划。

总之,做品牌直播活动的核心是:如何打造一个差异化的直播场景,用轻松有趣的内容吸引观众眼球和用户互动,整合公域和私域的联动生态,做关键核心动作,完成品牌价值的沉淀作用。

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