大家好，我是夏川，今天给大家带来的是视频号新玩法。

去年5月份，我接触了视频号。

我一直使用与大家相似的方法，通过软件选品并发布视频。

这一策略一直持续到12月左右。我依赖视频数量赢得了几个短期成功，有时一个月也能赚取数万块钱。

然而，难点在于产品选品和素材。

今年1月，我开始调整了策略和方法。

我不再追求所谓的“爆款”，也不再开视频号小店和直播。

这主要是因为成本太高，而且个人能力有限。

但我发现，这种调整并没有降低我的收益。

关于选品的方法，我积累了大量信息，这里不再赘述，我将重点分享我的操作方法。

我主要销售的是一种农村家庭使用的大型设备，这可以算作高客单价产品。

总共有两个型号，一个售价在698-938元之间，另一个售价为1588元。

实际上，这两款产品的成本差异并不大，我之所以将价格差距设得较大，是为了区分高低档次。

廉价款的利润约为30%，从1月份到现在，我已经售出了超过1100份订单，退货情况并不多，退货运费由我承担，每单大约200元。

总结了一下，其实视频号带货卖货也主要是从以下四步来进行：

一、选品

在视频号上，消费人群主要是30+岁的二三线城市居民，但许多常见商品，如日用品、服饰和食品，竞争激烈，通常需要依赖运气才能脱颖而出。

因此，除了竞争激烈的领域，我们更应关注农村下沉市场。

这些人群对抖音不感兴趣，因为抖音对孩子的影响太大，他们几乎不使用抖音，但微信是人人都需要的东西，每个人都有的。

所以我们在下沉市场切一个细分领域，观察这个领域销售比较好的品类。

例如，农村的设备、苗木、果树、农机和农具等。

如果是农村相关领域，要关注他们家里都有哪些设备。

关于价格，有人说网上上千元的东西难以销售，价格高的东西难以在线购买。

然而，情况并非如此例如，在乡镇，一台简单的粉碎机通常价格都在上千元，但在拼多多上可以买到便宜很多的价格的产品。

此外，我们还可以寻找在偏远山区，交通不便，乡镇没有出售的，即使有钱也买不到一些产品，这些都是机会。

二、素材

### 1. 使用IP查找素材

近年来，我们一直强调要打造个人IP，因为个人IP能够持续存在一段时间。

其实我们可以找到一些个人IP做的比较好的，直接抄袭，搬运他们已经热门的东西来做就行。

没有什么技巧，只需要刷得多。通过抖音搜索行业，选择用户选项，会列出很多用户，然后逐个查看，找到个人IP属性较强的，最好是粉丝量在10万以下，这大概率是个人或没有太大团队的账号。

到目前为止，我们团队仍然是直接搬运，稍微做一些二次剪辑。直到觉得差不多了，我们才开始拍自己的原创内容。

### 2. 通过素材反推查找商品

商品是基于素材传播的，不必担心产品是否热门，只有素材才能火，而不是产品。

想象一下农村人喜欢看什么，他们需要什么。

抖音上有一个很好的例子，大家都知道的沈丹的内容。

只要选择正确的人群，素材没有太大问题，他的账号肯定大概率会成功。

如果他的素材不火，直接换下一个达人IP的素材继续发布。

### 3. 查找低粉爆款的达人

通过平台上的数据和分析，选择那些在粉丝数较低但带货表现不错的达人。

这些达人大多数是在相对垂直领域具有核心竞争力的IP号。

他们的粉丝数也不高，可能只有1.5万粉丝，但带货金额达到50万以上。这些达人是

非常值得研究的对象，如果视频号上没有他们的素材，就可以直接搬运过去。

### 4. 展示产品制作过程

人们都有好奇心，例如，当看到一块肥皂时，是否会好奇它是如何制作的，上面的字是如何雕刻的，如何包装的，工厂的环境如何。

工厂、生产线、工艺展示、特殊技术的视频在视频号上也很容易引起关注。

例如，发关于工厂和生产线的视频后，数据对比明显，最后有数百万次的播放量。

不过需要注意，发布工厂和生产线的内容可能会吸引想要找工作的人，而不仅仅是潜在的买家。

三、视频号包装

对于农村中老年人来说，电话和微信仍然是主要的沟通方式。

在视频号主页上，您可以直接留下微信和电话信息，这对于这些人来说是主要的转化方式。

在您的简介中，留下电话和微信，突出您是产品的工厂源头，这对这类人群的信任很重要。

四、转化

1. 通过商品链接购买

在视频号中，您可以通过客服功能直接向客户发送购买链接。客户只需点击视频号主页上的“客服”按钮，即可直接获取购买链接。

这种方法非常适用于这类人群，他们更愿意使用电话和微信进行购买。

2. 通过微信聊天进行销售

通过微信聊天，我们向客户发送购买链接。

首先，我们一定要准备产品规格图，包括各种尺寸和价格，以回答客户的常见问题。这有助于提高专业度，使客户更容易理解。

3. 朋友圈推广

我的朋友圈比较简单，偶尔发布产品信息，简要介绍产品特点和价格，不要写得太多，因为这类人群的手机上通常放大文字，无法阅读过长的信息。

五、多平台分发

在寻找达人素材时，我还会检查快手和小红书等平台，如果在视频号上没有他们的素材，就可以在其他平台上发布。

七、被原创作者发现

有时，搬运的视频会被原创作者发现并报告侵权。

在这种情况下，其实也不是没有办法，第一时间下架作品，并道歉就行。

最好与原创作者沟通，尽量达成合作共识，使双方的利益最大化。

这里总结几点想法：

1. 关注农村下沉市场，了解他们的需求，提供解决问题的产品。

2. 做IP和内容，长期来看更有竞争力。

3. 做自己擅长的事情，不一定非得做直播，要适合自己的兴趣和能力。

4. 建立自己的核心竞争力，不断深耕某一细分领域，积累资产。

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