视频号最近动作频出，无论是超级品牌日的流量扶持还是原生广告，亦或是据内部消息称下周即将内测的合约信息流广告，无不在释放一个信号，视频号的商业化越来越快了，这是否意味着视频号真的值得商家们重视了呢？
先从视频号信息流这件事来看，目前据可靠消息视频号的信息流会在下周也就是8月中旬开启内测，可能听到这，很多玩二类，玩付费的玩家应该就来兴趣了，但实际情况是目前第一批内测玩家只有少数几家有参与权限，即使要再放开一些一些玩家内测名额也要到8月底，而真正放开很可能会到Q4季度。相较于朋友圈第五条、公众号、微信豆，合约信息流的推出一定会短期孕育出一批财富，但这个机会你真的能抓住吗？
想要抓住视频号的这个机会，从我实际在视频号的实操过程中总结出来的经验看，至少需要重视以下4个维度的能力建设。
1、选品能力
目前视频号的选品和抖音来说还是有很多不同的，抖音是一个兴趣电商平台，越容易在视频侧和直播侧快速激发用户购买兴趣的品越有机会爆掉，比如说：在数量上、在功能上、在使用场景上、在颜值上、品牌力上、消费频次上、极致性价上等等，品的综合表现能力越强，越有机会，这里我们可以去看一些大V的直播间，1斤2斤3斤...10斤还送多少斤再送多少袋的某品牌洗衣液，1包2包3包...40多包还送几包再送几包的某品牌零食大礼包...亦或是一用就没的某去鸡皮产品、一喷就强力去油污的某厨房用品、怎么摔都不会碎的全身镜...
然而基于目前的视频号来说，能完全按照抖音的选品逻辑来进行选品吗?从自身的实践以及身边大多数从抖音杀过来的朋友们的实际情况来看，目前的视频号的选品逻辑不太建议用抖音的选品逻辑来直接选品，而是要结合视频号的土壤因地制宜来做选品策略的制定。
首先，人群不对，目前在视频号的消费主力军，我们打出来的，也能复制出来的直播间的消费用户数据，年龄第一梯队到了49＋，第二梯队是45＋，第三梯队是35＋。目前官方给出的数据分析显示，整体平台的女性消费客群占比达到了76%。目前视频号的日活预估是3-5亿，但实际从我们这些实际在平台做商业变现单号每月超100WGMV以上的一批人的交流中普遍的认知是当下的视频号实际的下单消费用户是比较有限的，这也是目前视频号在投放端口没有成交没有下单选项的原因，因为数据量有限，且多聚集在年龄偏大的用户群中，这也是为什么很多从抖音转战而来的很多优秀的操盘手很不适应的愿意，尤其是那些以自然流起家的团队，语速太快不行，套路太多不行，9.9不管用，互动憋单，付费拉满可能什么招式都用上了，还是没有转化。
其次，需求不够，目前视频号的官方数据显示跑得好的前三个大赛道，服装、食品、美妆，而其他所有赛道整体加起来，都没有服饰家居这一个赛道的体量大，且目前服饰类月销超500WGMV的直播间来说已经是能排在第一梯队的存在了，这和抖音PK的话，一天能干500W＋的服装直播间大有人在，从这一点我们能看出，目前视频号的消费整体需求还处在一个慢慢被激活的过程，这也意味着，目前想要快速在视频号做起来，包括要能不断撬动公域流量，如果你选的赛道本身需求就不大，或者说你选的品还是间接需求的品，相对是比较难的，且这些小赛道目前也至少有一个被扶持起来的账号在前面了，目前想要快速超过样板，相对是比较难的，这里不仅是运营方法的问题，还有平台政策的因素。
就像有个做抖音在儿童类赛道排在第一梯队的兄弟G总问我，为什么他的品供给别人在视频号干起来出了10万单，但是自己一上就怎么都做不起来，哪怕从综合属性来看，怎么看他都更有优势才对。G总如果看到文章，记得哈，千万不要怀疑自己怀疑团队，更不要怀疑人生，不妨换种思路。
那么，在视频号，尤其是面对接下来的信息流广告的开放，我们到底该怎么选品呢？给出我选品策略的其中三条我觉得大家能受用，但也不会完全泄露我们核心竞争力的方法给到大家进行参考。
第一条，不选自己能力范围内的，只选能在视频号公域卖得出去的。这一条的核心是要放下选品的执念，不要觉得自己现在手里的货在抖音卖的好，或者在快手在淘宝就一定能在视频号也能卖的好，千万不要盲目自信，哪怕你在其他赛道你的品是类目赛道第一，或者说你组品逻辑在抖音有多么的出色，付费流自然流通通不在话下，都不要有这个执念，至少今年。
第二条，选品牌比选产品更有用，这一点，在近期的几场培训中听过的我的分享的都应该知道，目前视频号很吃品牌，原因有二，一来这是有平台目前活跃的用户人群决定的，二来这是由平台战略方向的侧重点决定的，那么哪些品牌更具备优势呢？至少要具备以下几个特征：传统国名品牌、在全国线下有5年门店经营史、目前最好还有大量门店、线下价格有基础锚定、有过风靡一时的广告曝光周期的品牌，例如：红蜻蜓、意尔康、唯品会、雅鹿等。且一定要做成旗舰店。
第三条，在视频号选多品，比选单品更有优势，这一点一出可能很多人会觉得那不是会很大程度上增加成本吗？无论是人员成本还是试错成本等等，有些朋友在视频号就一个品也干得蛮好的啊，这样做的意义是什么呢？关键就在视频号和其他的平台都不一样的一个点视频号是直通私域的，这个选多品策略是为了击穿复购和增加用户粘性用的，视频号虽然处于一个起步阶段，但是就这一点是最值得我们布局和深耕的，视频号是可以让我们真正进行长效经营的一个阵地，我们做抖音的时候除了在研究品研究流量方法更多的时候是在想怎么把流量导到微信，因为我们都知道，只有鱼在自家鱼塘才能价值最大化。
2、营销能力
这一点其实是很多目前做直播带货的公司和团队都会比较忽略的一个能力，尤其是很多年轻的新手团队，在营销这个能力上更多的理解可能会比较简单粗暴，会直接理解为就是玩套路，如果只是想简单搞搞快钱，这么想也没错，毕竟现在的行情还有一种被非常多人认可的价值观是你只要能搞到钱，甭管你是怎么来的，只要你能搞来钱，你说的就是对的。这本身没有对错可言，选择罢了，我也还见过一种人是不断通过修炼基本功而拿到结果的。
视频号信息流广告的推出，其实是更吃团队这块的能力的，视频号现在的主力消费人群是那些经历了黄金广告营销年代的人，对于视觉对于内容对于文案可能更加的挑剔，而现在很多年轻人的世界接受到的是别跟我谈什么情怀别跟我谈什么梦想，告诉我怎么搞钱，他们更实际更直接，而视频号目前的用户人群则不然，我们可以从视频号激活平台用户的方式就能看出一二，无论是西城男孩的爷青回、还是罗大佑草地音乐、亦或是昨晚央视的“这young的夏天”这无不在释放一个信号，视频号是一个可以讲情怀的地方，视频号目前的主力消费群更容易接纳真诚的美好。那如何建立抓住视频号信息流广告机会的能力？
这里给大家分享一些我们做营销的1个原则3个策略。
1个原则就是要真诚地做营销，为什么？
因为目前视频号的消费主力军对于很多在视频号以及其他平台都有过经验的人来说，我们都会有一个共识，视频号目前的主力消费用户还是比较好成交的，且只要成交一次有过好的产品体验，复购是很容易做起来的，且客单价也能转高客单，所以圈中经常会有人说这是最后一片用户净土，其实最重要的是婶子们不会给大家第二次机会，经历过岁月的人，是不会随意给别人第二次欺骗自己的机会的，所以我们在做营销的时候，一定要真诚，不能以伤害用户为前提，而是要真心为用户谋福利去出发。当然要坚持这样的原则意味着成本，这一点一定要量力而行。
3个策略是基于三大阵地来做系统化的营销策略、预算分配、投产比预估以及营销策略优化等
第一个策略是基于传统节假日来做营销节点的方案设计及预算投入测算，这里对于投产比的思考主要获得在用户心中的持续曝光而非真正盈利，这里的营销定调更多的是做信任，且这个阵地的营销策略是可以基于日历就能快速系统化搭建起来的，一年12个月，每个月有什么节假日，哪些节假日是可以和我们的产品结合的，哪些是可以重点结合的，都是可以快速做成一张自身直播间年度营销排期的作战地图的，是很容易可视化的，这个阵地的营销最重要的是持续曝光能力及特定节点爆破，比如即将中秋了，如果你是卖衣服的，你觉得基于视频号的用户群，可以结合中秋的营销活动，设计一条怎样的信息流广告内容呢？如果定位为情怀＋用户痛点...
第二个策略是基于平台节点来做营销节点的方案设计及预算投入测算，这里对于投产比的思考主要是获得平台的关注，干抖音的时候有一种说法叫叠浪式营销，也就是平台在这一年之中，尤其还会给几次大的营销节点匹配大的流量给到大家来冲业绩，比如1月份大的抖音好物年货节小的抖IN宝贝计划王牌日、冬季山货节，2月份的情人节专场、抖in宝贝计划开学季，3月份抖音38女王节、抖in新风潮春夏上新，4月份母情节为爱降价，5月份抖音520表白季、6月份618、8月份818、抖音双十一好物节，这都是抖音的营销节点。
且还不止这些，视频号也同样会是如此，从今年视频号参与的618，再到超级品牌日，视频号也陆续在发起了营销侧的重视，且对应的会给到流量侧的支持，信息流的开通，结合平台的营销节点去进行营销方案的设计并且呈现成相关内容再进行投放，效果自然会有所不同，尤其是你投入越大，产出越大的时候，平台倾斜扶持你的可能性就会越大，所以在这个营销阵地，团队需要做的更多是保持与平台高度一致的步调，要多保持与官方的沟通，提前获取到计划，提前做好营销布局，这个板块的投入也不是直奔盈利而去，阳光下的理解可以理解为为了平台排名吧。
第三个策略是基于自身节点来做营销节点的方案设计及预算投入测算，这里对于投产比的思考主要是获得用户利润，团队要学会自己造节，什么庆祝消费用户超30W人，什么庆祝直播间一周年、主播生日，感恩回馈等等，都是可以去参考的，这也是最好做人设的营销节点，而做人设的节点是最好能做用户粘性和复购的时候，这里是能做出高利润产出的时候。且这个点的营销最是灵活，也是最好和现下突发性热点事件进行结合的营销阵地，这个阵地的营销一定是临时且需要快速反应的，也是最能做成爆品的窗口。
这三个营销阵地由于篇幅的关系，浅聊了一些基本逻辑，欢迎对营销感兴趣的关注我，获取更多营销侧在常规直播间以及信息流侧的具体解决方案。
3、投流能力
目前视频号的投流能力，其实相对应抖音来说是比较空白的，毕竟如果说烧微信豆，连选项都只有这么多，下单与成交都没得选，且你的选项一旦过多过细分，计划是很难跑的动的，且目前来说数据归因我觉得是比较有BUG的，这里也给大家避个雷，那些说教你怎么在视频号投流比ROI做到1:200,甚至更高的人，如果说要收你钱，你如果钱多请随意，视频号的微信豆的数据归因，是所有的产出包括复购都会算在这上面，实际我们剥离换算之后，其实相对良性的是1:5以内，当然不排除一些极少数的骚操作。
但目前来说，越来越难做到了，还有投朋友圈第5条的，也有投公众号的，这些目前的投产数据普遍都不是很理想，包括数据反馈都没办法做到很及时，目前至少会有10-20分钟的延迟，目前除一些特殊的品，运用以上几个投流方式还是能快速起号的，也能做到一定投产比，比如那些3、4天就会封号的类目。当然随着信息流广告的开放，这一格局很有可能被改写。
但不管怎么被改写，于我个人来说，从我的投放实操来看，我理解的我们的投流能力强与弱，更加要建立的不是素材做得有多牛比，出价要做的多有算计，而是在于投手是否能够基于流量计划，能对承接流量的人、货、场、钱做出有效的即时性优化方案出来。信息流广告的开放将大大放大商家团队在这一能力上的快速建立，而此时，抖音团队出身的优势，或者一直做广告投放类型的团队优势就能发挥出来了，如果你刚好没有相关的能力，又想抓住信息流的机会，欢迎参加我们视频号服务商发起的视频号精英团队成长计划。
4、主播能力
说到主播，很多人会觉得这是最难的，尤其是当自己没有特别强的流量运营能力的情况下，很大程度上，都会把最后可能失败的原因归为，因为我没有好的主播，我要是有个厉害的主播我就一定能做起来，但是要想碰到这样的主播真的好难啊，好的主播好像都在别人公司，自己招的主播要么没什么经验，要么就是只有些不上不下的经验，干到最后都有种自己想上的冲动，的确，一个好的主播确实能够给你创造利润，当然能立马就能为你创造利润的主播也真的可遇不可求，但其实，一个好的主播不仅仅是天赋，还可以是靠训练出来的。
我们训练主播一般是三步：
第一步，教其平台推流逻辑、系统的运营知识，告诉主播如何才能通过欢迎、互动、讲款、憋单、开单、打单、促单、逼单、踢单、转款、循环转款等话术触发平台的推流机制，除此之外，我们还会给到其营销方案等。
第二步，带其实操，在每一场的直播中，现场给出有效话术的方案来进行纠正干预，除此之外，还会结束之后通过对应数据和回放，找到问题点并给出明确优化方案。
第三步，训练期给出对标目标作业，每天进行刻意练习，完成训练给出奖励。一个好的主播尤其是在信息流广告到来之后是非常重要的，欢迎有主播痛点的友军们一起交流。
写在最后，我相信合约信息流广告的开发只是视频号众多机会中的一种，我也相信能抓住一次又一次机会的人，只会是那些一次又一次都做了准备的人，我是柒哥，一个既做抖音也做视频号的直播带货玩家，每周我都会更新一些直播带货的笔记，无论是信息侧的还是实操方法侧的亦或是资源侧的，喜欢的话记得关注。
作者：老柒（柒哥带货笔记），视频号一线实战操盘手。
