去年，大街上、地铁里，到处是推销扫码，关注公众号，今年就少的多了。其实这种扫街的做法，成本高，关键是成功几率也比较小，很多人拿完赠品，立马取消关注。但这却有个为公众号做线下推广的公司，帮他们做到了一周65%的留存率。而且，它推广的渠道也很奇特，竟然是游乐厅里的抓娃娃机。这个项目就叫乐摇摇，成立于2015年10月。
借助抓娃娃机，推广公众号
乐摇摇的办法是给生产抓娃娃机的厂商提供免费的硬件盒子和SaaS系统，让抓娃娃机可以微信支付，再由厂商把这些抓娃娃机分发给商家。你在游乐厅想玩抓娃娃机时，先微信扫码，在支付时会得到一个免费玩的机会，交换条件是从乐摇摇推荐的3、4个公众号中选一个关注。
乐摇摇已经在30000 台机器上安装了自己的系统，每台机器平均每天分发广告 10 次，也就是每天可以获客30万，每天推送4个公众号，平均下来，每个公众号可以涨粉7、8万，再加上一周粉丝的留存率是65%，这样，它就把获客成本降低到了1元。现在，乐摇摇合作的公众号超过100个，月流水有4000万元。
2017年2月6日，完成 3800 万元 A+ 轮融资，投资方为广发信德。
为什么一个抓娃娃机能成为这么低成本的获客渠道？在我看来有两点：
首先，现在线上获客成本越来越贵，很多互联网公司都将获取渠道转向了线下；
其次，在移动支付已经普及的情况下，抓娃娃机却没有，这就影响用户体验，所以抓娃娃机的商家也急需接入微信支付类的移动支付。
找准人群，精准投放
说到这，你或许会有这样的疑问：乐摇摇的做法和路边扫码送礼品，有啥区别呢？为啥它能够把留存率做到65%？还可以把月流水做到4000万？这就需要说说它做这件事的技巧了：
首先，它选的切入点选的准。
抓住娃娃机没有接入移动支付的痛点，提升用户体验的同事，也为商家带来了更多生意，装上移动支付的娃娃机增加了28%的收入；
其次，根据抓娃娃机人群的特性，精准地推广公众号。
像娃娃机大多存在于商场，KTV之类的娱乐场所，玩娃娃机的人，也大都是15到35岁的女性，向这群人推荐同道大叔之类的女号，成功率自然高了；
最后，模式较轻。
乐摇摇直接对接娃娃机生产商，并不自己生产娃娃机，而只提供硬件盒子和SaaS系统，这就降低了推广成本。
固定的娃娃机，导致这个市场前景一眼望到头
乐摇摇的创始人陈耿豪曾在联合利华和惠普有 3 年营销工作经验，2011 年曾创立营销互动公司微电互动，2015 年被某上公司并购。CMO徐德强曾是搜狐焦点威海站南通站总经理；CTO杨凯然曾在甲骨文工作过。总的来说，这是一个具备营销和技术的团队，也符合乐摇摇营销推广公司的定位。如果，你也想做这方面的创业，营销和技术，缺一不可。
乐摇摇的收入来源很简单，就是广告推广费。现在全国的娃娃机存量有200万台，按3万台，月流水4000万来算，这也是一个不小的生意。
乐摇摇做的其实是微信公众号的生意，这个生意模式，其实有两个短板：
首先，市场前景一眼就看到头了。
就像我前面说的，全国的只有200万个娃娃机，每个娃娃机产生的价值是一定的，这也就意味着，乐摇摇的整个市场的想象空间是一定的，天花板太低。
其次，微信红利期正在消失，依托微信公众号的生意也会受到影响。
乐摇摇虽找到了小程序这个发力点，但目前来看，小程序并不特别受欢迎，所以乐摇摇还需要寻找新的发力点。
虽说，乐摇摇面临两个比较大的困难，但毕竟月流水有4000万，也不失为一门好生意。尽管抓娃娃机的机会没有了，但是和娃娃机很类似的游戏机，自动贩卖机之类的线下渠道，还是可以搞起来的。
