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会计班培训班学费多少,零基础如何玩转短视频?看懂这4点,少走2年弯路

视频号培训 更新时间: 发布时间: 视频号培训归档 最新发布 网站地图

都说现在是短视频的风口,但为什么有的人能通过短视频年入百W,而有的人却砸了几十W也溅不起个水花呢?


我认真研究了十几位正在做短视频的朋友,我发现很多人都还没想清楚自己要做什么号,拍什么内容,就急着发视频了,那结果可想而知,阅读量、点赞都少得可怜!


我们辛苦写脚本、拍摄、剪辑,发出去的那一刻都希望粉丝疯狂点赞、关注对不对,那怎么实现呢?


商人记中有一句话,急人之所急,需人之所需,这才是真正做生意。


其实无论是卖产品、卖服务还是卖创意,想要对方认可你,你需要洞察用户需求,用你的专业满足他的需求,当对方觉得你能为他提供超预期的价值,他才会乐意关注你。




我最近在研究短视频卖货,每天都会花上几个小时沉浸式刷抖音,我发现大多数新号和一些老号都会犯这3个错误:


1、自嗨式

很多人在账号起步阶段没有明确的风格,看到什么火就跟风发什么,天天跟个无头苍蝇一样找素材,结果辛苦拍完都翻车了。如果没有明确目标就开始上路,只会越走越累,而且离自己的目标越来越远。


2、杂乱无章式

很多人以为短视频卖货最重要的是粉丝,只要粉丝多,产品自然不愁没人买。但现实是,你可能有几条视频爆了,一段时间内涨了很多粉丝,但是你的账号若是没有进行系统的布局和规划,也很难卖掉货赚到钱。


3、千篇一律式

现在短视频平台内容同质化太严重,如果你还停留在搬运或者翻拍别人视频的阶段,那读者刷到直接就划过去了,不仅不会点赞关注,对你的印象也不好。



跟风模仿可能会偶尔产生一两个爆款,但这主要得看运气,不是长久之计。


如果你想在短视频平台持续变现,你需要对账号进行整体规划,先要让粉丝认识你,认可你,需要你,并且依赖你,你才有机会推销自己的产品。


在短视频卖货主要还是卖得你这个人,你只有把自己“卖”出去了,那卖货自然成了顺便的事。


那我们该如何从零打造个人IP,布局超级带货账号呢?


1、 明确定位

在你有做短视频这个想法之后,就要开始思考你的定位是什么,能否找到一个独特的定位


什么是定位呢?简单来说就是你的账号存在的意义是什么,打算为哪些用户解决什么问题,以及你的账号变现路径是什么。


比如你爱好美妆,想在短视频上发布一些化妆教程,穿搭教程,后期希望能分销一些美妆产品賺取佣金,或接广告商单等。




那么你的定位就是美妆博主,可以提供专业的化妆教程,帮助粉丝变美变自信。


明确了定位后,你账号的所有内容都要围绕你的定位来做规划,内容越垂直,粉丝标签越精准,你的账号就越有价值。


2、倒推用户画像


内容的本质是与人沟通,在确定了账号定位后,你还得找出精准的顾客画像。就像你打算开一家泰国餐厅,你得先通过调研了解附近有哪些人爱吃泰国菜。


短视频也是同理,你得先判断哪些人会对你的视频感兴趣,他们就是你的目标顾客。比如你打算做美妆号,那哪些人对化妆感兴趣呢,可以大致推断出18-35岁的学生党和上班族。


当然你还可以根据你的产品价格继续细分,比如你打算推荐单价较低的平价好物,那么你的顾客肯定是学生党和刚出社会的上班族。如果你打算推荐大品牌的产品,客单价比较高,那么你的粉丝就是具有一定消费水平,比较注重生活质量的白领了。




明确了目标人群,接下来你只需围绕这些精准人群创作内容就行了,比毫无目的的创作事半功倍!


3 、挖掘&解决用户痛点


虽然你的用户画像很精准了,但你的同类账号也很多,那别人为什么要关注你,而不是关注其它号主呢?那这个时候拼的就是谁更懂他了!


因此,在分析完粉丝画像之后,我们还需要挖掘用户的痛点,挖掘他们的深层次需求,这样才能创造出高价值的视频内容,让用户愿意看,并且越看越上瘾!


那很多人可能会说了,我不知道用户有什么痛点,该怎么办?


给你4个小技巧:


1.把自己当目标人群:你可以回忆下你在刚学化妆时,会经常遇到什么问题呢,比如说化眼线手抖、眉毛总是画成毛毛虫,这些问题都可以作为你的创作素材。


2.问身边的朋友:从身边找一个目标用户,了解她对哪方面比较感兴趣,根据她的需求创造内容。只要你能满足她的需求,那也能吸引一批跟她有同样需求的顾客。


3.参考同行视频:另外一个高效的办法,就是去看你对标账号(同类型账号)平时的选题是什么,可以借鉴参考。切记千万不要搬运!


4.翻评论区:平时多翻翻你的评论区,以及对标账号的评论区,把目标人群最关心的话题记录下来,这些都是你的创作源泉。只要你坚持记录,根本不愁没选题可拍。




4、制造差异化


市面上同类账号那么多,在内容质量都差不多的情况下,该如何从众多账号中脱颖而出呢?


这时候我们就需要利用差异化思维打造自己的超级符号,让用户眼前一亮,看完视频后记忆深刻。


那如何打造差异化呢?可以从这3个角度进行设计:


1.场景差异化:你的拍摄场景让人耳目一新,更容易被记住。比如别人卖书是在桌子上摞起一堆书,那你可以在家里摆上几个大书柜,相比之下你的推荐就更专业了,粉丝同样要买书,肯定会优先选你。


2.台词差异化:平时我们看一部电影,能记住的只有里面的经典台词,如《大话西游》中“曾经有一份真挚的爱情摆在我面前......”


想让视频更有记忆点,你也可以根据自己的角色风格和产品属性设置自己的超级台词,比如李佳琦的经典台词就是“oh,my god !买它!“


3.道具差异化:你也可以通过道具打造自己的差异化风格,比如一位讲营销的老师,每次出镜时手里都捧着一只乌龟,这种具有个人特色的道具都会更容易被用户记住。




当你形成了自己独特的风格,并且能持续更新放大你的优势时,那你的粉丝数量肯定会蹭蹭蹭地往上涨。


其实,想要抓住短视频的红利,抓住粉丝的眼球,主要记住一句话就够了:顾客刷的不是视频,而是满足感,时刻谨记你的内容满足了顾客什么需求!

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