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带货能力强的公众号,视频号、抖音带货如何测品?

视频号培训 更新时间: 发布时间: 视频号培训归档 最新发布 网站地图

我们自己在账号初期的测试品套路是这样的:

一般一个品选好之后,这个品剪辑10-20条视频,然后分4个不同的上账号发布之后。

发布之后主要看3个数据:
1、播放量:播放量是基础,如果没有播放量的话,那么再好的品都测试不出来,所以第一先关注播放量怎样,以前抖音基础播放量是500,现在抖音的基础播放量200,也就是说如果视频质量一般,那么就只有200播放量。
2、评论购买量:有些视频没有挂车,或者播放量不高,但是好几个用户问怎么买,证明这个品的需求是不错的,就可以多测试。

3、出单量:出单是最关键的,看有没出单,出单数据有没,没有的话,就换新品,有的话继续优化视频,继续怼视频,测试出一条可以投放的roi视频来

一个品怎么测试呢?

一般一个品,做10-20条视频,分4个账号去同时测试

测试时间呢?

有时一天发三条,相当于12条,4个号去跑;有时分两天,4个号每天发2条这个品,相当于16条

两三天不出就换,一出单,就想法多做视频测试,然后优化视频获得流量,优化转化率,把这个品利用到极致。

如果出单的品只出了少数一两单,坚持一两周后不出单,那么就可以考虑放弃这个品。换其他品,然后重复这个测品的流程,直到找到一个赚钱的品。

找到赚钱的品本来就是一件困难的事,这个测试的过程需要多次测试,以及需要一段时间的反馈。

1、递进式活动起号玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 文林 短视频电商操盘手,分享运营、私域增长。

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