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新手怎么制作短视频教程,视频号直播带货怎么做?这3个数据指标很重要

视频号教程 更新时间: 发布时间: 视频号教程归档 最新发布 网站地图

如何提升视频号流量?

视频号直播投流ROI

视频号带货关键数据


很多视频号带货主播,都特别关心视频号直播流量的问题。


本篇文章主要分享和解读一下各个流量指标及权重。


01. 场观


首先,最主要的数据当然是场观。


一场直播有「x万人看过」,起码表示这一场直播获得了多少最基本的流量。



通常来说,视频号场观来源于公域推荐流量、私域引流流量、社交分享流量和付费投放流量等。


相较于其他平台,视频号直播场观的流量构成,多了私域导流和社交分享的流量来源。


02. 在线和在线时长


直播间场观的最主要来源是基于内容的新奇特的,比如新闻事件,比如明星演唱会直播,比如流星雨直播等,都有可能收获很高的场观。




但场观高并不意味着直播间就有很好的变现潜力,直播间同时在线人数可能是主播最为关注的实时性的指标。


这就需要主播研究视频号的用户和消费者到底是什么样的人群,喜欢看什么样的内容,需要什么样的直播内容。


假设我们认为现在视频号的主要使用人群是年龄 40+ 的女性用户,他们的需求可能是变美、变苗条。


那我们可以针对这样的用户群体,用短视频或直播分享自己的服饰穿搭经验,分享健身运动的干货知识。


甚至直接上直播间带领粉丝做瑜伽、做形体礼仪训练,都有可能吸引粉丝的持续关注,进而在直播的时候提升直播场观。


但有了场观和在线还不够,用户的平均在线时长,也一个非常重要的衡量指标,这个指标意味着平均每个人愿意直播间停留多久。




如果想要提升平均观看的时长的话,提供优质内容、多做福袋活动、多跟观众互动等都是不错的方法,这些都非常考验主播的个人能力。


03. 转化率、UV 价值和客单价


前期积累到一定的基础流量以后,比如每场直播都开始有了相对稳定的直播场观、在线人数和停留时长。


有的视频号达人就开始想要进行直播带货变现了,这个时候可能就要关心自己的粉丝的消费能力,因此转化率、 UV 价值和客单价等指标是这个环节比较重要的衡量指标。


转化率 = 下单人数/访客数(场观)


客单价 = 销售额/下单人数


可以基本用以下公式来表示:


销售额 = 场观 * 转化率 * 客单价


简化的公式就是:


UV 价值 = 销售额/访客数(场观)


最近在某直播间有讨论:


「视频号直播现在客单价200+,单UV价值10块以上,至少转化率这头是很好的。」


那么,很多想要做或者正在做视频号直播带货的达人主播团队,也可以简单计算达成这个数据需要做哪些事情,或对比一下自身是否已经达到或超越这个数据。


当然,除了转化率、客单价、销售额、 UV 价值等等数据指标,在视频号还有很多需要达人和主播关注的指标,比如转粉率、商品转化率、投流 ROI 等等。


总体上来看,随着视频号的内容生态不断丰富、算法能力不断提升、电商产品和功能不断优化,会有越来越多电商达人、主播加入到视频号进行内容创作和直播带货变现。


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