2018年我大三，那时候曾在校门口摆摊，时而会有城管来撤摊子，但好的话，日收入净利润在1000元以上，那时候一天忙下来很累但很充实，晚上躺到床上基本上都是凌晨的时间。

近期，地摊经济成了热潮，无论是公司白领还是高校学生，都在盯住这个机会来寻好的商机，此时已经上班的我依然想抓住风口利用下班时间来摆摊，从而增加点经济收入，同时也是成长过程中一些新的体验。

回顾之前摆摊经过：

前期准备：

在学校9月份大一新生刚开学之际，来自全国各地的学弟学妹怀着喜悦的心情踏入大学校园。离家远的同学基本上都不带被子垫子等床上用品，都是打算到校后在当地买。

我们帐篷下的摊位

商品准备：于是我和几个小伙伴就提前找商家和进货渠道，批发质量好性价比高的生活用品和床上用品，然后在开学当天在校门口摆摊来卖，从而为学弟学妹们提供更多的方便。

卖的商品分为两种类型，一种就是摊位的零散商品，都是零售价，另外一种就是成套商品，（包括四件套、被子、床垫、洗漱用品等），成套商品是打包价，3当时同行成套价钱统一，都为380元一套，

摊位准备：说到在校门口摆摊，在当时，也是需要实力的，甚至可以说通过摊位的地理位置，就能看出来摆摊者与当地地头蛇的关系。

开学季学姐学长帮新生运行李

基本上在校门口两边摆摊的，都是实力关系户或者地头蛇的亲戚，因为学校门口两边是新生开学当天唯一一个进校入口，当天人流量非常大，而且在校门口的摊位更容易被消费者看到；

另外，即便是这些大一新生想逛逛摊位上的东西再买，可也会被开头的摊位老板吆喝着劫走一部分，“同学，来看看吧，需要点什么？美女，来看看吧，要买什么，管送货到寝室……”

当时，我们的摊位在了距离校门口500米开外的地方，在我们前方至少有20家同行摊位。为了能够在这些商家中脱颖而出，我们在摊位的帐篷上贴上了带有“学哥学姐卖被子，管送货上门”字样的醒目A4纸。

我们摊位上的棉花被

不要小看这几张纸，有很多家长看到后往往会选择我们摊位来买，因为在大家眼里，大学生相对来说比较实在，并且我们摊位上的任何一件商品，大到棉花被，小到毛巾，批发时都是选择质量比较好的。

锁定客户准备：我们采用“二动一不动”的营销策略，一不动，即一个朋友负责在摊位卖些零零散散的生活用品；二动，即我负责去学校门口来锁定客户然后成交成套商品，另外一个朋友负责送货上门，即从摊位整理好商品，然后给学弟学妹送到寝室门口。

在此，我想说的是，当时我负责校门口锁定客户时，并不是像“拉客”一样，而是选择“先瞄准目标，然后服务全程”的理念来成交的。

成交过程详解：

在校门口，你会看到川流不息的出租车在学校经停，从出租车基本上会下来一位家长和一个孩子。假如他们行李比较少，那么就可以断定两种可能，要么是床铺等东西已经快递邮过来了，要么就是打算到校后直接买，往往第二种概率比较高一些。

当看到这种情况之后，我便会跑向前去询问学弟学妹是哪个院系哪个专业的，家是哪里的，然后汇报一下自己的情况，是哪个院系的学姐。

随后便带他进校门，一边办入校报到手续，帮他们办理好水卡饭卡，帮他们领取军训服，带他们去找寝室等，一边给他们介绍下学校的情况。

我们摊位零售小商品

在一切都办理稳妥之后，基本上最后一项是带他们进寝室，进寝室之后，他们没有床上用心，于是我就会额外给他们介绍一下我摊位上的东西，然后建议其直接买一套，我安排人送货到寝室，比较方便。

基本上到这个时候，这些客户都会成交的，毕竟在你带他办水卡饭卡等过程中，彼此已经建立了信任感。经历过路途颠簸办理好所有事情之后，他们也有些许疲惫，容不得再次为了买被子等东西而乱逛，所以直接就会让我给其送一套到寝室。

我们摊位上的每一件商品质量都对得起价钱，当时为了迎合市场价，所以也统一定价为380一套。一套成本基本上都在260元左右徘徊，每套利润为120元左右。

在开学那两天商品的需求量还是蛮大的，成交十几套也是非常常见的。但基本上我当时成交一套的时间在两小时左右，因为要为新生做好办理入校报道的相关手续等事件之后，才为他们呈上我们的摊位产品。

那两天很累，而且刚好那时候是例假时期，年轻容不得松懈和懒惰，更容不得自己说天气热等这些理由，朝着自己当天订的目标，冲就行了。有的新生宿舍在六楼，我帮他们提行李箱，拎背包等，后来当天晚上回到家，才发现脚上磨了几个泡。

偌高的宿舍楼，步梯，冲！

我们的摊位晚上也一直在营业，因为不乏有些远方的新生，下了火车到校时间都是凌晨的时间，那时候我的两个合伙朋友都是男生，他们在那里守着，一守就是一夜。

其实挣钱是次要的，主要的还是能够在自己精力充沛时期能够多尝试一些新鲜的事情，能够让自己在经历中有新的收获与体验，在日后回忆起时有事情可以怀念，就足矣！人生就是攀上一个台阶展望过新的风景后，再埋头去攀登另一个更高的台阶.........

但功夫不负有心人，那两天每天收入都是千元以上，付出终究会有收获。中国人做事一向追求天时地利人和之因素，而这样的校门口摆摊实际上也是满足了“开学季、校门口、学生信任与需求”的条件，这也是客户的及时雨。

夜市里摆摊的劳动人民

但怎样能够把这种及时雨延续为客户刚需每日的蒙蒙细雨，是我们需要面临的新的机遇和思考，找准定位和客户服务之道，分析好市场需求，用心做事，万事尽头终将如意！

现在想想，好回味当年的自己，而如今已经工作一年了，再想摆摊时，却已经没有太多精力和心思了，更是在思考到底卖什么才是大家的刚需。

但无论出现任何风口，机会都会垂青那些有准备的人，幸运和财富会光顾那些用心做事的人。于消费者而言，他们刚需很重要，但他们会更加青睐那些能在满足刚需的基础上，让自己享受更好的服务的商家，所以与其说他们在买产品，不如说是他们是在寻求能够满足自我更好服务的需求。

作者简介：95后高校毕业生，素质教育从业者，高校情感社团特邀顾问，闲暇时喜欢用文字记录生活的多彩点滴。近期看“地摊经济”有感，回忆起了当初大学时的自己，分享给大家，欢迎您关注黛嫣甄谈，期待与您一起进步！