你们认为时间越长越有价值吗？爱马仕最初的作品是围绕谁设计的？所有的包都是由王室和贵族定制的。戴安娜王妃是最著名的，也是人们梦寐以求的。所有的包都以她的名字命名，这代表着什么？就像我今天拿了一个戴安娜王妃使用过的包，如果我背着它，就没有人会想要，这就是它的价值所在。所以每个品牌背后都有设计元素，如果这个元素既经典又流行，那就太牛了。这个设计元素不仅有大牌感，而且既经典又流行。这就是最流行的元素。听懂了吗？元素需要与个人相结合。为什么呢？有的人背LV好看，有的人背Gucci好看，但不是每个人都适合背这些品牌。有些人只适合爱马仕。是这样吗？你发现没有，这三个品牌都有非常明显的元素。
其实我从事品牌行业多年，我认为定义元素是最重要的。因为只有元素是永恒的或不断变化的。思考一下什么样的人适合背LV，什么样的人适合背Gucci，以及什么样的人适合爱马仕？爱马仕是最适合的。如果我们只看顶级品牌，那么逻辑是什么呢？我们需要考虑每个产品为什么能以高溢价打动人心，它们的核心元素是什么。你们知道吗？爱马仕是一个非常神奇的品牌，如果你开始了解它，你就会被迷住。
我有两个腰带的例子，一个是2018年在爱马仕买的，一个是在LV买的。我一开始想的是买LV，因为它更显眼，但我买回来后发现，每次我都找不到可以搭配的东西，但我的爱马仕腰带从2018年到现在一直在使用。
但没有人知道它是爱马仕，对吧？但是为什么我们这么喜欢它呢？我已经买了第三个腰带了。我第一次买的时候是4000多，现在已经涨到7000多了。
涨价能更好地留住粉丝，而不是降价。为什么涨价会让粉丝更爱你呢？因为元素会找到适合它们的主人，其他品牌都不会。所以在打标签时，最好用元素来打，这样会更快。如果你想开始一个品牌，一开始不要想太多，先找到明显的元素，然后找到那些没有明显元素但仍然有爱马仕元素的品牌，比如高、奢华和顶级贵。这就是爱马仕。所以爱马仕近年来非常夸张，你不能只买一个包，你必须买一组，还要搭配六件东西。许多人认为你身份不够尊贵，不配拥有爱马仕，因为你玩得太花哨了。
这里所说的“元素”，其实就是指“人”。而这“人”元素，恰恰能够吸引到需要它的人。这是我们成功销售的第一步，也是我们能够将产品定义得更昂贵、更特别的关键。为什么人们喜欢LV？因为它的品牌历史和品牌故事。
当人们想到LV时，会想到什么？为什么很多女性都想要拥有一款LV？因为只有那些追求完美的人，才会想要拥有爱马仕。LV和爱马仕的区别在哪里？LV已经有大约两百年的历史，而爱马仕是家族企业，传承了四、五百年。这意味着爱马仕的价值更高。
那么，为什么爱马仕这么受欢迎呢？因为它具有经典的元素。什么是经典的元素？就是那种既能代表流行，又能成为经典的元素。
那么，哪些品牌能够同时具备经典和流行的元素呢？LV、Gucci、巴宝瑞等品牌都可以。BURBERRY的风衣虽然简单，但它永远都是经典之作。几乎每个女明星都有一件BURBERRY的风衣。
今天，如果我们真的想要设计一款成功的产品，有没有想过为什么这些元素会如此吸引人呢？因为这些元素是设计出来的，只有通过设计，才能创造出这些元素。
•第一种是通过非常明显的显性设计。
•第二种是通过不明显的内容设计。爱马仕就是通过内容设计来体现价值的。爱马仕的第一款包是为谁设计的？所有的包都是为王室贵族设计的。戴安娜王妃是爱马仕最著名的客户之一。所有的包都是以她的名字命名的。
•相当于今天你拿了一个王菲曾经背过的包，然后打上她的名字，如果你背出去，就不会有人想要了，这就是爱马仕的价值所在。
所以，每个品牌背后都有设计元素，这些元素既能代表流行，又能成为经典。只有同时具备这两种元素，才能成为最受欢迎的品牌。
这就是最成功的元素，也是最火爆的元素。听懂了吗？
