大家好，我是逍遥
聊点干的吧。
大部分中小卖家直播的时候都会面临几个问题。
1，不知道讲什么。
其实我刚开始播的时候也不知道讲什么好，有人问就支支吾吾的根据链接详情介绍一下，没人问就眼巴巴的看着屏幕，然后心里一万只草泥马在呼啸奔腾，怎么还不来人，沃槽，怎么还没人问，沃槽，我好尬啊是不是要说点什么，草泥马。。
（好吧我本来就是个俗人）
后面我就开始打草稿，把店铺所有款都非常细心的做篇口水稿，然后我再想一些特色话语，欢迎语，感谢语。
于是乎我的直播变得非常充实。
有人进来就打招呼，有人问就解答，有人下单就感谢，偶尔插播一下特色话语，没人问就背稿件，一轮稿件下来半小时过去，重头来过。
这个方法我觉得挺不错的，你们可以试试。。
2，没流量。
说到这个必须提一下拼多多对于直播的定义，官方给出的是一个营销工具，希望把直播当成日常营销手段，他们不想打造薇娅或者李佳琪，目的是提升链接的转化，以实现UV最大化的终极目标，所以那些达人直播，我看悬。
一度猜测会出类似X宝的直播专属流量渠道，结果还是打脸了。
官方的说法是，没流量你就去开直播间推广啊，烧钱啊，你不给钱，我怎么给你流量。
然后我测试了一下场景直播间推广的效果：
就当孝敬黄老爷吧。。
我们得搞清楚一件事，直播是为了提高进店访客的转化，而不是为了流量去直播，目前平台还是有一些扶持，只要开播多多少少会有点流量，当然这些流量能不能转化，你可以看看我的粉丝数就知道了。
还是老老实实的把链接做好吧，直播间推广还是别去玩了，店铺流量大，你的直播流量才会大。
3，没耐心播不久。
我刚开始也是这样，开播前立志成为李佳琪，5分钟后打开手机开始和群里的基佬搞基，10分钟后下播打游戏。
在经过几天的痛苦挣扎之后，我知道我不能再这样下去了，于是乎做了一个时间表，每天必须强制完成直播时间。
4，直播到底能给我带来什么？
这个问题其实我也想过，然后我做了一项测试，开直播和不开直播，店铺数据变化，（排除市场大盘周末高峰因素。）
点击率提升。
红框为开播后的数据，对比之前的数据，点击率大概涨了有2个点左右。
毫无疑问，直播可以拉店铺客单，其实中高客单的产品对于直播用户来说，是更有吸引力的（我这个不算明显。）
【注意事项】
1，如果你打排位赛了，建议直播间的封面花点心思，不要用店铺的LOGO图，也不要晒你自拍图，如果实在不知道用什么图，可以用店铺爆款图。
2，优惠券设置。直播间一定要有盈利点，你得给买家感觉，我来看你在这逼逼，是能拿到好处的，就如我那句口头禅，哎欢迎各位上帝，我们直播间有专门为各位上帝配置的专享优惠券，平时是没有的，只有上帝光临的时候才有呢~
3，流量不够，时间来凑。对于流量不是很够的商家，时间积累流量是比较可行的手段，还是那句话，一分耕耘，一分收获。
