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拼多多运营哪里学最正规,想学拼多多开店铺怎么学,2023年拼多多最新课程-店铺定位及运营规划-产品的定位

拼多多运营 更新时间: 发布时间: 拼多多运营归档 最新发布 网站地图

这节课呢给大家讲到产品的定位

很多很多新手从事拼多多的时候

会感觉到迷茫

是不是最主要的原因是什么

对自己的产品不了解

对市场不了解

今天呢我通过这一节课的内容

告诉你们

我们自己的产品该如何去定位

因为思路决定了出路犹豫只会败北

我们作为一个运营一定要知道

我们思路一变

市场一片好吧

所以我们定位定的是哪些内容呢

大家一定要看跟着我的思路往下走

OK定位定的是竞争环境

比如说你20块钱有20块

钱的竞争环境

40块钱有40块钱的竞争环境

价格跟人群是不一样的

如果你是卖高端的

你就跟高端的去竞争

你是卖低端的肯定是卖低端的去竞争

所以你的定位就决定了你的竞争环境

有品牌还是没有品牌

对吧服务好与服务坏

有售后没有售后通通都是不一样的

所以

第一步是定位就是定的是竞争环境

定的是竞争对手

第二个定位是定的是什么呢

定的是你产品最突出的卖点

把你这个环境

当下最突出的卖点告诉他们

买家的话

对于那种唯一性是比较吸引人眼球的

到时候我后面会详细的告诉他

告诉你们

OK第三个

我们如何让自己的产品

更加有具有吸引力

就是要把我们的卖点给提炼出来

第二个发掘优势确定产品的卖点

有时候

我们不知道自己的产品卖点是什么

那我们要去挖

挖怎么挖呢

可以去根据同行的定位

看看同行用了什么样的方法

我们把它记录下来

我们也能确定我们的卖点

第三个

不同时期我们要调整我们的定位

这句话怎么去理解

比如说你一个新店刚起步的时候

你会发现什么呢

我想起步我想先走量我想先提高坑产

提高我们的层级

所以这时候你的定位是什么呢

先以卖出货为主

不是以利润为主

明白吧所以第二个等到中后期

如果你还是以走量为主

你会发现什么呢

你的利润跟不上

你的团队就无没有办法去得到维持

那我们中后期我们的定位

是以盈利为主

特别是今年

拼多多这么卷的一个情况下

我们一定要干嘛

卖一单赚一单

是不是我们往常用的一些方法

OK

以前9块9卖

后面我们一体价卖到19块9照样能卖

但是今年不一样

今年的话一动一个死一动一个死啊

很多同学迷茫

不觉得定位一上来会干嘛

如果你不做定位你只能打价格战

而我同行卖9块9我卖9块八九块7

我们通过打价格战

商的只会是这个产业带

我们可以去看一下像这两个类目

非常具有典型的案例

一个是什么呢

一个是保鲜袋一个是清洁片

一上来你看同行都在打价格战

1,000只5块9哦

300片5块9

如果你们这种类目

如果还是以打价格战进去的话

除非你是源头厂家

不然的话

你跟同行对比来说是没有优势的

所以我们这种类目一定要做好

另类的小欧美的那种定位切入进去

把自己的特色拿起拿进来

比如说很大卷一卷够用一年对吧

然后出口的品质

这些都是一些细微的改变

那OK那我们会用

哪5种方法来提高我们的定位呢

我相信价格牌大家都知道打价格战

那专业牌我们会用什么样的方法

像专业牌的话

像一些黑五类的产品

是不是用的比较多

像一些药品类的

他用的专业牌也比较多

像一些特色牌

特色牌的话一般会针对一些飞镖类的

比如说款式的特色口味的

特色食品类就有口味对吧

附加值哎

像我们一些标品大

家长得一模一样

那我们是不是可以通过一些

服务上面来体现我们的附加值

我服务我质保10年

我质保5年我终身换新

这些都是我们的附加值

然后情感牌

如果你的产品是用来送礼的

OK情感牌就可以打的非常到位

可以送爷爷送爸妈有孝心

或者说拿他们的痛点

比如说脚疼腰疼哪里疼都可以去治

这个也是我们的一个情感牌

那如何来判断我们的主图

有没有把这些

这五个

定位的王牌有没有用上去呢

我可以教你们一个小的方法

比如说我们一个主图大家可以看屏幕

两件6块8这么大的一个价格放在这边

OK我们把这个赌主图缩小化的时候

这么大个是不是

我们在手机上看到的一个大小

这时候你第一眼看到的是什么

不是你们的产品呢

是两件6块8

安全无异味强拉不断2.25元

所以说他把价格战把自己的优点

已经通过图片的缩小

第一眼就能跳到我们的

观众的视觉里面

因为这里面有个知识点

你们可以记下来

拼多多是干嘛

是图文的平台

我们一定要把我们的卖点

通过文字通过

图片的形式展示给

我们的客户

我们可以看一下这张主图

这张主图我看都不用看

点击率肯定是OK的

为什么他主主页的产品

看我的鼠标

主页的产品直接告诉我们哦

这是一根皮筋

然后他把打包的方式

盒装显示的干嘛呢

物美价廉东西很多

哇这么多我可能得用好几年

才用的完对吧

然后再在最下面干嘛呢

把自己最厉害最拿手最好的卖点

刺激给我们的消费者

这张图片就完美的呈现三个点

产品营销文案

然后热卖的一些东西

它可以完美的呈现给客户

这时候

这张主图的点击率肯定是不错的

明白吧这个就是打价格牌

第三个定位就是专业的性

哎专业性的一刚才说的一些药品

把营养师专业指导这些

正品的保证写上面

因为很多人对这个是感兴趣的

OK那我们来现场来分析一下

对吧这是我们的一个课课表啊

OK我把它先删掉

嗯我们一个产品拿到我们

我们应该问自己四个问题

第一个我的产品卖给谁

他们是具有什么特性

第二个

我们买家为什么要买我们的产品

第三个凭什么大家要买我家的产品

对不对

第四个同行用了什么样的营销手段

这4个问题你们知道

回答了OK

我们这节定位课你就能学好了

比如说我们的产品卖给谁

你的消费者

什么年龄段

对吧什么年龄段

男性还是女性

有什么爱好

有什么行为爱好

他们的使用场景在

他们使用的地方在哪里

场景在哪

这三个问题

比如说什么年龄段

20岁的姑娘跟40岁的姑娘她

她购买的东西能一样吗

有可能20岁的姑娘她已经好看

他作为第一第一个购买的欲望

但40岁的有可能他是以实用

为第一要紧

对不对男性

男的追求的是什么

品牌服务

追求的是产品的质量用

了什么的科技

那女性可能来说哎

这个东西长得好看我就喜欢买

所以说不同的人

他的行为爱好也是不一样的

上次讲课的时候有一个卖鱼线的

OK他把自己的颜色

写成一些什么粉色啊

或者一些高贵粉

专门是用了一些女性的营销案例

这时候

你的产品的点击率肯定是不高的

为什么男的

男的如果卖鱼蟹一般都是男性买为主

但是OK男性会关注这个

男性会关注这个鱼线是什么颜色吗

根本不会对吧

只要他不易拉断不易拉爆

只要他的质量好

然后米线米数有多长

性价比高不高

他只会关心这种东西

OK第二个

买家为什么要买

他有什么痛点呢

对不对他不买我的产品会怎么样

买了之后他能得到哪些便利的条件

可以把这个东西写清楚

你这4个问题写的越多

我们的定位就会越精准

第三个凭什么买我家的产品

我家的产品是长了角了还是比较奇特

价格比较便宜

还是功能比较齐全

还是有特色

还是有情感服务

还是有品牌

比如说一些优质的

大家熟能生巧的一些嗯

耳熟能详的一些品牌

对不对

把这些东西给我用五个定位王牌

给我切入进去

第四个同行用了什么样的营销手段

一定要知道为什么

知己知彼方能百战不殆

OK他们用的营销手段是不是

我们这个行业这些人比较关键的

如果你步入这个行业你自己不清楚

那第一步你学会干嘛

先学会抄

先学会模仿别人先卷别人

后面你们自己懂了之后

OK我们再去创新

明白吧我以这个举例子

OK现场实操举例子了

我希望你们听完之后按照自己的产品

把这个东西给理清楚第一个

一个水泵

他我们首先分析他的产品卖给谁

男性还是女性

他肯定是

男性为主对不对

有可能是40岁的20岁的人都不会买水泵

40岁左右

然后呢

他使用的场景一般会在于哪里家用

家里用因为抽井水

或者说抽那个自来水增压嘛

还有一个地方呢

农用灌溉

第三个有什么地方呢

还有哪些人会使用呢

哦OK批发商

那批发商他是不是对产品比较了解的

他对材质啊功能啊里面的

甚至里面的结构他都是比较了解的

所以批发商

如果你的产品是针对批发商的话

那你的价格会稍微的要低一点

对吧如果你男性

你把你的啊

我这个

油漆是采用了那种高贵的粉色油漆

你觉得男的会在意吗

根本不在意

他只会在意你是不是有品牌

是不是能符合我现在用的

比如说功率呀

瓦数呀然后用电情况呀

他对这个是比较关心的

哦明白吧

所以说不同的人在使用的场景下

他的喜好

观看的那种

着力点都是不一样的

第二个

买家为什么要买

他有什么痛点

不用水泵会干嘛

OK家里水压不够啊

洗澡都没有压力

哦我还要自建房

还要把水抽到我们的哪里

抽到我们的楼顶对不对

OK它的功率够不够

是不是

所以他们的对这些

产品的系数会比较关心

第三个哦

产品是不是要换新的

他为什么要换新

是不是使用的年限偏久

还是说干嘛了

冬天是不是冻裂掉了

以前用坏了

为什么会坏

所以说你要分析清楚

第三第四个

就是农业抽水了

那有可能他出去灌溉啊

捕鱼啊都可以抽水

第三个第三个问题来了

凭什么买家要买我们那家的产品

我们是有价格优势还是有功能优势

还有特色

还是有情感服务呢

我们要从材质

技术服务价格品牌

配件这几个地方去入手

明白吧

材质这种的话一般都是铸铁的技术

用了什么技术

是不是德国技术

那别人会来关心你

真的用了德国技术吗

并不会

能理解吧

这个就是挖掘服务

我十年换新

对不对十年换新

你觉得十年之后他还会来换新吗

根本不会

这个就属于干嘛呢

就属于挖掘我们的优势

其实我们说到拼多多这个平台

我讲句体外话

他是不是把他的营销手段

都告诉我们了

什么样的平台吸引什么样的客户

首先听到拼多多是不是以低价

虚假宣传

夸大宣传为主

所以说你挖掘你们的材质

挖掘你们的优势的时候

一定要打开你们的脑洞

放心大胆的去写

讲句难听点的

你纯全铜的都可以写成纯铜的

当然个人店的话可以这么操作啊

OK是不是用了什么样的品牌

品牌有大有小

但是水泵这个行业你知道

同行用了什么样的品牌吗

你知道这个行业有什么知名的品牌吗

没有

所以你用这个品牌用a品牌用b品牌

对消费者来说大差不差的明白吧

OK

配件是不是

我们在用的时候是不是

安装是一个麻烦问题

OK他会用什么样的配件

我们也给他准备好

最好

客户消费者买到我们的产品之后呢


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