文:南枫
版:小桃子
图:网络,后台数据
拼多多正名介绍篇
在这个电商时代,买买买遍布社会各阶层,有人买爱马仕,也有人在拼多多采购洗发水等日用消耗品。于是也有淘宝卖家转战拼多多闷声发大财者不在少数。
所以拼多多在2016年成为黑马并在短短两年的时间上市也就不奇怪了,当然每一个成功都会附带负面信息。拼多多=骗多多(因为违规就会罚款),拼多多=低价烂货的声音不绝于耳。
本人作为2015年就入行的草根在此为拼多多正名,关于违规罚款的问题,无非就是大家最头疼的虚假发货问题,因为物流问题,相信不少的商家是吃亏的,那么在这里问大家几个问题:
01
罚款的钱,是被平台收走了吗?
解释:平台这么操作的原因是,平台投放了广告费,花了大把的资金给你们引流,最终买家拍货后,你却两三天才发货,给客户带来极差的购物体验,这样会让本身花钱引流的客户流失到其他平台,那么这个错误本身是商家造成的,所以理当是商家付出代价给客户返券,返流。
好处:客户今后不会对你的店铺产生反感,也不会放弃平台,而且这种最直接的方式能够让平台和卖家一起成长,大家都能提高自己的服务品质,重视产品本身不仅仅在于产品,更多的是服务和系统运营的内容。
02
拼多多=低价烂货?
话不多说,我发几张图片你们慢慢去体会:
拼多多同款价格:
淘宝同款价格:
如果你们觉得不可思议,可以多去找一些产品做淘宝和拼多多的价格对比。是不是对我们商家更有利?
03
拼多多竞争大吗?好做吗?
a.价格方面,上面已举例,而且很多类目我都已对比过,利润都比淘宝大。
b.竞争度=搜索人气/在线商品数
我们用两个关键词去做测试:
淘宝:这里我们借用淘宝最官方的工具:生意参谋(阿里巴巴开发)
考虑到季节问题这边选择两个标品(一年四季无差别需求)
手机壳:
下面的可以忽略不计,平均一个产品一个访客都分不到,看看他们的直通车均价,在淘宝一个点击扣费平均1-2元是普遍的。我们再来看拼多多。
拼多多:
竞争强度=在线商品数(眼见为实,可以自己搜索上面关键词去拉一下)
搜索热度/竞争强度大于或等于10,关键词平均点击扣费大于1元的,我在这里直播吃什么,你说了算,好吧?欢迎留言。
作为一个电商运营,我从来不会相信感性思维,我只理性的认数据,数据可以, 我会放手大胆的去做。
哪个平台能赚到钱,我也从来不会去质疑,不去尝试你怎么知道呢?人生谁没有趟过几个坑?我相信大家的脑子都是清醒的,淘宝开始的名声很好吗?我们都是看着淘宝长大的,之前他们平台卖什么价格的东西我们心里没点儿B数?是不是觉得现在拼多多像11年的淘宝一样?
确实,无论从网站建设还是平台产品,还是竞争情况,各个方面都很像。所有人现在都会说,如果给我回到11年的淘宝,那时候随便阿里巴巴代发一个产品都能做起来,当你觉得为时已晚时,恰恰是最早的时候,现在拼多多可以去试试,随便代发挂一个产品,随便做点儿基础销量,3天之内不出单,你找我,还是那句话我会直播吃什么你说了算。
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