零起步商家如何在市场立足？如何有效解决货源不足，资金不够，经验匮乏等冷启动的问题，别急，下面就来说下如何提升权重和高效推广，让商家立于不败之地。这篇比较适合新手，因为每个阶段的需求都是不一样的，这篇适用于某阶段的商家。
一.为什么要做拼多多呢？
1.流量扶持大，能给新商家机会
2.平台优惠券补贴，让商家赚钱更容易
3.流量便宜，比在某平台更赚钱
4.抢占先机，占领平台市场
二.小商家痛点
1.起步难：没有头绪，店铺上架后没销量，卖贵没转化，卖便宜不赚钱，前期量少可能快递费挣不出来。
2.资源难找：新店刚开始没销量，工厂嫌商家出货量少，不愿搭理。造成商家的进货价格高，无市场竞争力，起步难。
3.资金压力大：平台资金释放需要15天，也就是15天后才能算交易成功。快递费，推广费用等等，算下来全部都是需要钱的，所以说不当家不知柴米油盐贵。
4.无抵御风险能力：借钱做生意，风险太大，如果一不小心赔了，好几年都可能缓不过来
5.没有专业的团队：前期没有专业的团队，商家接触电商也不是很多，不会作图，不会写文案，运营没头绪。花钱组建团队开销太大，代运营不靠谱。
解决方案
与厂家老板深度合作，既能转移资金压力，还能拿到有市场竞争力价格，最主要的是把风险降到最低。这里需要注意几个点：
1.第一点也是最重要的一点，合作的工厂老板主观点一定要认同互联网发展的，如果厂家根本听不进一点新的想法意见，后期的合作没办法开展。
2.要一些发展不那么顺利，想要寻找出路正在转型在的中小厂家。这样成功的概率大一些。
3.要抓住双方的利益需求，前期的合作要消除双方的顾虑。
4.谈合作时一定要做好市场调查，按你行业前几名的业绩跟他谈
深度合作：
提前做好准备工作，市场分析，包括市场容量，竞争对手的月销售额，市场平均价格以及能达到的利润是多少。
精益创业
1.首先是学习运营
2.美工设计前期尽量不要花太多的时间和金钱在图片设计上，因为现在能用的创意基本已经差不多了，你再浪费去尝试会得不偿失，尤其是在初期创业的时候，事情比较多，所以我们只做最有性价比高的事。
一个好的运营要从客服做起，熟悉你的行业和流程。包括打单、发货。互联网最好的一点就是有及时的反馈。你的产品哪里有问题，你的流程，哪个环节出现问题，或者你的营销哪个存在问题，马上就会有反馈，而客服是接触反馈最全面的岗位。
三.蓄势待发
爆款打造步骤
前面我们做好了这些基础工作，那下面我们就来讲重要的环节。线上运营：想要获得免费流量就要各个方面超越同行，脱颖而出。
下面分五个模块讲解权重的打造
1.标题的打造与优化
同行帮你选：适用于新手，中小类目的商家，这种类目本身流量词就不多，你的对手帮你选好了词，直接把前几名拿过来，选择流量高的词组成标题。
cpc推广计划选词：在cpc推广计划里选词，将搜索结果按热度排序，排除与商品不相关的词，组成标题
品牌词：如果你是做品牌的可以加入品牌词，不过在品牌建立前期，品牌词一般没什么作用，前期不建议加品牌词。
手机搜索列表：在拼多多手机app，当你搜主词时自动会跳出列表，显示的是最近热搜的词，可以选入标题。
把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
2.主图及详情设计
详情页制作
①产品信息：文字叙述基本信息。名称、规格、等级、产地等，要求是真实、简洁、明了。
②产品细节：图片展示，这里我们一定要用细节图片，针对消费者的关注点给出细节图片，尽量保持真实。
③卖点提炼：卖点要集中，不要琐碎，抓住一点猛攻，尽量在前3屏体现。
④做法和用途：介绍一些该食品的衍生做法，不要复杂，让大家有想马上买来试试的感觉
⑤买家须知：发货时间，商品退换货流程，（关于发货快递问题：你发的是哪些快递、多少个小时内发货、哪个地区不发货都要在这里面写明。
这里补充说明一下，所有的文字都要精简，千万不要包含违反广告词的词语。
3.破零
①朋友圈购买：商品建立好发朋友圈，让你的朋友来买，积累10个评价。都需要晒图，记得给朋友优惠
②店铺优惠券：根据客单价定制店铺优惠券，要求领完优惠券的价格要比同行最低价格便宜5元。这种情况可能造成亏损。亏损控制在每单5~10元，然后放量500到1000单，这个要与厂家老板协商好，因为这个对于后来的操作有着重大的意义。
这样子操作第一展现了你的运营能力；
第二能快速与快递谈个好价格；
第三，积累了评价，能够参与拼多多大部分的营销活动，要去尝试参加限时秒杀，品牌秒杀和竞价活动；
第四，有了运营的基础数据，如曝光，点击率等等，这里的投产比和转化率肯定是要偏高的。因为价格低了，转化率自然就高了，所以有了这些数据我们可以更好的做产品的迭代，分析人群。
③cpc推广计划：建立cpc场景推广定向“相似商品”,然后基础定价先设置0.1，之后根据表现调整溢价分时折扣设置。分时折扣前期可以按行业模板，然后根据投产比自己做调整。
4乘胜追击：
前期的基础评价和基础销量做完后，我们可以要乘胜追击。积累评价之后，接下来要做的是调整下优惠力度。放一张小额优惠券，这个价格保证你的市场竞争力只要不赔钱就好。然后我们用原价去参加这几个活动，一个是限时秒杀，品质招商和竞价活动，还有领券中心的资源位，这几个都是可以报名的，记得把店铺优惠券取消，避免在活动中造成赔钱的损失。
5. 接下来讲权重提升：
先用低价引流，通过场景推广，积累评价和销量，参加活动，做好老客户回购，后期再配合cpc搜索推广来做一些词，慢慢的你的搜索权重也上来了，总的来说，权重打造的精髓就是你的转化率越高，评分越高，你就有流量，流量就会越多。
四.注意事项
接下来我们讲有哪些需要注意的事项，首先来讲发货规则：
发货时限：常规商品48小时
预售商品：商品标题标示的发货时限
延迟发货：延迟发货是指未在发货限内完成发货
虚假发货：24小时内无揽收信息，揽收24小时物流无更新
欺诈发货：空包裹的或者是商品描述明显不符
商品缺货：商家主动联系拼多多平台或消费者告知无法在发货时限内完成发货
虚假交易：商家通过虚构或隐瞒交易事实、规避平台规则，套取平台积分、红包、补贴获取虚假商品销量、虚假好评、虚假信用评价等
为了不轻易的造成虚假发货，商家在打印快递单之后，不要轻易的点击发货，在确认快递取走货以后才点击发货，这样就可以保证尽量不去违规发货规则。
评价管理
1.保证产品质量，无需担心评价
2.相较于评价，动态评分更为重要，如果你的动态评分低于同行，那就要考虑是否是你的产品问题或者是售后问题。同时要做好补救，引导评价
3.无法删除，但可以覆盖
4.引导客户评价
