大家好，我是拼多多摆渡人，内容太详细，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦，私信（拼多多）即可。
各位小伙伴们可以尝试下，可能会因为产品客单类目等原因出现略微的偏差，针对性解决就好了，打个预防针，思路和操作，都是活的，我们要学会随机应变，要学会根据车子反馈出来的数据对链接对车子进行调整，这才是一个合格的运营。
话不多说，直接上图
（关键词页）
（定向人群页）
创建思路
首先是关键词布局：
以智能词包+五个二级词构成，类目大词不选。
选择逻辑是按热度排序，从高往下挑，记住要选择和产品相关性高的词，最大的类目词不选，如果你的供应链能秒杀同行，大词也可以用，其中搜索热度建议选择1000往上的，否则曝光量会太少没什么意义。
接着是定向页设置：
拉新定向选择了相似商品+叶子类目+高品质偏好，理由是相似商品的池子最大，10%溢价挂那里拉拉新效果也挺香，主力跑的是叶子类目or高品质偏好，因为刚上也不知道这两个拉新哪个比较好，等数据出来了是需要进行筛选的，只跑一个。
创意图3个，智能创意开到50%。
分时折扣选择行业模版。
分时折扣这里我需要重点说一下，我的搜索车一般都是用的行业模版，为什么这样做？很多人都习惯夜间不开，然后白天全时段50%其实这个是很错误的思路，原因如下：
1、夜间不开，夜间流量是比较便宜的，拉新是非常适合的。
2、白天交易高峰期你出价过低，在同品类中因为出价过低会导致排名靠后。
3、大部分品，尤其是中高客单的品，买家是不可能即时性下单的，肯定需要对比和思考等步骤，才会下单，
想想上面3个点，然后看看自己的品，是否属于那种即时性下单类产品，如果不是，还是选择行业模版最佳。如果日消耗，单搜索端日消耗去到8K或者1W以上，可收集具体分时数据进行微调，不过实话告诉你，提升最多就5%-10%左右，我试过。
然后是出价
这个和类目以及店铺有关系，有的类目1毛钱能点得你痛不欲生，有的去到1块还是没什么曝光，新店比老店更难一点，尤其是潜力人群的池子，老店要跑出潜力是相对来说简单些的。
以上面这个品为例子，小灵仙选择所有关键词【均价】出到0.5，划重点，均匀出价到0.5，理由是我要每个词都有曝光，如果某个词的出价偏高，会导致一些词没曝光，然后整个车的曝光都集中到某个词上，影响后续的选择判断。
定向页，收割定向中的潜力人群定向设到150% 重定向也是150%，相似商品定向和之前说的那样，开个10%蹭一下，主要是叶子和高品质偏好，都设置个80%。
开始狂按F5，刷新搜索车页面，刷一次页面能有1-2个曝光出来，新车可以接受了。
设置日限额，等数据后调整。
下午限额了，要不要继续烧？
持平ROI是2.8，新车能跑上3.9，这个车子是挣钱的，继续烧，限额去到300。
加限额之前，先调整一下。
这里有必要强调一点，因为我对这个品类是很熟悉，我开了很多很多的搜索车，我可以凭借经验判断出这个词能不能用（在点击量并不大的前提下），许多新车友们，请记住，搜索词判断依据最少要100个点击量，如果你预算充足，可以去到200-500个点击量，再判断，定向页能不能用，判断基准是300个点击量，如果预算充足，建议去到800-1000.数据量越大，越准确。
后续操作
智能词包依然是主力，但是二级词表现特别优秀，这时候我们要补一项操作。
该关键词进行一次精确匹配溢价。“筷子家用”这个词，表现不佳，删了，消耗来说相对快了一点，我预算是搜索车一天烧200的，这样烧下去300都不够烧，关键词统一压个5分。最后是这样：
接着定向页调整：
叶子的数据偏烂，说明在和个产品用叶子拉新不太合适，删除。
拉新定向确认：相似商品定向+高品质偏好人群。
然后高品质偏好稍微下压点，拉新定向跑太快的话，吃不消。最后是这个样子。
接着是创意图：
另外2个创意图太渣了我就不截图了，主图点击率上6，但是惊喜地发现智能创意的居然能上9.6，这说明我轮播图中应该有一两张能碾压主图点击率的图，所以要继续测试，把轮播图中几张点击率有可能超越主图的都放上创意图去测试。
当然，这是特殊情况，正常情况下是某个图点击率偏高，我们把最高的那个留下来就好了，其它删除即可，创意图的点击量判断，个人建议是在300个比较好，切记，确定最高点击率的创意图后，要更换主图，这个操作最好在一个品的前期进行，后面不要随意修改。（不要学我26个点击率就去判断，我是老司机。）
PS：创意标题个人喜欢，可以自定义编辑一些特殊卖点【买二送一】之类的东西。
如果不出意外，这个车子跑到4以上的ROI，应该是稳的。
希望各位小伙伴能自己实践并且灵活运用，拉新定向中未必最优的是叶子类目或者高品质偏好，这是我这个类目是这么一个情况，你们要根据品的实际情况去测试各个定向的真实表现，最后进行筛选，没有固定死的套路和模式，灵活运用即可。
很多新入坑的朋友会考虑刷车，这个操作我是真的不建议，它会影响你的判断，车子越开越烂。最后再补一句：只有实操才是检验真理的唯一标准。
福利时间：
如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎后台私信我【拼多多】，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
