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拼多多有好多东西都是几毛钱 ，几块钱，很多人疑惑商家靠什么赚钱呢？他究竟赚不赚钱呢？

首先便宜货从哪儿来？

以前乡镇集市有很多两元店，这些年，基本消失了。有人说是因为消费升级，人们不需要他们，其实并不是，真正的原因是店铺租金年年上涨，而这些三无产品又不敢随意涨价，当毛利覆盖不了开店成本，他们就倒闭了。但这些两元店的背后，是中国大量的传统工厂，他们产能很大，商品的销路却越来越窄，有矛盾的地方就会有机会。2015年，靠着免费开店模式的拼多多，几乎一夜之间取代了浙江义乌，成为了全球最大的小商品集散地。

那么拼多多的优势是什么？

它有三大优势：

① 生产效率。平台有大数据，工厂可以根据平台销售数据指导下一批货的生产。

② 流通效率。工厂生产的商品，不用经过层层的代理商，第一天出厂，第二天上架，第三天就到买家手上了。

③ 资金使用效率。过去从工厂出货到代理商付款，一律是总账期，短则一个月，长则半年，这期间要是代理商倒闭了，跑路了，贷款就打了水漂了。现在是工厂从拼多多直接卖货，每一笔交易都由平台担保，贷款结算，短则两三天，最多不超过15天，不仅降低了风险，还提高了资金的使用效率，生产、流通和资金运转。

这些外聘商家，我们究竟赚不赚钱呢？其实我们大多不是冲着赚钱去的，两元店的老板本质还是经销商，但拼多多上的店家呢？更多的木质厂商，他们入驻拼多多，首要目的往往不是为了赚差价，而是为了聚库存。作为世界工厂，中国的很多行业都有产能过剩，过去只能靠乡镇集市和地摊一点点的去消化。2016年以后，越来越多的库存流向拼多多，以成本价甚至略低于成本价来出售。你看到的很多销量10万加背后的财务数据很可能是略亏的。但是话说回来，去库存为厂家 提供的现金流，让厂家有了抗风险能力，同时又让消费者从中得到实惠。可以说拼多多是在正确的时间承担了正确的角色，实现了三方共赢。