在拼多多成功之前，有人说想要在国内做一个可以挑战淘宝京东的电商平台，基本没有多少人会相信，但黄峥却成功了。

在他的带领下，拼多多历史最高市值一度超越京东，在拼多多最辉煌的时候，黄峥选择了退居幕后，将董事长一职交给了其他人，此后拼多多也遇到了增长的窘境，股价从最高点接近200美元跌到现在不足五十美元，蒸发了超过四分三。

1.屡败屡战的黄峥

并不是所有人都能出道即巅峰，黄峥也是如此，在他创立拼多多之前，已经有3次创业失败的经历。

早在2010年，黄峥就接受了段永平的投资做了欧酷网，主要销售3C数码产品，当时就已经立志要挑战京东，但可惜成绩并不是很出色，两年之后黄峥将公司卖给了其他人黯然离场。

此后黄峥还做过一家电商代运营的公司与一家社交游戏公司，但都没赚到满意的利润，虽然屡遭挫折，黄峥的电商梦并没有就此破灭，终于，他在第四次创业时创立了拼好货，也就是拼多多的前身。

2.从拼好货到拼多多

黄峥的拼好货从生鲜产品切入电商领域，他最初的想法是：拼好货平台上会推荐好吃又便宜的水果，只要凑足人数，就能以非常便宜的价格团购，也就意味着，用户想要在平台上买到便宜的好货，就要帮拼多多在社交平台上拉人，而被拉来凑单的人，可能潜意识中会以为，亲戚朋友推荐的商品可能会不错，于是就能促成交易。

最早的时候，拼好货还只是一个微信服务号，先是由员工与他们的亲戚朋友在微信上转发，之后黄峥又开始寻找杭州当地的公众号做推广，在积累了第一批用户后，黄峥就停止了广告拉新，而是通过社交裂变的方式实现了高增长。

拼好货在2015年3月底封测，4月10日正式上线，上线第一个月便有了超过5千个订单，之后日均订单超过一万，到了6月，拼好货做了一次荔枝的拼团，产品上线第一天订单量就超过了20万，第二天又有十几万。

可惜当时拼好货的物流团队非常原始简陋，虽然订单有了，但物流却承受不了，他们忙了一周才将货发完，但荔枝送到消费者手里后，许多都已经烂了，于是拼好货又受到了大量的退款申请，而刚刚上线没多久的拼好货退款功能也不完善，因此被许多人当成了骗子，有了这次糟糕的经历，拼好货的月订单量又暴跌至2万。

后来，黄峥又招了大量的人完善物流环节，并且开发了自己的APP拼多多，并将拼好货放入拼多多的子频道，而拼多多，也不再只是一个生鲜电商，品类也不断丰富。

之前做拼好货，黄峥就积累了丰富的社交裂变经验，在拼多多上，玩法变得更加的多样，比如邀请好友助力享免单，邀请好友拆红包、邀请好友开宝箱、邀请好友砍价免费拿、签到领现金等等。

拼多多上的许多活动，都需要通过邀请好友的方式才能进行，而邀请成功后，邀请方与受邀请一方都能获得奖励，因为有利益驱使，参加活动的用户会尽可能的邀请更多的好友，这样的模式在下沉市场颇受欢迎，拼多多的用户活跃度、转化率等数据也大幅提升。

而拼多多之所以能让用户留存，是因为平台上确实有大量便宜的商品，拼多多手握大量订单，因此在面对上游供应链时，也拥有更大的话语权，由于订单足够多，因此上游也愿意降低价格，即便一些廉价商品可能存在质量上的问题，但黄峥认为，价格敏感的消费者在这方面有一定的容忍度。

此外，拼多多还搞了“百亿补贴”活动，在许多平台上投放活动广告，iPhone这样的3C产品也有不小的折扣，因此对一二线成熟的用户也有足够的吸引力。

当然，拼多多这样的模式也有不小的争议，就在不久前，就爆出某个游戏主播在直播间邀请观众砍价，在多次助力后都没能砍价成功，因此，在一些人眼里，拼多多的病毒式推广模式非常的没有下限。

2018年7月，拼多多登陆纳斯达克，股票发行价19美元，之后一路上升，最高时涨到过212美元，超过了发行价的十倍。

2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，恰好那段时间之后，拼多多股价不断下跌，截至2022年4月29日周五，股价仅剩43美元，较最高点蒸发了将近80%。

黄峥是拼多多的灵魂人物，但他的历史使命已经完成，未来的拼多多还将面临许多挑战，想在激烈的竞争环境下生存壮大，拼多多还有很长一段路要走。