拼多多有一个有趣的现象，那就是搜索渠道优质的图，在场景渠道未必优质。
纠其核心无非就是一个是主动需求，一个是被动偶遇，
就像是一个被安排了相亲，一个是自由恋爱，都需要缘分，都需要眼缘，但是立场和感觉是不一样的。
所以今天的第一个小知识点就是：
搜索和场景的创意图要分开测。
经常有人说主图优化是永无止境的，可我更在意起点。
主图存在目的是什么呢？
以往经常说比点击率提升更接地气的是在“对比”中胜出而已，提升点击率是永无止境的，而突围市场只需要多出0.1%就够了！
摆拍图<挂拍图<模特图
实际对比过程中我们会发现，模特图虽然成本更高，但是实际的对比效果肯定是更好的。
实拍图<精修图<渲染图
根据经验随手一拍的图，美工精修的图，渲染效果图相比，效果是显而易见的，价值看得出来。
同类图需要文案突出自己
整体的视觉对比，大概就是这么个玩法，但是同类图的对比如何胜出呢？
模特图和模特图对比，精修图和精修图对比，这个才是同等级的对手之间的战争。
以往经验告诉我们，谁的文案更接近客户的需求，谁就可以胜出！
以上4张图都加了文案和价格！哪一个可以给客户更全面的感知呢？
图2标题：保温杯男大容量保温壶暖水瓶户外便携车载旅行水杯水壶2L
文案：太保温，烫哭了
图4标题：保温杯男大容量户外保温壶不锈钢暖热水瓶车载水杯便携水壶2L
文案：第三天，还烫嘴
哪个比较好呢？
可能会觉得都一样，但是其实应该是第一个。
因为不用脑子~
第三天是一个数字，还需要被动思考“他们家是可以保温3天”，但其实客户可能会有3天的真实需求吗？更何况引流关键词设置的标题里面也没有响应的长效保温/3天保本的文字。
当然相比于没有设置的对手，都是极好的。
有温度的链接更暖心
什么是有温度的呢，那就是生活的认同感，干巴巴的摆拍白底图加入一些小心思可以让客户感受你的用心。
丢破底价勾起贪念
这里面的便宜未必可以带来转化，但是一定可以提高点击，
这个是非常传统的一个手段而非拼多多独有，
线下摆地摊，超市促销用的都是价格攻势，
但是请记住，这个是阶段性手段，如果当成日常来玩，可就不一定会那么开心了。
电商平台每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对更深入性的电商运营实战干货感兴趣，可以关注公众平台“仁德晟电商黑马”，每日都会分享“干货”。有更多的干货资源整合，还能与销售千万资深电商总监共同探讨。
