装修期间的每个客户，会接到很多电话，卖房，卖建材的，家具的等等，太多了，打电话，尤其是陌生客户的邀约，我们只是作为一个辅助的渠道，不是核心渠道，打，可能会有，不打，肯定没有。

我们邀约客户，主要是以邀约意向客户为主，进过店的客户，毕竟有一面之缘，相对好邀约一些，能说上话的概率大一些。

我们的团队每年要服务上百家经销商，对终端的情况太熟悉了，听到最多的邀约话术如下:

先生/女士，你好，我们是某某建材/家具，现在在做一个活动，想……

这样的邀约方式，客户很多都比较反感，在客户没有看中产品前，接下来搭话的机会都没有，就被客户挂断电话了。

1、开门见山

直接表明自己是做什么，主要针对一些刚拿到的楼盘电话，并且这些电话没怎么打过。

话术:先生我是××品牌的，您家瓷砖/地板/家具定了吗？

2、精准打击

假设自己已经在这个小区成交了很多业主，增强业主的信任感，让业主觉得有这么多业主买了，应该不会错。

话术:先生/女士，我是××，咋们花语澜庭小区，以及有30多户业主买了我们的×，请问，您家里的×定了吗？

3、浑水摸鱼

假设客户是进过店的，以一种亲切的感觉开场，快速建立熟悉的感觉。

话术:

销售:张姐，上次您到咋们×看过的，现在考虑得怎么样了？

客户:哪里？打错了吧？我没来过!

销售:是吗？可能是我号码记错，您家里的×定了吗？

4、巧借东风

以调研的名义进行开场，并非以销售或成交的名义，降低客户的防御心里。

销售:先生/女士，我是广东装饰协会的，想做一个简单的调研，希望对您的装修有帮助，请问……？

开场话术不是万能的，但让客户愿意听第一句话，回应两句才是开场的关键，如果都没有搭话的机会，就没有邀约到店的可能。

编辑:李玉君