连锁企业需要迅速占领市场份额，这就需要连锁企业有快速复制门店的能力，需要连锁企业的开店必须要行成可操作落地的标准化流程，以提高扩张效率和门店开业效果。
大家也都知道，基本的开店标准制定，包括开店的流程、规范，涉及到市场拓展、人员筹备、商品、物品筹备、证照办理、开业庆典等工作程序，操作规范与标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。但是加盟店的开店设计除了这些，还有像加盟商选择、人员筹备等等，这就是我们今天主要讨论的问题：加盟店开店设计
一、加盟商为什么要筛选？
二、加盟门店人员如何筹备？
三、新店开业宣传方案如何设计？
四、卸货及上柜操作规范
五、开业前日准备工作及门店物品清单
六、如何举办开业庆典
七、政府关系办理
一、加盟商为什么要筛选？
加盟连锁是企业连锁扩张中非常重要的一种扩张模式，但是迅速扩张的企业来说，选择合适的加盟商，比招到加盟商更重要：需要保障加盟商存活率。
加盟商的选择，是总部必须思考的，你需要什么样的加盟商作为合作伙伴：
其一：申请者的条件
加盟商的具体的条件可根据企业需求，由总部进行筛选划定，我们这里提出以下比较突出的重点：
认可总部的企业文化
有企业家精神
学历要求
在相关行业中有很好的企业人员管理经验
愿意从事服务行业的经营管理
愿意处理日常经营事宜
没有犯罪及破产的记录
有为了事业迁移到其他城市的意愿
与总部品牌没有利益冲突
足够的资金
其二：对加盟商的面试
对于符合加盟条件的加盟商，企业也必须对其进行比较系统的面试。因为加盟商的素质会在一定程度上影响企业的发展。一般我们可以分为两轮面试：
首轮面试
一般情况下，首轮面试可以在了解加盟申请者的实力，以后辅以2天的门店实习。
第二轮面试
确认资格及背景调查，并进行一定时间的训练，挑选店面并签署意向书，签署合同并交接。
其三：企业提供的资源（即对加盟商的支持）
一个很有价值的品牌
首期×年的加盟权
完备的培训体系
部分门店营运团队
完善的门店管理系统
完善的追踪和考核系统
统一的采购/配送
房产租约谈判协助
其四：投资金额要求
每家特许经营餐厅开业前须支付特许经营初期费用，该费用是一次性的。持续经营期间加盟商必须按照合同缴纳的费用包括：
特许经营权使用费和广告分摊费用。
二、加盟门店人员如何筹备？
加盟店开店流程作业图，如图所示
新店配置人员的组织架构包括如图，包括了直营店和加盟店的人员配备：
门店岗位配备基本要求：
1.门店岗位分为店长、店助、导购三个级别
2.新店人员配置由终端商确定具体数量，依据为：
根据门店的面积，配备人员数量
根据服务水平要求配备人员数量
根据客流量与销售状况恰当增补人员数量
新店筹建负责人开业前15天人员招招聘到位。
如图，新店人员配置制
三、新店开业宣传方案如何设计？
新店开业必须做好商圈调研：一是对顾客群体的调研，二是对竞争对手的调研。
要对门店周边的社区进行调研，需要掌握户数，居民年龄构成，收入水平，消费习惯等等。
（1）拓展对象
店面相邻的住户与商铺，及由此辐射的关系人群
政府部门及带共有性质的各企事业单位
各类社会团体
商圈周边各住宅小区
连锁门店员工所拥有的人脉关系
（2）拓展方式
（开业前7天）DM邮寄或夹报
（开业前3天）兼职人员派送彩页
（开业前3天）店面人员派送彩页
（开业前3天）短信群发
当然，由于时代的不同，以及企业的基因不同，有些可以通过线上的互联网进行引流推广等。
（3）市场拓展原则
1.宣传理念为主
2.有规划和有针对性的
3.根据各地情况，投放最有价值的广告，即性价比
（4）注意事项
开业当天及之后两个月内，要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找到机会结识对方，为日后的发展打好人脉的基础，特别是店址要能敏锐地发掘社会影响力的客人，并与之交往。
开业后，根据客户分类进行一周后回访。
四、卸货及上柜操作规范
货到门店要先对总件数进行清点，确认无误后即可拆包安排上货或存库。
到货前店长必须明确各种货品的摆放位置，并安排人员负责搬货工作。
卸货前店长要先交代好人员如何放置商品，并强调搬货注意事项，及时提醒、监督搬货人员。
卸货时检查外包装是否有破损
卸货后，要确定货品是属于哪个区域的等等
五、开业前日准备工作及门店物品清单
1.开业前日准备工作检查
召开员工动员会，传递开业当天工作安排信息，鼓励员工士气
打开所有电器设备，并检查是否正常
测试网络和电脑操作系统等是否正常
检查POP是否已张贴到位等
检查销售单，赠品，会员卡等是否到位
检查卖场安全，防火设施等是否符合要求等等
2.门店物品清单
六、如何举办开业庆典
分为三大板块
开业日期选择规范
开业庆典活动流程表
开业庆典作业检查
1.开业日期选择规范
开业日期可根据本行业以往的销售情况，选择在旺季或淡季开店
选择主要嘉宾能够参加的日期，选择大多数目标公众能够参加的国家法定节日
考虑民众消费心理和习惯，善于用节假日传播信息
关注天气预报
避免过早或过晚，一般安排在上午9：00-10：00
2.开业庆典活动流程表（如图所示）
3.开业庆典作业检查（如图所示）
七、政府关系办理
具体事项有三：
1.政府申请作业表
2.工商营业执照办理准备材料
3.税务登记证办理准备材料
1.政府申请作业表（如图所示）
2.工商营业执照办理准备材料
填写相应的申请表格
法人代表一寸免冠照片
法人代表身份复印件
委托书及办人身份证复印件
场所租赁合同书、产权复印件
备注：直营店由运营部备齐，加盟店由加盟商自主备齐相关资料，总部提供品牌授权证明
3.税务登记证办理准备材料
营业执照
有关合同、章程、协议书、项目建议书
银行账号证明
居民身份证、护照或其他合法入境证件
备注：营业一个月后办理，由财务部提供相关资料。
总结
加盟商的加入，是为了给企业的发展注入新的活力，以上是加盟商加入后的具体细节操作，可能了解这些步骤之后都会觉得自己之前这样操作的，但是自己操作扩底过程却是大打折扣，这既是业余选手和职业选手的区别在于出拳方式的“套路”。
头脑小风暴——招商篇
你的招有没有想过外包：
招商外包到期后，招商工作如何继续？
招商团队组建后，招商工作如何开展？
产品更新迭代后，项目招商如何策划？
招商成功后您有没有考虑过？
招商成功后，又有多少问题等着你？
加盟商销售工作进度缓慢
加盟商配合度，执行力跟不上企业的要求
加盟商首单过后，再无下文
加盟商伸手问企业要方案，要服务，要扶持
只招商，不养商，市场谁给您维护？
以上问题如何解决？如果无法解决是否影响加盟商存活率？
加盟商存活率又直接影响了后续的招商，是否会导致招商难度越来越高，招商成本越来越大？
一支优秀的招商团队的合理构成？
一支优秀的招商团队应如何激励？
一支优秀的招商团队应该掌握什么技能？
一支优秀的招商团队是怎么邀约客户的？
一支优秀的招商团队是怎么促成成交的？
那些招商成功的项目都是怎么做到的
什么样的模式最合理?
什么样的背书最吸引？
什么样的政策最劲爆？
什么样的产品最新颖？
什么样的扶持最有效？
如果之前没有考虑，现在是否想好如何应对？
连锁问题，逸马解决！
专业的人做专业的事。
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关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系 我们有话聊，思考 连锁企业常遇问题清单 企业还没找到最好的经营方式和方法，能不能做标准化? 该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行? 连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？ 直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么操作？ 实体连锁如何+互联网，如何+资本。连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？ 连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化； 招商规划，复制盈利；设计盈利，可复制，可规模化的招商系统； 连锁股权兵法，建立合理有效的股权激励方案，如何通过众筹拓展门店等难题！ 等等
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