巨量千川是干什么用的，直播运营策略：如何通过巨量千川投放，提高直播带货销量？

随着直播带货生态越来越完善，加入直播带货行列的商家也越来越多，竞争相对更加激烈，要实现流量获取，爆款打造，持续产生收益等目标，许多商家都会选择在直播运营过程中去投放巨量千川，但是巨量千川应该怎么投放才能产生最大的效益，这一点却是困扰大多数商家的问题。

通过总结几千场直播带货运营的经验，今天知小舟就为大家分享直播运营如何通过巨量千川投放，来提高店铺和货品销量的秘诀。

俗话说对症下药，这一点在巨量千川的投放上同样适用。在直播运营过程中要做好巨量千川的投放，首先就要清楚自身所处在什么阶段，这里我们可以将直播带货的过程分为启动期、成长期和爆发期三个阶段。

巨量千川投放策略之冷启动期

冷启动期也就是商家刚开始做直播带货，没有粉丝积累和销量积累的时候，这个阶段的目的是要通过巨量千川去积累初始数据量，同时优化人群画像，商家可尝试通过以下两种方式去操作：

一是自建人群包，可通过产品推算可能覆盖的人群属性，然后搭建多条计划去测试人群，再集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷启动期。

二是寻找相似人群包，可通过寻找平台上销售同类或类似商品的账号，拉取其账号下的人群标签，最后活动/赠品等方式让其在直播间产生活动行为，从而建立起自己的精准人群，拉动产品销量让账号顺利度过冷启动期。

巨量千川投放策略之成长期

成长期的商家往往需要对店铺的潜力货品进行测试，通过创意的持续优化来测试出具有爆款潜力的产品，这一阶段商家要做的是货品测试和创意测试两件事。

为提升巨量千川投放效率，在正式推广之前需要先确定1-2款主推产品，可以纯付费方式或付费+免费方式，通过商品点击率来判断其是否具有爆款潜质。

在测试出主推产品后，可以为主推产品进行多维度拍摄尝试，通过巨量千川进行素材的点击率和转化率测试，寻找出数据较高的素材拍摄方式来为直播间引流。

多场直播带货增长案例图

爆发期的投放思路是引爆潜力产品并进行常态化引流和老客户回流。这个阶段商家要注意控制节奏，可以通过巨量千川调整日限额来控制整体直播间的流量走势，并监控每场关键数据的稳定性，实现GMV稳定增长，从而让系统推荐更多流量进入。

此外，因为抖音算法差异，在账号具备一定粉丝量基础的时候，商家还可以通过建立老客户回流计划，让沉睡的粉丝重新看到直播间，并实现换新激活提高粉丝粘性的目的，进一步提升账号的整体GMV。

以上就是直播带货运营过程中，巨量千川投放的一些策略，商家可结合自身的实际情况灵活应用，更多与直播起号、直播带货、直播运营、短视频种草等相关的问题，可关注留言详细了解。