最近千川出台，很多人问千川投放问题，其实和feed大同小异，本人也是测试了一波单品投放，饰品类目白牌，单直播间稳定在消耗4W/日，销售额单15W/日，投产勉强过得去！有同类目或者童装类目品牌起号的大佬，可以联系一下编辑，深入交流！下面是我单品投放的个人经验，各位优化师见笑！
千川单品直播间投放，在选品固定的情况下，核心是直播间设计，其次是账户操作，直播间效果决定投流的人数！
一、直播的四个时间段
首先从直播的时间段角度看，划分四个阶段
第一阶段：开场（开播0-0.5h）
此时的广告流量在缓冲中，直播间全靠主播的话术吸引自然流留人！半小时内稳定住第一波自然流的人群，才有广告投流起来的机会！
需要：福利产品+福利话术引导留存 拉人气！这个阶段产品越舍得亏，人气越高！
第二个阶段：投放起步（0.5h-1h）
这时候广告流量开始进，第一波人气拉起来！
需要：转场话术设计，从福利款引导到投放产品上面，设计好转场话术，防止一下掉人太狠。
第三个阶段：人数增加，承接磨合（1h往后）
这时候直播人气稳定上升，计划消耗开始起量
需要：计算实时投产，测试出主播控场能力，能够承受多少人数峰值，把投产利润最大化！100-200人可以10分钟算一次，2-4百人需要5分钟计算一次，500-1000人，可以按照2分钟计算一次，投流千人场需要每分钟计算一次！ 实时消耗-销售额-投产-主播动作-时间！这样方便复盘！计算投产的时间和主播上下车的时间保持平衡，防止数据延迟误判！
第四个阶段：收尾（新店接近1000单，或者主播准备下播，或者投产持续走低）
这个时候人数逐渐下降，主播状态疲倦，控场能力降低。
需要：控制预算，关停引人流计划，保持高投产计划不动，清掉一波投产平均但是不突出的计划！这是为了把直播人数拉低，但是不要直接停，防止下一次直播没量！
四个阶段是我按照个人感觉划分，各位做参考！
二、开播前准备细节
下面接着讲一下开播前的准备细节。
小店的细节应该不需要多讲，产品提前上好，从直播广场选择对标话题开播！
主要是三个细节：
1.计划至少提前30分钟储备（千川过审速度较快，半小时基本上能全部过审完）
2.实时投产计算表格准备好，防止播的时候手忙脚乱（按照自己的风格来设计）
3.产品下面的描述和主图都根据上一场直播的问题修改好！
三、账户搭建细节
这里以单品投放为例，全部跑成单。
1.测试期
多标题多视频素材，小预算开场！满足投产的留下，不满足的清掉。
2.稳定期
账户有单个视频开始突出，部分标题开始突出，投产维稳，不亏钱。
3.爆发期
优质单素材+优秀标题+新标题！程序化创意，多计划阶梯出价投放。
4.衰退期
目前千川计划衰退比AD快，起量也比AD猛，需要多更新计划！我是每场直播更新20条起！不排除后续发展成单计划持续投流形势。
四、账户调整细节
这个比较简单，看投手习惯怎么开窗口去操作，核心思路就是计算实时投产，投产高的开，低的关！
人气不够的时候不要直接关，采取降价和降预算的形势压，直播人数起来了，主播的状态也能提起来，就有机会拉回来！操作目的就是培养能高投产跑量的计划！
五、实操遇到的问题
1.库存问题
人少的时候靠库存憋单增加吸引力，节奏很好把控！但是进人流量大的时候，助播对库存改动节奏慢一点，就会很影响投产！这需要磨合。
2.主播状态问题
投手建议慢慢拉流量，不要冲得太猛发现投产不行，然后降低投流，人气下来！这样主播状态就跟不上，不珍惜流量！给主播最好的感觉就是从几个人到几十人，一百多，两百多，持续再稳定上升的过程，可以慢慢拉！主播的状态就越来越好！也能测试出主播控场能力！适配到多少人投产最高。
3.账户余额问题
投流之前不确定流量多少，如果流量起来，充值速度跟不上，就会断档！直接崩盘。
4.复盘的问题
做直播一定要学会复盘，磨合的速度会加快！一场直播下来是哪个环节比较低，复盘就着重强调，比如商品点击率低，或者支付率低，都是存在各自的问题，复盘的时候着重讲！一般由投手看数据，然后把数据调出来！对比往期直播做复盘！
5.人员问题
主播很容易有想法！人员控制问题我也没解决，咨询了很多人，建议兼职主播，是一个方向！有适合的产品可以试试。
6.直播间不起量问题
前期账户新号的时候，流量比较慢，需要一个阶段！主播练好循环话术，持续引导，预计新号30分钟开始进人，过了30分钟还不进人下播重来；
7.福袋和红包
这些基础操作，我测试感觉对投流影响不大！毕竟不是自然流。
8.观众互动问题整理
观众比较喜欢听他们自己关心的，持续收集整理好观众关心的问题，直播间效果会越来越好！但是投手和主播在操作过程中比较难做到这么完美，助播可以帮忙统计！这个我也没做到位。
千川混品投放-这个我也没有深入研究！目前是打单品研究比较多！接下来有机会再学习！以上仅供参考，短时间没想到的细节，后续再补上！有同类目或者童装类目品牌起号的大佬，可以联系一下编辑，深入交流！
文章来源｜公主好「艾奇SEM」，作者：文豪
