巨量千川年货节大促专题-食饮行业专属活动策略
一、食饮行业人群画像
集中在“一二线城市”且“消费能力预测较高”的“中青年”“男性”群体 男性占比:52.89% 年龄集中在31到40岁的中青年,家有儿女 TOP5省份:广东-江苏-河南-山东-浙江 TOP5城市:北京-上海-重庆-广州-成都
二、细分类目差异性
以下推荐人群为细分类目人群,仅供参考。推荐广告主做跨行业人群探索及尝试,扩充广告流量
类目:休闲零食
人群圈选-人群画像-男:女=4:6,年龄31-40集中在二三线城市的都市蓝领 兴趣属性:食品饮料、个护家清 消费属性:高消费人群
定向圈选-基础人群+品类人群+消费属性 素材方向-内容营销:达人种草+原生画面+食用场景 广告投放:素人模特+价格优惠+增强视觉冲击
类目:饮料冲调
人群圈选-人群画像-男:女=5:5,核心年龄人群312-40占比37%,18-30TGI较高;对膳食纤维、低卡、运动等内容存在高互动行为
定向圈选-基础人群+细分类目高购买人群+兴趣标签 素材方向-头部主播出镜+口播+使用产品场景
类目:酒水(白酒)
人群圈选-人群画像-男性为主,年龄集中在31-50+,地域住主要分布在东部省份 人群圈选-定向圈选-基础人群+男性兴趣标签 素材方向-混剪视频(产品细节/开箱/工厂)+配乐
三、分场景投放策略
年货节阶段-场景-产品板块 预热期12.29-12.31-蓄水期,侧重短视频种草 第一轮爆发1.1-1.9,达人素材持续追投+直播间收割 全面爆发1.9-1.16 达播+自播全面引爆
短视频带货-营销诊断-预热期12.29-12.31-短视频计划诊断工具:综合评估广告计划的投放表现,为商家提供诊断结论及诊断建议 DMP-人群洞察;支持披露广告账户核心人群画像,洞悉目标人群
短视频带货-投放产品-预热期12.29-12.31-商品托管:降低商家理解投放系统成本,减少重复性操作 第一轮爆发1.1-1.9-放量投放:快速扩量,提高计划冷启动率、降低优质计划掉量频率 商品托管:降低商家理解投放系统成本,减少重复性操作
年货节阶段-平台能力-预热期-批量投放助手:提升批量可操作计划量(100条) 第一轮及全面爆发-预期撞线提醒:支持撞线计划提醒及批量修改 账户新建计划提升*:支持单日新建量由2000提升至5000
新品人群策略解读-人群扩展链路:品牌核心种子人群向广泛人群扩展
.新品营销启动期,优先触达具有品牌忠诚度的用户(历史转化人群或品牌粉丝),以及单品高精准用户群体,完成搞定准用户精准转化;
.新品营销成长期,在种子人群基础上扩充行业及品牌人群,扩大可触达人群范围,为新品营销寻找更多机会点,助力GMV持续增长;
.新品营销成熟区,继续扩充机会人群的同时,注重品牌私域人群的沉淀,不断拉新促活。实现品牌长效经营。
年货节新品专属人群
.“追新一族”-通过对用户兴趣和消费行为探索,为商家提供对新品敏感人群,帮助商家精准获取新品场景人群,提高商家的投放效率和定向的准则;
.“私域人群”-通过对用户兴趣和消费行为探索,为商家提供关注、互动、购买等多维度行为数据,将店铺用户进行精细化分层,提高商家对私域人群的利用率;