|分享主题:《千川投放月消耗1000w+实战经验分享》
|分享时间:2021.6.24
|金牌嘉宾:王洪达——特邀嘉宾
飞瓜会组织了第79期线上大咖分享会,特邀嘉宾“王洪达”结合自身操盘经验分享:
直播内容:
●什么样的素材可以在巨量千川获得高转化?
●千川计划不消耗,你一定犯了这些错
●如何搭建高ROI的计划?亲妈级讲解
我们整理总结了此次分享会的精华内容,想要获得完整版分享内容及回放音频,进入飞瓜会小程序查看!
什么样的素材可以在巨量千川获得高转化?
不论做dou+还是自然流量、feed的投放,大家都会遇到视频素材问题,计划不消耗等各种问题,抖音的算法是让人琢磨不透的,系统不断在更新规则,交替新的算法,不确定因素变多。
核心就是将自己产品研究透彻,受众群体分析、视频脚本、直播间话术和展现形式不断优化。
洪达提到:
“团队对内容的要求越高,针对之前出现过的问题,经过大概20天的不断研究累计经验,与大家分享”。
经过20多天的测试,巨量千川更喜好于种草类型的脚本,真人试吃试穿试用产品的展现形式较好一些,比较容易消耗。
现在的视频素材弱化了之前的黑底白字的方式与鲁班类型的粗暴方式,更注重软广的方式。
视频的时长大幅缩短,平均3.5s左右的视频内容是非常重要的,弱化了明星、黑底白字的形式更倾向多元化的展示方式起量。
许多爆款商品在使用时就展现无比吸睛的属性,例如:
零食类目,辛辣面食、爆浆甜品;服装类目就是高弹力面料、冰丝裤、防水面料;日化类类似强力慕斯去污、泡泡纸等。
在视频中很好的展现自己的产品功效,一眼猎奇新奇的字眼吸引概况产品。
视频种草的关键点:时间剪短、三秒开头、弱化明星形式,利用产品实力而非价格吸引用户进入直播间。
例如:
开头将黑幕去除,直接展示产品,3.5s的播放时间一定要把握住,开头就将痛点抛出,利用场景与使用功效,这样的视频脚本很适合在千川投放。
使用场景可以展现去闺蜜家、男朋友家、女朋友家等,产品功效是一样的,整个脚本还有很多想象空间,这样的脚本不管从内容审核还是广告都是非常容易过审与跑量。
洪达强调:
“在每一个产品开始投放视频前,一定要把产品的卖点、痛点、使用场景、解决了什么问题梳理一遍,更适合用怎么样的标题文案,什么样的口播能抓住精准流量,利于提高投产,产品的外观优化,当下热门的BGM等”。
1.视频时长不要超过30s,美妆类目的产品可以有一些功效对比的脚本露出,口红与遮瑕是可以做效果对比的,产品可以达到的效果,视频可以夸张一点宣传。
2.根据产品制作脚本,抛出痛点引起共鸣,适当的进行对比价格引诱变为产品实力转化。
千川计划不消耗,你一定犯了这些错
洪达强调:“投放和计划只是一个辅助作用,还是要考验直播团队能力”。
1.口碑分是很重要的一个因素,口碑分低很可能会出现不消耗计划或者限量消耗;
2.千川背后的算法是成本,点击、出价、转化算出一个值,视频素材不好就算提高了出价也是没用的。
视频素材最好测试后,再提高出价,这样可以避免无效的投放。
洪达举例:“不久前接受某品牌的运营数据,前几天的数据都不是很好,在之后慢慢爆发。”
每个账号都有冷启动时期,前期平台对新账号保护,给到账号优化空间,一开始就消耗几十万很容易亏损,度过学习阶段就会有质的飞跃。
这张图的45万交易额,就是通过之前的沉淀每天增长一些,成熟后会以几倍的速度增长。
这张图是消耗了15万产出30多万的一个数据,roi2:6的投产自然流量在5%以上,其余的四五万是千川带来的自然流量,好的产品投放后投产是会较高的。
该账号在6月20号与21号,销售40多万,但其实计划在21号已经开始出现衰退的迹象,需要准备新素材新计划再去投放,feed和千川的区别就是千川对内容要求越来越高。
这个直播间第一次将高客单价的产品在直播间售卖,在线峰值是600人,如果直播间将这600人把握好,视频内容不错,系统会陆续给直播间流量。
核心还是视频内容,直播和视频一样,视频要求完播率、点赞、转发、评论;直播间要求关注、粉丝团互动、停留和GMV。
账号的权重在刚开播的时候,每个账号都是一样的,系统会将优质直播间推送给更多人,结合自然流量的直播形式,用福利款将停留、互动、评论,憋单提高GMV。
限于篇幅,分享全文放在了飞瓜会小程序!
后续洪达老师分享了:
1.千川不消耗的3点建议;
2.亲妈级讲解如何建立千川计划;
3.如何控制预算,跑计划;
4.总结投放要点。