直播间通投广告-极速推广下2种推广形式
1:成本稳投
2:快速推（原极速推广）
今天重点写: 成本稳投
一: 成本稳投下广告计划设置维度
a:支付ROI
b:直播间成交
后台设置可以选择以上2个出价维度，支付ROI/直播间成交
核心是以账户转化结果数据进行拿量
常规广告计划按照出价/预估点击率/预估转化率进行广告排序，系统分量
而成本稳投，没有出价这个因素
举个例子:
A和B，点击率和转化率差不多，一般情况下，谁出价高，谁的广告剩出概率就大
而成本稳投，不拼出价，设置ROI系数和直播间成交成本进行广告拿量
支付ROI和直播间成交成本，数据来源于账户投放历史数据
所以成本稳投，要想效果好，关键因素是账户历史投放情况，账户模型稳定性
常规投放和成本稳投不在一个跑道竞争，一个是坐飞机，一个是坐公交车
二: 使用成本稳投需要具备哪些条件
1:成本稳投出价要符合目前账户投放实际数据
前三天投放数据，常规计划直播间成交转化成本大概50元，那么3号可以建3条成本稳投计划，出价50元/52元/53元
按照转化成本系统给分流量，所以账户历史投放转化成本一定要相对稳定，再用成本稳投效果就比较稳定
如果历史数据直播间成交转化成本不稳定，一会100元，一会60元，那么建议不要建成本稳投计划去推
先把账户优化在相对稳定的波动范围，不要过山车
2:成本稳投需要账户有一定的基础模型
新账户不建议用成本稳投， 没有一定的结果数据模型积累，系统怎么给你流量
先用专业推广直播间成交给养账户模型，等最少出单在5000以上，再考虑成本稳投
3：相对成熟的直播间，遇到消耗拿量瓶颈情况下，可以考虑使用成本稳投
投放组合: 极速推广+成本稳投+直播间成交
直播间可以建成本稳投计划大概5条左右，预算开始给5—10个出价，数据稳定后逐步增加预算，避免模型不稳定导致
爆量/消耗过快或者超成本，不要刻意频繁调整出价
当投放数据有所提升趋势时，直播时成本稳投计划增加到10—20个左右，新计划可以适当进行阶梯降价3%左右，模型稳定情况下也能维持跑量需求
4: 定向
由系统实时优选最优的触达人群
其中地域定向将会严格遵守客户的投放设置，可表达更多偏好，但系统将在成本达成的目标下智能探索适当拓展，可实现人群破圈
特别说明：地域定向为严格定向不会突破（考虑到疫情发货影响）
定向直接用账户已跑量好的计划定向就可以
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
