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千川投成交怎么收费,万字长文,颗粒级拆解千川困境(下)

巨量千川 更新时间: 发布时间: 巨量千川归档 最新发布 网站地图

41.计划出现了掉量,如何去优化?

跑的好的计划,会面临短期掉量,或者长期掉量,不同场景的优化措施有所不同

计划跑的好,出现短期掉量,比如单场掉量,直接进行提价,通过5-10%的提价范围,在当场做1-2次提价,看是否能够重新拉升计划,如果不行,则考虑大盘竞争影响,不做过多调动。

如果是连续几场出现掉量,可能面临计划衰退,提价是一方面,除此以外,还可以通过智能放量,逐步将定向放开,以此去扩大计划对流量的探索领域。

42.放量投放转化不好,怎么控制?

放量投放作为快速出量的手段,伴随出量快,但是控转化较难的问题。

放量计划本身就容易放量,而且ROI不可控,基本不建议作为消耗的主战场,尽可能多以控成本+成交/支付ROI为主。

若一定要使用放量计划,建议是爆量的素材搭配放量投放使用;其次,由于没办法控制出价,建议搭配更为精准的达人定向、或者徕卡定向投放;最后,要实时关注放量投放计划的消耗,如果出现消耗突然增高,但没转化,及时关闭

43.产品价格改后性价比降低对投放影响是否严重?

同样一款产品,在跑量时效果较好,如果中途修改价格,可能会导致计划衰退

投放中的计划如果当场修改价格,会触发计划的重新评估,并容易导致计划未支付订单增多,对于主力计划还容易造成计划衰退,单款产品如果是市场认知度高的产品也不建议改价,比如螺蛳粉,喜欢吃的都知道39.9拿10盒没问题,改成8盒就会形成价格敏感,很多品其实已经形成的固定套餐跟价格认知。

44.单千川户投多个品类有影响吗?

部分商家由于在同一直播间经营多格类目,会涉及在单户当中进行多品投放。

千川账户存在模型效应,跨品类投放不利于稳定模型,建议根据不同品类划分不同的千川账户,而且跨品类投放,系统对于出价的预估也会有较大影响,除非是强达人、明星直播间,由于强转化性,可以抵抗模型带来的不稳定,新手除了不建议跨品类投放,更简易聚焦单品投放效果最佳。

45.如何规划多个账户投放同一直播间?

每部分商家在进行直播间投放时,可能会涉及多个千川户投放

千川账户遵循多对一,一对多,即新户前期,因为跑量的不确定性,建议采用两个户同时投放,择优后集中投放,关闭不佳账户,但是当千川户消耗到一定量级,或者需要多个户拓量,可以在原有户基础上,重新增加一个户投放,但是不建议预算很低的情况疯狂怼户,这会导致消耗不集中,ROI不好管理。

46.支付ROI跟成交计划的应用场景有什么区别?

两个转化目标都是当前千川后台最常用的深度转化目标,但是账户不同阶段,对于两者的使用具备策略上的差异。

在账户冷启动阶段,不建议直接使用支付ROI,因为账户在冷启动阶段没有模型,会导致支付ROI跑量困难,建议以成交目标为主,等待成交计划跑稳,则可以复制大量的支付ROI计划,去逐步扩大账户的消耗,支付ROI在以后的应用场景,将提升更大的比重,对于当下支付ROI计划的占比,建议不低于在投计划数的30%。

目前从我手上整体的账户占比,支付ROI计划已占据60%以上,同时成本稳投+支付ROI/成交双向效果也有变好的趋势。

47.什么叫抢量,如何规避抢量?

抢量是账户内部直播间出现此消彼长的消耗拉动,但是可以采取措施尽可能规避

抢量最明显的就是计划抢量,规避的方式,是计划不能一模一样的复制,修改定向、创意,做不同流量池投放;当账户有主力计划起量,减少当日新计划上新数量,把更多的消耗集中在主力计划;多账户投放注意取舍,预算不高时,集中投放即可,一旦涉及多户投放,避免素材共用

48.不同的账户投同个直播间,能用同样素材吗?

不同的账户投同个直播间,有时候会涉及共用素材,会有什么影响。

账户投放过程中,一模一样的素材,不建议跨户投放,如果想继承素材,第一是可以等素材衰退后,放在另一个户使用,第二是可以针对爆量素材,提取爆点在重新剪辑或者翻拍,上传到新账户。

49.账户前期需不需要亏一些钱去建模?

千川账户通过交易消耗,会产生消耗标签,具备消耗标签的账户,有利于账号跑量

战略性亏损有必要,新户没模型,系统无法预估人群标签跟放量规模,就会出现即便是优质计划跟素材,也难以跑量的现象,为了尽快让系统捕捉到账户所需要的模型,又不因成交目标硬成交而增加时间成本,可以选择搭配少量的下单计划、放量投放做一些转化,这样的方式,将更有利于成交等深度目标的跑量。

但所有主要目标的搭建,都只是充分项,而非必须项,为了尽快跑量,最好是能够逐步搭配系统化的破冷动手段,不熟悉可查看往期文章“千川冷启动,不要霸蛮”

50.如何判断巨量千川账户没有跑偏?

账户照样在消耗,但是转化数据不理想,可能会存在人群跑偏。

想知道人群是否跑偏,拉取近一周的数据,跟往期较好的数据做对比,对比点击率、点击转化率,出现人群偏差,都会点击率下降,点击转化率增高;同时可以进入抖店罗盘-人群分析,分析近期的人群画像,对比基础画像、消费画像,看是否跟目标人群产生了偏差。

51.抖音冷启动千川最好具备什么先提条件?

千川冷启动,离不开人货场的搭建,同时对于投流,口碑分的影响也很大。

1、人货场是基础,决定了后期的投产,当然本身投放计划、素材也有影响,但是作为投放以外的因素,把人货场先做好;

2、第二是账号端的搭建,建议定位、人设、描述、视频、链接都提前做好处理;

3、口碑分非常重要,保证4.6以上;

4、对于短视频投放,保证素材团队能够批量产出素材。

52.如何考核后台的点击计划?

点击计划的最主要作用,不是用来跑ROI,而是用来测试素材。

在点击计划消耗时,观察消耗下的转化成本,并及时对优质计划进行维护,对劣质计划进行关停。

以一个客单价59.9为例,一个点击计划如果消耗了超100无任何转化,基本就会被我关闭了,为什么,因为点击计划的目的是测素材,但凡素材合格,虽然点击计划投产不高,但是也很少存在空耗,对于空耗的计划,直接关停就好,无需等到预算逼停。

随着转化目标的深入,点击计划对大部分直播间,已经失去了过去测试素材的价值,点击目标对于大部分团队来说,都是很难做到投产平衡的,除非是本身爆品或者转化率极强的主播,像明星、达人直播间,即便投产点击投产也照样为正。

需要降低转化目标测试素材的,可以转为用下单目标。

53.放量投放计划如何做考核?

放量计划的使用,更多是为了跑消耗模型,ROI很难稳定,需要进行实时管控。

无法改变放量出价情况下,精准的定向就非常重要,在放量计划上,搭建3个超精准的不同定向交叉的包,分别去测试放量计划的消耗速度,并通过1-2轮大概就能测试出适合放量计划的定向包群组。

在放量计划投放中,同样如果消耗两三百是完全的空耗,那么计划也是被关停,第二是消耗过快,也会直接关停,并重新搭配定向进行测试。

千川投放本身受多个因素影响,投放策略的加入,永远是充分项,而非必须项,很多户不加也能跑的起来,加了只是可能会更好。

54.如何采用DMP包提高ROI?

DMP作为综合化的定向工具,通过针对不同产品进行分类使用,可以显著提升ROI

不同的产品,可以搭配DMP计划进行精准推送。将爆量计划复制,搭配DMP包,如果是大众消费品,高频、易消耗,可DMP打包账户过去30-60天转化人群,重新进行触达,提高复购率;

如果是高客单,需要反复触达,则可DMP打爆过去7天点击未转化人群反复触达,按照A5人群的策略做重度转化。

原成熟计划搭配DMP包使用,既可以做到利用爆量素材的继承性,还可以根据历史精准数据推送,以此达到提高整个账户ROI的效果

总之DMP的发挥途径挺多的,以上只是简单的举例。

55.如何定义账户过了冷启动,进入良性状态?

作为一名投手,从0到1的过程,就是将账户从新户从无实现,到及格投产的规模化消耗

1、消耗达到规模化,或者预期,按照食品客单100以内,单计划消耗3000以上,上不封顶,再差总账户消耗破5千保底,即便这么算,日GMV也不过破万,不出现高位消耗的情况下,一个月不过50万,这个要求并不高。

2、规模化消耗的同时,能够保证主力计划的ROI为正,并且从整个账户的角度,ROI也为正,这是保证账户后续持续消耗的前提。

3、计划呈现三级火箭,少部分主力计划拉动80%的消耗,每天新增2-5条过了学习期的培育期计划。

56.初次使用支付ROI的注意事项?

支付ROI是目前出了成交目标外最稳定的投放选择,支付ROI的投放操作简单,在取消了出价后,核心在于系数的设置。

部分商家新户采用支付roi破局,但是我还是比较习惯先通过成交计划获取账户模型,破千单后再采用支付ROI配合使用。

支付ROI经过半年以上的推出,经历了大量算法的训练,在系数设置上,建议将系数设置到小数点后两位,而不是粗犷的如2.1-2.3等。

有账户历史数据的情况下,根据近一周成交计划的ROI,进行小数量后两位的上下平移,我习惯是0.3以内变化,具体什么值,通过多计划搭建测试。

支付系数的每一个小数点变化,不仅代表你能不能竞价,还代表你能匹配什么类型的人群,当能稳定出量,且ROI正常的时候,说明人群对了,相反,不管低ROI还是超高ROI,都是人群不精准的体现,好的账户永远都是在大盘均值范围波动。

57.搜索推广的词怎么做拓展?

新计搜索推广的底层在于词找人,优先搜索量大但精准的词,产品词的拓展效果最佳:

•产品词-描述产品的词,如神仙水

•功效词-描述产品功能的词,如抗皱抗衰

•品牌词-描述产品品牌的词,如欧莱雅

•行业词-产品所属行业,如护肤美妆

•人群词-描述人群特点或需求,如成分党敏感肌

•场景词-描述产品使用场景,如熬夜党 沙滩鞋 旅游包

•竞品词-竞品相关词汇

58.新手使用搜索推广的注意事项?

搜索推广主要是人找货、词找人、拉投产,对于品牌类、近期热点类直播间投放增效明显

搜索计划是人找货,无需做过多定向设置,用搜索词锚定即可,基于搜索量,预算无需做小;

搜索广告当前量级在不断扩大,但是仍然消耗不稳定,可通过多创建计划,日30-50条,探索高ROI高消耗词组;投放的最大误区,忽略素材与关键词的相关性,例如产品词、功效词为主的计划,搭配对应产品种草、痛点解决的素材效果更佳;

搜索词工具推荐,巨量算数、关键词推荐工具、搜索流量分析、百度指数。

59.素材裂变的判断标准是什么?

素材裂变是千川投放的常规操作,一个素材好不容易跑出来,想要拓更大的量级,有效的裂变是关键。

当一个计划能够变成主力计划,承担了账户大部分消耗,说明计划跑量情况较好,素材优质,并且伴随复制计划过程中,也能出现复制计划的起量,这样的素材最值得裂变

60.如何正确的裂变素材?

素材裂变是千川投放的常规操作,因为一个素材好不容易跑出来,想要拓更大的量级,有效的裂变是关键。

分析该条素材中,哪些是爆点,我们以“情景测评”类素材的裂变举例,比如口播音频一般是必不可少的爆点之一,其次是画面中,明显抓人或具备槽点的画面。

编导要做的,是在原有素材的基础上进行二次创作,二次创作又可以分为三级裂变,包括原有素材混剪、翻拍型混新素材剪辑、以及要素更改等,这部分在上篇已经详细拆解,不再过多描述。

一般情况下,一条爆量素材,可以接续裂变N条继承素材,编导将裂变好的素材给到投手,投手复制原有爆量计划,以旧换新,重新进行投放测试,素材的数量没办法恒定,第一看起量效果,好就继续用,第二看平台提示,重复度过高容易被系统提示低质计划。

61.什么样的计划需要优化素材?

不是所有的计划跑量,都一定是素材的原因,也可能是定向的原因,需要排雷法逐一排除。

针对计划,如果不跑量,不要直接断定素材不行,先优化出价,提高出价,优化定向,放宽定向,如果还不行,才可能是素材问题,毕竟前者的调控是简单,但直接判断素材不行的成本很高。

第二种情况,就是当计划出现连续衰退,而且通过复制计划也没办法达到起量,也基本是素材衰退,就需要优化素材。

62.测试出爆量素材之后,应该如何处理?

爆量,素材是关键,能够对素材最大化利用,可以充分帮助帮助拿量

首先素材爆量,针对爆量的计划,复制是第一,通过修改定向、创意不同复制,其次,提取素材进行拆解,拆解里面的爆点做保留,针对可替换部分进行重拍,重剪成新素材投放,另外针对已爆量素材,可以采用自定义创意,重新搭建计划,放置在单独的广告组,每天复制2条,查看是否可持续爆量,不行就关闭,第二天继续新建。

63.行业起量素材100%复制,投放跟转化都特别差?

行业起量素材证明该类素材比较优质,但是放在自己的账户却不行,因为受包括模型在内多个因素影响。

虽然同样是起量素材,但是不同户基础模型不同,人群获取不同,产生的数据不同,其次,爆量素材在别的直播间已经起量,直接照搬翻拍会产生数据挤量,另外,不同直播间承载力不同,决定了不可能别人的素材在你这里就100%起量。

与其100%复制,不如做微原创,同时坚持做好人、货、场的优化。

64.付费流量会压制自然吗?

付费跟自然流量的关系,就像枪跟受害者的关系,你不能怪枪,怪的应该是持枪的人。

原本自然流的直播间,加入付费流量,赛马机制下就是两种流量并轨,不同流量的考核机制不一样,同时用户画像不一样,而导致的数据指标反馈在赛马机制上,就会打乱原有的排名竞争力。

回到算法上,赛马排序下降,直播间开始减少流量推荐。

这种打乱除了极少部分直播间能够做到1+1>2的效果,大部分都是负向操作,从保险的角度,第一点,我不太建议自然流的直播间增加付费。

第二点,如果增加付费,最好是以强人设,或者直播间本身出现爆款,强人设能够更有效吃透付费流,爆品本身伴随更高的转化效率,这种对于付费的影响可以降到最低。

第三,实在要付费,首要控制比例,从GMV的10%开始增加,发现对自然流的占比没有影响,在逐步提高付费占比比例。

如果已经因为强付费造成了对自然流的影响,先判断单纯广告ROI能够带来正向收益,如果消耗扩大的收益,能够远超守着那点自然流的收益,为什么不直接拉满?

毕竟你要的不是自然流,是利润。

如果不能,开始降低付费的占比,重新制定1-2周的计划,当初怎么拉升自然流的就怎么拉升,如果发现拉升困难,就加大拉升动作,不行继续加大,我也遇到好几次自然流掉级,通过这种方式没任何问题。

有些人会说,可以补充短视频的流量,怕是脑子有毛病吧,你要解决的是自然推荐,拉升短视频不可能根本上解决自然增量的问题。

上述用千川增加付费的方式,已经做了拆解,比起千川,我更推荐随心推,从日常的结果来看,随心推的影响性远远小于千川,而且随心推的小额订单投产不错,近期上线的支付ROI效果也很惊人。

65.ECPM值如何提升?

ECPM是千川投放的核心竞价要素,包含出价、预估点击率、预估转化率

提升ECPM值,外部条件是素材,只有素材优质,才能保证潜力用户看到视频时形成高点击率,配合高点击率对应的计划搭建人群是否精准,这也是为什么新户在开始冷启动时,需要多样化的定向测试的原因,同时还要搭配有竞争力的出价。

最后,任何流量要素的流入到最后都需要转化,人、货、场是关键,缺乏好的主播、产品、跟高穿透力场景,再好的流量都会在用户没点击商品前流失。

66.自然流直播间如何介入付费?

自然流账号介入付费虽然对很多账号有影响,意味着不是所有的账号都能介入付费,这需要配套措施。

如果是达人、明星直播间,自然流直接介入付费是可以的,因为强转化不会造成排名退后,但是对于一般水平直播间,建议只有出现爆款并且高成交再介入付费,同时在付费的过程中,建议减少憋单,更多围绕产品的讲款、打单、逼单话术展开,利于付费流量的有效成交。

67.如何用巨量千川撬动短视频播放量?

当发布的千川素材,内容足够原生,除了投放外,发布到短视频也能拉动自然播放量的增长。

想要投放素材撬动短视频流量,首先要保证的就是作品创作时,最好以买家视角拍摄,这样的素材更具备亲和力,同时卖点植入的过程够软,不让用户有抵触心理,迎合短视频的流量分发机制,做好完播前3秒,并且植入槽点,将极大可能引发自然短视频的大规模推荐,当然,作品在发布过程中,不能隐藏,隐藏就没有所谓的自然播放了。

最后本身作品不隐藏,对于原生短视频流量溢出就有帮助,其次在流量进入直播间所产生的直播间数据,也会反哺短视频加热,推送短视频进入更大的流量层级。

68.如何用巨量千川协同直播广场流量?

千川只是付费流量,但是单纯靠广告ROI,可能没办法把付费流量价值化,通过结合直播间的推荐机制,搭配一些方法,可以做到协同广场流量。

投放流量激发免费流量,底层的逻辑同样是直播间算法逻辑;通过投放流量进入,在开场可以配合引流款,做一些互动数据。

在极速流过后,建议采用赠品+福袋方式,引导成交用户点赞、关注,也可以积累互动数据,下播的时候,通过活动款做一下憋单。

在正常直播中,建议将主播的直播形式,改为偏卖场形式。直播场景的搭建,尽可能多做福利活动的凸显,让用户愿意停留,这些手段都有助于协同自然流量。

这是通过投放短视频的形式,做到自然流量的激发,如果有强主播,及可做活动款的搭配,同样可以采用千川直投,按照上述的方法,自然流量的激发会更快。

69.千川曝光进入率低怎么办?

曝光进入率是用户进入直播间的第一关,进入率低直接影响素材的跑量,也影响后续流量的成交

1、短视频内容呈现上,前3秒是否抓人,开头完播做的差,后面的内容做得再好,用户也会流失;

2、中间卖点是否充分,用户有没有知道为什么要买你的,没有利有购买就没利有进入;

3、内容是否紧密、脚本是否有创意槽点、时长是否恰当,太拖沓的脚本,用户没看懂就走了,自然不会进入,视频太长,卖点后置太远,也会导致进入率低;

4、作品整体的内容,是否符合原生,太硬的广告素材,用户一划到就走了。

70.千川购物车曝光率低怎么办?

购物车曝光率低,说明用户有兴趣进来,但是却对直播间不感兴趣,主要是商品、主播、计划等出了问题。

1、商品层面,看商品陈列展示是否充分和商品本身卖点是否具备吸引力,

2、主播层面,看主播对商品卖点讲解的能力和话术引导购物车的频率;

3、直播界面,看购物车的弹出频率和动态效果的引导;

4、计划层面,看计划拉取人群是否匹配产品人群。

71.千川商品点击率低怎么办?

用户进入直播间,甚至点了购物车,但就是不愿意点击商品,说明在商品、主播、界面层面可能存在问题。

1、商品层面,看商品本身吸引力和商品在直播间的展示效果是否到位,这直接影响用户的点击兴趣。

2、主播层面,看商品讲解卖点吸引力程度、主播引导链接点击频率跟能力以及主播销售话术,商品点击,绝大部分靠主播引导。

3、界面层面,看链接的卖点说明和价位排序以及商品主图+标题的吸引力程度。

72.千川订单创建率低怎么办?

用户都已经点击了商品,为什么没有支付,可能是主播话术问题,也可能是价格太高,用户放弃了支付。

1、主播层面,逼单话术及下单是否做了有效引导,在临门一脚,主播没有强有力凸显优惠活动,同时对于售后保障有没有做充分的讲解。

2、界面层面,看详情页的设计是否具备吸引力,有时候用户想买,但是详情页一看就很low或者很假,用户就会失去购买的欲望。

3、价格层面,看商品价格是否具备诱惑力。用户可能感兴趣,但是价格不合适,直接取消了订单创建。

73.千川订单转化率低怎么办?

用户都已经创建了订单但就是未支付,出了价格层面,客服层面的及时解答,也是原因之一。

1、主播层面,逼单话术及下单是否做了有效引导,在临门一脚,主播有没有强有力凸显优惠活动,同时对于售后保障有没有做充分的讲解。

2、价格层面,看商品价格是否具备诱惑力。用户可能感兴趣,但是价格不合适,直接取消了订单创建。

3、客服在回应客户的过程中,有没有专业、及时的解答了用户的问题。

74.品售前率达到20-30之间,从哪些方面去缩小售前率?

单纯从投放端是没办法解决的,需要结合直播间话术、产品本身,以及售后措施去解决。

1、主播的话术模式对退款有影响,比如憋单、玩气氛,用户容易造成冲动消费,像这个方面,一是直播场景的价值塑造,第二是主播话术的价值塑造,第三是现场主播信任感人设的营造,会降低退款情况。

2、商品整体评价也会有影响,部分用户习惯受主播引导下单,事后又看了评论,差评太多直接退款,尤其是那种关于产品质量的差评,购买后再刷到同类产品直播间,发现价格更便宜,也会退款,这两个问题的解决,一方面是日常评论区维护,第二是竞品下的价格策略调整。

3、发货时间影响,用户买单后再去查看发货时间的情况也是有的,建议提前告知发货情况,这是属于直播间情况。

4、事后发货效率问题,举个例子,主播在直播的时候用户下单直接就安排快递发走了,用户连退款的机会都没有,也就是说你提升你直播间的发货效率,可大大减少退款。

75.新计划如何形成闭环性的复盘?

新计划在跑量当中,由于前期不知道受什么因素影响,所以闭环性的分析就很有必要。

首先,我们通过多素材+多计划上新,保证了新户的初始计划群组,其次,我们通过出价、定向的不断调试,排除掉两者因素的风险。

再次,周期性的计划关闭,把低质计划排除掉,最后,继续做新一轮的素材跟计划上新,重复上述的流程。

通过以上的方式,整个上新期的计划就形成了一个闭环的优化流程,也只有这样,我们才能系统化的去诊断计划的问题环节,并针对性的做出计划策略。

76.新手投放千川时,有哪些点是最容易忽略的?

千川投放并不难,但是新手因为缺乏操作经验,在计划设置、实时优化上存在短板

1、素材快速测试,是度过上新期的最佳手段,即等待视频跑起来通过疯狂复制计划达到拿量的结果;

2、账户冷启动遵循的原则,素材供给下,多计划拿量,高出价,多计划,少预算,再配合识别低/高计划的能力,快速培养出爆量计划;

3、新户冷启动较慢,即便优质计划,也会出现长时间不消耗,给到计划充足探索的时间;

4、除了预算、出价以外,其他项都不要修改,便于系统探索模型,建议开播时长拉长6小时以上;

5、不同品对极速、专业版要求不一,同时测试最佳,为避免长期不起量导致时间浪费,前期可多户测试;

6、具备识别低质计划能力,低质计划挤压在投优质计划,影响新计划探索投放,及时清理低效计划。

77.老号和新号在投流时有区别吗?

在同一品类下,同样是老号,跟新号都进行投放,转化效果是有区别的。

有很明显的区别,比如从冷启动的角度,一个本身有交易量的老号,跟一个新号相比较,会更容易让系统探索到人群,千川计划的冷启动会更快。

这也是为什么,搭配老户去投放,即便定向较宽,转换结果也不错,而新号往往前期要设定较多定向,同样针对老号的投放,计划的稳定性也比新号更稳定,而且对于老号,还可以直接采用DMP包人群投放,但是新号冷启动阶段不行。

78.老粉成交比例越来越高原因?

老粉占比过高,不会压制新粉,而是新粉的转化太差,导致算法判断直播间无法承接新流量,进而减少自然流量的推荐,从结果上看,新粉变少了,老粉自然就变多了。

这样的直播间大多是已经过了冷启动的直播间,之前靠引流款拉动层级,每天在上新品测试,互动指标不再像之前密集,然后又长期没有出现爆款,无法做高转化率跟GPM,影响自然推荐。

又或者是已经成熟的直播间,之前也出现了爆品,但是后续很长一段时间测品失败,本身就是平播直播间,互动数据缺失,交易数据又得不到增长,而且长期上新款,老粉占比就会加重。

79.如何降低老粉成交占比?

想要破老粉困局,两条路可选,第一是做互动数据,第二是做交易数据,两种数据都可以重新拉高新粉,但是数据的质量不一,交易数据带来的用户精准度远远大于互动。

我们做交易数据,采取的方法有:

第一,用之前的直播间爆品,拿出来反复推,因为爆品本身经过验证,对相比较还要去测新款,老款的作用更明显。

第二,老款拉新,新款怀旧,老款不可能全场炸,对老粉有影响,规避方式比较简单,就是分析过去三场,新粉进入比较高的时段,集中做老款,其他时间段不变

第三,老款可能因为库存问题,或者老粉意见不方便重返,则选择调研竞品,拿同行的爆款降价拉新

第四,直播间设置新粉专享,明确引导新粉参加,并与之在组品、活动策划上进行搭配,老粉同样可抢,但是话术上做引导,能明显增加新粉比例

如果假定做互动数据,那就更简单了,直播间打造引流款,憋单玩停留,获得大量的互动数据,场中通过A(引流款)+B(利润款)交叉方式做单,既卖正价款,又不影响互动数据激发。

在账号运营中,很多人忽略了一个问题,就是老粉占比是结果,其实我们没必要等到结果发生再去干预,而是日常就应该做好粉丝占比监测。

第一,设定老粉成交占比高危线,比如40%,超过线就需要采取行为

第二,每天开播,保持小幅度的新粉活动

第三,定期比如一周,或者一个月,做针对新粉的中等幅度活动

第四,618、双12等重大节假日,是平台激发新流量的重要节点,把这些节点当作账号拉新的契机,大量获得新粉

80.千川投放账户跑空,是什么原因,怎么解决

投手的原因,拉出去打一顿

1、千川投多赚多优化指南


(私信回复“千川投放”即可获取)

2、千川价值优化指南


(私信回复“千川投放”即可获取)

3、中小商家千川自动化投放图谱手册


(私信回复“千川投放”即可获取)

4、千川技能模型


(私信回复“千川投放”即可获取)

作者 | 尹晨,抖音直播带货一线操盘手,巨量学认证讲师,巨量千川汇创始会员,累计带货GMV超10亿元。

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