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微信京东公众号,老板甘当微信助理,管好1000名网红主播

京东引流推广 更新时间: 发布时间: 京东引流推广归档 最新发布 网站地图



如何用1000个模特实现直播吸粉?

从直播往微信加粉报什么号码最好?

直播带货如何发挥微信个人号的威力?

运营者为什么不能迷信微信群?

集中20万微信好友捧主播会有什么好处?

直播带货为什么不能天天卖?

多跟商家合作进行推广有什么好处?

1.

郑立是个赚快钱的老手,别看他是个1993年出生的小伙子,在杭州打工已经6年了。

杭州有阿里巴巴,是电商人的圣地。郑立上班的公司也是杭州电商圈子里的,他们为电商企业提供模特拍照服务。郑立一直负责对外联络,手中有大量美女帅哥的资源。

杭州的模特拍摄效率之高,让人咋舌:一个模特平均半个小时能拍6套衣服。只要公司准备好物料、道具、场地,平均每天能给100多个品牌完成拍摄和出图。

模特来了就拍,拍完就走,每天100单,一单一结。郑立手脚利索,赚快钱赚得很开心。

“平时有业务联系的模特有1200多个,大家效率都很高。平时跑场子累了,休息时他们也会跟我说,要不要一起玩玩直播。”

2017年,公司老板提出要深度挖掘模特资源,于是成立了一个新公司,让郑立负责,专门做直播。

“计划是以淘宝直播为基础,再去其他平台培养几个网红。网红在淘宝带货也需要流量,淘宝直播里没那么多流量。”

公司特意去申请成为淘宝官方认可的直播机构,主要帮助天猫和淘宝店铺直播,每天帮店铺直播8个小时,可以收服务费,也可以拿销售佣金。

“这是一个不错的生意,上千个模特,既能在其他平台直播赚流量,又能在淘宝上直播赚钱。关键是要往其他平台上投资,这是一笔不小的费用。”

郑立说的其他平台,包括抖音、快手、斗鱼、花椒、陌陌等。捧红一个主播,上App的首页推荐,需要人气,这需要一大笔投入。郑立每天为此都要花几千元。

郑立算的账很清楚,1000人中能捧红的也就100多人,捧红一个人需要公司砸钱5~10万元,投资额度这么大,怎样快速收回成本是关键。

2017年10月,1000多个主播账号同时推一款时尚保温杯,几天一共卖出去12 000个,收入100多万元,毛利50万元。这让郑立看到了快速赚钱的希望。

“我们以为找到了发财的机会,很快就开始推第二个、第三个,但效果都不好,吓得我们赶紧复盘找原因。”

原因很快就找到了,郑立一点都不意外。

“就是因为第一次卖保温杯的时候,主播们都转了微信朋友圈,有的转发了直播链接。你想吧,一个人能吸引十个人看就至少增加一两万人,但后来两次,很多主播都没转微信朋友圈。”

为了验证自己的推测,郑立做了第四次尝试,卖明星同款防雾霾口罩,公司安排了详细的微信朋友圈推广方案,目标是每个主播动员100人观看。

“原价350块的口罩,特价99元,限时限量2万只,当天就全部卖完了。我们发现,只有微信能打通所有直播平台,大家都欢迎来自微信的流量。”

2.

微信个人号能让不同平台上的主播紧密联系起来,1000多个松散的主播成了为一个整体,郑立期待着能充分利用微信调动主播们的积极性。

“不是一个人直播,就自己一个人转发微信,而是一个人主播,1000多个人一起帮他转发微信。”

想法是不错的,但1000多个主播,1000多个微信,郑立想要都管起来却没那么简单。

“好多主播们不愿意配合。有人就说,那是我的私人号,都是亲朋好友,推荐一两次帮帮忙可以,天天给公司转发不合适。”

郑立到处请教哪里有同时管理1000多个微信号的方法。他通过朋友介绍找到冯平,当他看到冯平的团队30多个人维护着2000个微信号时,顿时感觉找到了救星。

郑立:“我们公司有1000多个主播,他们手里的微信个人号能不能一起管理起来?”

冯平:“不要太贪心。用主播自己的号,不如你让主播帮你做一批你自己的号,这样使用起来方便,你能说了算,更重要的是这些账号是你的,里面产生的价值长期都是公司的。”

这是一个方向性的改变,这不再是“玩短线、赚快钱”的套路。郑立坚信做微信个人号运营的价值,所以决定先把之前打造的20个微信号分给20个主播使用。

“一开始加上来的人都是冲着主播来的,啥人都有,聊天的内容乌烟瘴气,搞得我们特别郁闷。”

郑立发现,直播平台的优点是粉丝数量多,缺点是粉丝质量差。各种人加了主播以后,只是天天发骚扰信息,严重偏离了郑立最初的设想:让更多的微信好友为直播积累人气。

“我们搞会员粉丝群,加到群里的人,安静不了两天就开始吵架,最后我们没办法把群全部解散了。这要是管理1000个微信号,早把我们弄崩溃了。”

连20个账号都玩不转的郑立,只好再次向冯平求助:如何从20个升级到1000个微信个人号?

郑立:“乱七八糟的好友怎么管才好?”

冯平:“好友加上来,就是要找主播聊天的,这是人家的需求。你又不是主播,你是公司,只想让好友帮你传播,你们两边的需求不在同一个点上,所以你们都别扭。”

郑立:“看起来不能直接让粉丝因为主播加进来。太容易得到的微信好友,大家就不珍惜了。粉丝和主播之间得有个人来连接一下。”

冯平:“调整好角色定位,慢慢来,不要急,你们有主播、有流量,不要怕微信个人号做不起来,1000个号不是问题,关键要做对。”

郑立和团队深入讨论后,决定统一推出“主播助理”的微信号,帮助主播安排各种形式的粉丝见面会。微信个人号从20个上升到100个,第一批先帮助100个配合度高的主播建立助理账号,帮助其打理各项杂事。

“主播有了助理,让我们的主播一下子就轻松了。而且我们发现,只要搞粉丝见面会,主播们就可以顺理成章地在直播里推荐助理的微信,由助理们来安排粉丝见面会。”

一句“有事可以找我的助理”,成了网红主播们的口头禅。通常一次粉丝见面会,能加上来两三千人,半年时间100个号就加了20多万来自不同平台的微信好友。

主播助理们代表公司连接主播和粉丝,忙前忙后筹备活动,给粉丝们带来福利,很快成了公司中非常招人喜爱的角色。而善于营造神秘感的郑立,经常出现在不同主播的粉丝见面会上,宣布自己就是那个主播助理。

“我和主播们之间都很默契,他们会捧我说我是他们的老板;我会捧粉丝,说老板给主播们当助理,就是为了给粉丝们提供更好的服务。”

3.

当上了主播助理的“总舵主”,连接了20多万微信好友,郑立喜欢赚快钱的野心立刻又膨胀起来。

“我觉得微信个人号特别神奇,不同主播的粉丝,相互之间不在一个微信号上,他们相互之间都不认识,但我都认识,我可以让他们同时帮我去做同一件事。”

有了20多万粉丝,一次性调动20多万人转发直播链接,是郑立感觉最爽的一件事。

“这可真是省钱。以前我们想引爆哪个平台哪个主播,要花很多金钱和精力,现在只需对这20万人说一句‘我的小师妹,请帮忙转发’,就能把她送上首页推荐。你想想20万人的力量,每人转一下并带来10个人看,可就是200万人,就算只有1%的人来了,那也有2万人。”

郑立的公司很快就成了远近闻名的“网红工场”,很多年轻人慕名而来。新人可以给天猫店做平面模特赚点小钱,也可以做直播当网红赚大钱。

“网红行业竞争特别残酷。有时好不容易培养起来几个,他刚有点名气撒腿就跑了,经纪公司竹篮打水一场空。我们不轻易做大号,都是小网红,人数多,把力量聚集起来,用微信个人号一串联,谁跑我都不怕。”

郑立精明的小算盘打得噼里啪啦响,钱也赚得明明白白。他先后推出的三款网红产品,每一款都能通过直播卖出百万元的销售额。

“大老板一直想让我多卖点爆款网红产品。我一直想跟老板说,我们要卖的是服务而不是产品,直接向粉丝卖会员,我们收会员费。”

在郑立看来,不能卖会员的网红不是真正的网红。有了会员,主播才能成为网红,未来才有机会成为艺人。用了一个月时间,郑立旗下一共有85个主播,总共收了2700个会员,每个会员收费299元。

“尝试完全失败,我们的目标是20万会员,实际完成率只有1%,看起来会员这件事,时机并不成熟。”

为了迅速了结失败的后遗症,郑立决定向每个会员发放两份会员专属的、由主播签名的定制“爆款产品”,没想到很受欢迎。

“玩会员这一把,收了20多万元,花了30多万元,最后肯定是赔钱了,但也不是完全没收获,我们发现可以卖主播定制产品,附加值更高。”

2018年双十一,郑立与100多个天猫商家签了合作合同,为300多个主播推出了1200款主播定制款产品。主播变现方面全面开花,一个双十一,销售额超过3000万元,除了主播的分成,公司可分配的毛利有320万元。

“我们有一个主播就可以绑定一个店铺,人店合一,我们给店里服务,大家都有钱赚。以前是有啥货我们卖啥货,现在我们卖的都是自己主播的定制款。”

双十一过后,郑立和团队重新梳理了自己的服务能力,坚定了“不做to C服务,不收粉丝会员费;做好to B服务,收取店家的服务费和分成”的服务宗旨。

“我们专门挑那些没有直播能力,也没有微信粉丝运营能力的天猫店铺,用我们的主播和微信个人号粉丝为他们提供服务。我们给店铺带来直播流量,也从店铺拿走新的微信粉丝,大家都越做越大。”

2018年双十二,郑立复制双十一经验,又签下50多个京东POP店推“主播定制款”,让50名新主播同样一次为京东引流,总销售额370万元,虽然业绩并不理想,利润也不高,但这锻炼了新人,活动过后平均每个主播加了500名微信个人号好友,这已经让郑立很满意了。

“现在我们一般看两个指标,一个是钱,一个是加好友数量,只要能占住一头儿,就值得干。”

4.

给商品当模特拍照赚钱;直播平台打赏赚钱;卖主播定制款产品赚钱;给店铺提供粉丝服务赚钱。

两年时间,郑立把主播网红行业能赚钱和不能赚钱的路子都蹚了一遍。

“我喜欢培养小网红,小而美。我经常劝他们,别老想当大明星,市场变化太快,抓住一个平台,就快速运作一轮。”

跟其他吃青春饭的行业一样,主播这个行业人员流动性太大,不是被市场淘汰,就是自己翅膀硬了单飞了。郑立没办法,只能靠数量取胜。两年前1000多个签约的模特里,现在已经只剩下一半了,真正能做成主播的,也就300多人,好在想入行的人越来越多,郑立始终都能找到合适的好苗子。

“多亏我们用微信个人号搞了主播助理,现在最稳定的就是主播助理这个岗位,一个人管10个主播,助理们会去主动挖掘和发现新人。”

郑立公司的“网红修炼术”效率很高,助理们用各自手中的微信个人号推新人,新人从当模特、上直播、推爆款到加好友,一个个流程走下来,值不值得培养,三天时间就能见分晓。

“我总结了三级火箭方法,第一级火箭靠助理手中几万个微信好友的力量,第二级火箭靠主播们在平台上的煽动性,第三级火箭靠平台上吸引来的那些微信粉丝的推荐能力。三级火箭少一个都火不起来。”

很多主播给郑立提建议:希望公司自己开一个天猫旗舰店和一个京东旗舰店,专门卖主播们的定制产品。这让郑立很纠结。

“做电商不是我们擅长的,进货、备货、压货,我亲眼看着身边很多电商老大都在压货上赔了钱。我觉得我们没有电商基因,我们还是要坚持做好商家服务。等我们有百万微信好友后,没准我们会联合一个有实力的商家开个微信店铺,现在我觉得还不到时候。”

也有主播助理提出来不开店,不备货,只做分销,比如加入唯品会分销平台——“云品仓”,这些建议同样被郑立拒绝。在郑立看来,大平台的吸附力太强,给平台做分销,相当于给巨无霸输血。

“我们不能给别人输血,我们血量太少。我们能不断自循环,沉淀微信好友,不断强壮自己,就已经很了不起了。”

如今,40多万微信个人号好友在手,喜欢赚快钱的郑立正在试着稳定收入。

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