IP是一个热词,打造个人品牌首先从定位理论开始,定位理论的核心观点是:竞争的终极战场是用户心智。
个人IP如何占据用户的心智,从供应端与产品端(如果将人作为产品看的话),必须要有以下三个锚点:爱(喜欢什么?)、擅长(能做什么?)、需求(市场需要什么?)。
一、爱
打造个人IP是一个长期的工程,精力、时间、内容的输出,而且演进的过程,还会有内容与技术的迭代,模式创新与各种变故,没有发自同心的真爱是没有办法持续的,这是驱动问题。
在某种意义上,IP与内容之间是一位两体,IP背后的内容是否是与灵魂、肉体融为一体,长在骨髓里的,用户特别是重度用户是能感受到的,而且,没有真爱,也没有办法与用户产生深层次共鸣。
日本寿司之神小野二郎对所从事的事业没有信仰般的深爱,是无法几十年如一日干同一件事的。
二、擅长
爱是先天,擅长可能是后天养成的,二者有可能难以合二为一,擅长的内容不一定是基于爱好,可能是过去的习惯与职业积累。
如何找到自己的擅长的事,或者构建自己的能力模型,可以通过核心事件拆解得到:
1、找到人生及职场最得意、最有成果的一件事,如获奖、他人的反馈(亲朋、同事、客户多个维度)等;
2、从专业技能、竞争对手、心理满足度、风险承担等多个维度拆解;
3、选取权重最大的核心能力,真正的核心能力往往只有一个。
爱是没有办法假装的,但是擅长的内容是可以后天通过刻意练习习得的。
三、需求
这个锚点要回到打造个人IP的核心目的,有意打造个人IP的必须要有商业目的。满足用户需求才是个人IP的起点。
无论是从爱出发,还是从擅长出发,首先问自己以下4个维度的问题:
1、未来可能是谁(哪个群体)为我的个人IP掏钱?
2、你的种子用户是谁,用户画像是怎样(这个可以逐步清晰,但必须要有)?
——以上两点回答“我为哪个群体创造什么独特价值的问题”
3、你的竞争对手是谁?多不多?头部发展情况如何?跟他们比,可能的差异化机会点是什么?
4、变现的市场规模有多大?存量市场还是增量市场?天花板在哪里?
以上三个锚点,特别是爱与擅长并不是同时存在的,需求是必须要有的,大多的情况可能是“爱+需求”或“擅长+需求”。