同行竞争激烈

最近刷到一个新闻，22岁的广告图文制作公司老板，年入20万，却想要轻生。

在很多人看来，22岁年入20万已经是年轻有为了，为什么会轻生？

其实，很多行业外表看起来光鲜亮丽，内里却有千种压力，万般无奈。

每天一睁开眼，就有一大堆事情等着自己去处理，一年三百六十五天，没有一天敢真正放松。加班是家常便饭，有时候还要通宵。

现在做广告，可不像过去，只要地段好一点就不怕没生意。酒香也怕巷子深啊，同行竞争越来越激烈，接单越来越多，但是赚钱却越来越少，房租工资却一路飙升，巨大的压力压得人透不过气。

而这些，或许还只是冰山一角。

但古话说得好，不经历风雨怎么见彩虹？宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，没有什么事情是轻轻松松的。

在遇到困难的时候，我们其实是钻进了一个牛角尖。觉得压力大的时候，放松放松心情，多和别人交流，或许路子就来了！

比如，同样做图文制作，以下这个老板不收钱，都能年赚300万！

免费靠什么赚钱？

在很多人的印象里，图文店收费低廉，黑白打印2毛、复印1毛、彩色复印5毛等等，是这个行当常见的价格区间。

再或者，接到一些公司的单子，就算大单了。

可即便如此，怎么找得到那么多稳定的大单子？

我们来看，广告图文店老板免费给学生打印，是怎么做到年赚300万的？

有一家高校图文店的老板为学生提供免费打印，没错，打印复印全都免费，虽然打印一张纸只有1毛钱，但如果真的免费，学生肯定都是乐意的。自打这个老板提出免费打印，他的图文店几乎时时刻刻爆满，把整个学校的学生都吸引过来了。

免费靠什么赚钱呢？

其实人家是有生财之道的。这位老板发现，绝大多数的时候，学生打印都是打单面的。换句话说，背面是白纸。

那么商机就来了。

这位老板，就把打印纸的背面卖给了众多商家。但凡愿意在他打印纸背面做广告的，一元一张。所以，本来一毛钱一张的打印业务，现在是一元钱一张，利润一下子是原来的十倍！

大家觉得他这样去谈业务容易吗？其实真的不难！

不少商家把目标客户群体锁定在学生上，发传单被学生随手扔掉，搞活动成本更高，但是打印纸就不同了。学生去打印资料，有些资料甚至还会相互传阅，所以广告达到率是非常高的，又不容易被扔掉。就这样，这位老板的图文店，接了许多广告业务。

对此，有广告人认为：实体店做生意，其实和互联网都是一样的，不能总是带着固有的思维方式去思考。有时候转变一下，换一种营销思路和营销策略，就能把别人眼中不可能的事变成可能！

各位广告人，针对此事你怎么看？欢迎大家留言讨论！