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微信广告代理,刷屏的朋友圈广告,出来挨打!︱原创

互联网广告 更新时间: 发布时间: 互联网广告归档 最新发布 网站地图

闲鱼卖货中我们是怎么样赚取收益的呢?

先来给大家看一个公式

收益=流量✖转化率✖客单价

在运营闲鱼中这三个部分都不能有缺陷

我们的收益才会可观

闲鱼想要挣钱,光看出单以及曝光是没有用的

就像闲鱼卖货一天出300单还有人会抱怨,每天累成狗,却不想做了

在普通人看来,一天出300单!哇、哇、好牛~

其实呢,每单可能只赚几毛钱或者更少

因为商品都在打价格战

利润在那里,出单多也没有用

并且还不算一些售后以及退货,处理起来更是繁琐的要命

被价格战牵着走基本上坚持不了太久~


因此闲鱼能不能赚钱,看的不是曝光和总销售额

而利润空间以及商品排名这两点为核心

先从商品排名来说

比如一个店铺,每天曝光只有几千,但依然可以出10几单(因为有的商品上了首页排名)

而另一个店铺一天50万曝光,也只出20多单

这就要从流量来源来说起

第一种:首页推荐(占总体的40%)


首页推荐的用户,往往真实的需求并不大,下单只会因为两点

1、主图好看,包括点击进入后的产品文案、附图都清晰好看

2、价格低,简单说就是捡便宜的心理

当然如果你的商品不符合这两点,就会出现曝光高,浏览低,下单率就会很小,并且哪怕你我想要高,咨询的客户需求都不大

第二种:搜索框搜索商品(占总体的60%)


通过搜索过来的用户对产品需求就相对大很多,有需求才会有成交。

但是产品主图好看,包括点击进入后的产品文案、附图都清晰好看,包括就是价格和卖点

至于排名是怎么样优化的我在昨天的文章专门写了

具体大家可以查看昨天的文章

闲鱼商品排名规则是什么样的?


再来看看我们如何设置利润空间

案例一:如何写文案诱导买高利润款?

扳手:

家用铁质普通款(易生绣)

①8寸:7.9元

②12寸:12.9元

高碳钢特硬工业级用断包赔

①8寸:9.9元

②12寸:14.9元


铁质款是没有的现在都是钢的,为了拉低价格,吸引流量,就出了这个选项!

高碳钢的成本和铁质是一样的,如果顾客真的要铁质款就直接发。虽然7.9是低于成本两块钱,但是为了一个流量,一个好评,两块钱的付出非常值得,外面的刷单团队都要十块钱一单

这里还有个服务是断用包赔,这根本上不会用断的,螺母滑丝了都不会用断

这样一来,服务增加了顾客也愿意多付出两块钱买,顾客高兴,我们也高兴,皆大欢喜。

以上的文案这样写有什么好处?

①百分80以上的用户会选择用断包赔的款式,让你赚更多利润

卖一个顾客赚十块钱和卖十个顾客赚十块钱,我选择哪一个呢?省时间,省精力,省售后服务

②铁质款式是本来没这个商品,能拉流量拉曝光,提高转化率

这些你店铺前期做的就是拉流量拉曝光拉权重。产品要选择需求量比较大的,成交越高,店铺权重就越高,这样才能把你店铺迅速做起来

文案诱导的核心,大家首先要了解这个产品

学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来

这些优缺点就是你加减价的点,当然附加服务也必须跟上,给客户一个买更贵的理由,当你把这些点都抓住并简洁地表达出来,产品规格差异就做好了

案例二:如何把商品写得物超所值?

款式一:棘轮工具20件装 29.9元

款式二:棘轮工具40件装 39.9元

看这种价格,你会买哪一款呢?大多数人会选择第二款式

首先从价格上对客户有吸引,因为客户也会算账的

再说了款式一,工具不齐全,有时零件拧不了

咱们做文案的作用就是让顾客跟着咱们的想法走

突出产品的优点和缺点,把商品写成不同价格的档次

引导买下高利润的款式

案例三,如何增量销售?

比如一个手机充电线

一条5.9

二条8.9

三条9.9

像手机在生活中就是高频用到的,在家里充电在办公室还要充电。

甚至包里还要备一条。备多几条就不用到处找,客户就方便了

99%的人都会买三条9.9的,牵着顾客的鼻子往高处走

写优质文案的核心在于:一个产品做出多个规格,通过引流款去拉低产品的价格,吸引用户进入店铺,然后通过文案再次吸引用户选择更高级别的规格。这个平时大家在购物中也经常能接触到


最后讲讲矩阵化操作可复制化的盈利模式


假如一个店铺每月可以带来3000收益

那我们复制3个账号就能达到9000

矩阵化多店铺操作的话,一个月达到1万是比较容易实现的

一个人可以开3个闲鱼号,多的开不了

其实做闲鱼,简化再简化,就是以上这几点!

做到!你就赚钱!没有太多复杂的

因为做的过程中,同样也有太多可优化的地方了~

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