随着现代生活碎片化阅读需求的增多，移动阅读类APP飞速发展，自2017年免费阅读软件诞生，用不到一年的时间实现用户量过亿，吸引了大批开发者涌入免费阅读APP市场。免费阅读APP的涌入，使得阅读APP通过VIP付费订阅进行营收的模式受到冲击，逐步向“免费+广告”的模式发展。例如，市场主流的番茄小说、七猫小说等免费阅读APP就是通过广告投放获取收益。

时至今日，免费阅读市场仍然处于快速发展阶段，用户规模快速攀升，开发者仍然设定其为潜在获利项目纷纷入局，想要获得收益。

根据QUEST MOBILE发布的《2022中国移动互联网半年大报告》数据显示：作为泛娱乐领域的重要组成部分，阅读类APP月度人均使用时长在2022年6月达到了11.2小时，同比增长13.8%，其中免费阅读模式仍然是带动行业增长的重要推动力，免费阅读类APP增速亮眼。

*数据来源于QUEST MOBILE发布的《2022中国移动互联网半年大报告》

免费阅读软件目前商业化特点

主流广告形式丰富，收益较高

免费阅读类软件的蓬勃发展得益于用户对于碎片化阅读的低付费意愿，用户情愿通过“时间付费”、“注意力付费”等获取免费阅读权限，即用户愿意在免费阅读软件上花费时间及注意力观看广告获得免费阅读时长。免费阅读+广告接入成为了主流模式，开发者通过免费阅读小说获得用户，在APP中接入广告获得收益。

目前，免费阅读类APP多见的广告形式主要有：开屏广告、banner广告、插屏广告、信息流等，还有些开发者在以上广告形式中接入激励视频，提示用户通过观看激励视频获得一段无广告阅读时间。这些本就处在流量较大、高曝光度的页面，具有很好的展示效果，收益不菲，如果再配上具有足够吸引力的奖励内容，用户更愿意点击观看广告，曝光率和转化率都会进一步提升，广告收益也会更加可观。

开屏广告

banner广告

插屏广告

信息流广告

付费订阅依旧存在，官方标配

作为最早的变现模式，付费订阅虽然受到了免费阅读APP的冲击，但这一模式并没有就此消失，而是用打赏或会员等形式替代。例如会员付费就是用户通过充值成为阅读APP VIP，享受阅读免广告等服务；作者打赏就是在阅读平台上开通了打赏作者的渠道，开发者可以与作者进行一定比例的分成，获得收益等。

第三方业务拓展，补充收益

一些头部的免费阅读APP多是依托于国内头部互联网公司，它们在做好免费阅读功能的同时，也开辟了一些新的业务板块进行商业化，补充收益。例如，字节跳动旗下的番茄小说实现了与抖音商城的打通，用户可以在观看视频广告时跳入直播间购物，也可以在APP上直接进入商城购买。

免费阅读APP商业化困境

广告收入作为免费阅读软件的主要收入来源，获得高收益需要依托APP大基数的用户量及日活粉丝数，因此，免费阅读类APP前期需要投入较大的成本，在商业化过程中对广告的依赖性也较高，所以，免费阅读APP广告变现不仅需要高单价，也要考虑到用户使用体验。

目前，免费阅读类APP在变现过程中主要面临的痛点和难点在于：如何在野蛮生长过后，通过精细化运营将流量价值最大化；如何平衡广告变现与用户体验，实现用户价值最大化；如何通过内容等其他功能留住用户，增加人均使用时长，获得更长久的发展。

免费阅读APP商业化困境解决策略

针对免费阅读APP在变现过程中目前面临的痛点问题，优加广告联盟平台提出积极对策，通过专业服务破除发展桎梏，携手共赢发展。

平衡广告变现与用户体验，实现用户价值最大化

免费阅读类APP的用户对广告的接受程度更高，开发者在接入广告获得高收益的同时，不仅要考虑到广告收益，也要考虑到用户的使用体验，需要合理设置广告位和广告形式。

合理的广告位置有助于减少用户流失：阅读类APP从某种程度上讲，需要为用户营造一个沉浸式的阅读体验，所以在广告位的设置上需要多重考虑，广告展示频次、广告展示位置都会对用户体验产生影响。例如，常见的开屏广告、banner广告，广告展示曝光效果好，但对用户的干扰性也较强，广告高频会引起用户厌烦，也会导致广告单价过低，因此，开发者要严格控制广告展示频次，保障用户体验，避免过度广告。

优加广告联盟，专注于APP开发者高质量变现，满足当下市场所有主流广告形式，并且能够针对不同媒体类型提出相应解决方案，通过对市场趋势的把控和多年的广告投放经验，帮助开发者合理规划广告位，设定最合理的广告展示频次，并通过与品牌广告主长期合作，在预算层面直接带给阅读类开发者高单价广告填充，恰如其分以期长远发展。

优质的广告素材有利于用户注意力吸引：互联网技术的发展，海量信息使得网民注意力集中时间缩短，就免费阅读类APP来讲，长时间的沉浸式阅读中如果出现质量优秀，贴合需求的广告内容，用户的注意力及好奇心会促使点击查看。优加广告联盟作为专业的广告变现平台，经过多年发展，积累了大批优质品牌广告主，广告素材画面精美，信息表达全面，是广告变现的优质选择。

广告精准投放，实现流量价值最大化

根据网络数据显示，免费阅读类APP用户中，一线城市阅读人群、五线及以下阅读人群占比最少，仅为7.2%和12.8%；二、三、四线城市20.1%、24.7%和19.1%占据免费阅读人数主流。开发者需要通过精细化运营手段，根据用户的阅读习惯、兴趣爱好、时间、场景等进行针对性的流量分组投放，有助于广告效果的提升。

开发者可以借助优加广告平台广告素材预审功能，筛选符合自身平台定位的广告素材，针对不同类型用户投放不同素材；此外，还可以通过设置素材控制广告展示时段，频次，地域等，精准分类广告投放，实现流量价值最大化。

开发附加功能，实现人均使用时长提升

移动应用进入存量时代，如何留住用户成为了工作重心。免费阅读类APP开发者可以通过引入更精品的内容，签约更受欢迎的作者，吸引用户下载使用；用优质内容运营达到增强用户粘性，提升APP使用时长的效果。

总结

免费阅读类APP由于其产品属性，需要积累大量用户，所以在变现过程中不仅要考虑到变现效果，更为重要的是需要维护好用户，关注用户使用体验。同时，在除广告变现外，阅读类APP还应该保持部分原有变现模式，多位一体，实现收益、用户双提升。

作为广大开发者的坚实合作伙伴，优加广告平台也将尽己所能，运用我们的变现实力，帮助更多阅读类APP开发者实现更优变现。