故事1
英国电视台曾播映过一个引起巨大反应的广告，这个广告是某宠物食品公司推出的，令人惊讶的是，这支广告播映时，不在电视周围的狗狗也会跑过来，这个公司的产品莫非有这么大的吸引力？当然不是，本相是这家公司在广告中加入了高轨音频，只要听觉灵敏度是人类两倍的狗才能听到。
挣钱思想：经商，要关怀你的方针客户，感动你的方针客户。
故事2
某药企训练会上，一位出售冠军讲了自己的心得：其他出售都是白日跑医院的客户，他则是反过来，白日歇息，晚上九点后才带着一些零食点心去访问值勤的医师。这个时间段，医师已查完房，有闲暇了，并且肚子也有点饿。他也不直接推销药品，而是陪这些医师聊聊天。成果便是，他的成绩远高于其他出售。
挣钱思想：在客户最需要你的时分，以恰当适宜的方法呈现，客户的心就会为你而动。
故事3
南边有个小村子，家家户户都种甘蔗，但价格却越来越低。村里有个小伙心里着急，就去城里看商场，成果发现人们不爱买甘蔗的一个首要原因是甘蔗看起来脏、吃起来费事。所以，他将甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包装起来卖。成果，这个村子甘蔗的销路一会儿就打开了。
挣钱思想：商机总躲在细节处，在细节上处理让客户不舒畅的问题，让客户在用产品时舒畅起来，生意就会好做许多。
故事4
大森林里，黄雀新开了一家美容店，生意很好。森林电台的记者前来采访：您的生意诀窍能和咱们共享下吗？
黄雀说：很简单，我上午组织五名癩蛤蟆走进来，然后下午再组织五名青蛙走出去。
挣钱思想：没有比照，就没有损伤，相同，没有比照，也就没有优势，比照是最简单感动客户的。
故事5
某小学门口有一个卖烤红薯的。一天，某学生忘了让爸爸妈妈给自己的作业签字，所以就找卖烤红薯的大叔帮助。签完后，趁便买了一个烤红薯表示感谢。成果，尔后找这位大叔签字的学生居然越来越多，烤红薯的生意天然也越来越好。
挣钱思想：好的产品，还需要好的服务。体贴入微的服务，只要客户想不到，没有服务做不到，那么，客户就会由于离不开你的服务而买你的产品。
故事6
雀巢巧克力在最开端进入非洲商场的时分，由于当地气候酷热等要素，一年中简直有9个月都是出售冷季。人们戏弄说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的（热化了）。这句戏弄之语引起雀巢公司的考虑：“为什么咱们不直接卖液体巧克力呢？”尔后不久，通过研制，雀巢推出了一款液体巧克力产品，不仅在非洲商场遭到空前欢迎，其他商场也很受顾客喜爱。
挣钱思想：不论经商仍是做出售，都没有真实的冷季商场，关键是你能否推出合适所谓冷季商场的新产品。
故事7
很久以前，有个国王请两个木匠雕琢老鼠，两个工匠手工高明，雕得是活灵活现、绘声绘色。国王也不知道怎样挑选，最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议，提出老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也觉得有道理，所以让人带来三只猫。成果，三只猫都不谋而合扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎样做的呢？答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕的。
挣钱思想：捉住客户的实质和痛点需求，比任何高明的话术技巧都更有用。
