在网络社群中,获得影响力与社会资本的目的不是随随便便就可以实现的。社会化媒体不是放烟花,需要聆听和互动。
如果企业只关心本身,是很难获得影响力的。我们需要为整个社群提供价值,提供乐趣。
获得社会资本是个循序渐进的过程,需要战略、战术的支持。通过故事进行营销就是个不错的选择。因为故事可以在社群中迅速传播,容易引起用户的共鸣,获得认同感,达到构建社会资本的目的。
一个会讲故事的企业更容易获得真实的网络社会资本。那么,企业如何更好地进行故事营销呢?以下法则是非常值得学习的。
(1)企业要有明确的商业目标,确定内容营销所支持的产品,策划出内容营销大纲。
(2)花充分的时间了解消费者的信息需求、类型、特点、接受方式。
(3)确立差异化的营销路径以及区别于竞争对手的差异化内容。
(4)设定故事梗概,确定关键词,描述故事,故事兼具有趣与品牌关联度。
(5)安排好人员分配,进行内容传播,选择多媒体平台,进行有节奏的预热、引爆。
(6)衡量投资回报率,不仅是数字效果,更要注重由此带来的品牌价值。
(7)尽管没有任何一条法则、一条道路注定会成功,但建立以故事为核心的营销模式将是企业迈向成功的最佳选择。
(8)给人不一样的期待,将日常的点滴整理成故事供宣传使用。
我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销人。