听听大神的解说,我又涨知识了。当年的红星尔克那个直播间真的是笑死人。不要买了,不要买啦,你们不要野性消费,用户怎么说哦,就允许你野性捐款,不允许我野性消费,我就要野性消费,不要买了,不要买啦,夏天的东西都卖光了,那就买羽绒服,我开着空调穿。不要买了。不要买了,鞋子都断码了,没关系,断码也买,脚不合适,砍了脚,穿,不要再买了,鞋子和衣服都卖光了,没关系,卖布给我,我缝着不穿。所以,我们到底是抢什么呀?兄弟们,我们的家里根本不缺一件红星尔克的衣服,也不缺一件红星尔克的鞋。只是在那个当下,那个情绪下,我们想支持这个爱国的企业。河南的灾情,自己亏损居然捐了5000万,所以我也是个普通老百姓,但是我要支持这么一个爱国的企业,跑到他的直播间,跑到他的线下店,我去抢红星尔克,抢了之后用户都会干一件事儿,发朋友圈,对还是不对,然后拿一双红星尔克的鞋,我抢到了,啪一发,然后就告诉你,你看我也在支持灾区,证明我是个爱国的人,我也是个务实的人,我要支持这个朴实的企业。所以你看,用户不会分享你的产品,用户不会分享你的服务,用户只会分享它的高光时刻。所以品牌不是你是谁,品牌是你让用户成为谁。所以当红星尔克变成了国民爱国企业,民族品牌这个东西一旦打通之后,就会有用户为这个而买单,这两年你没发现很多品牌的消费全是一种情绪的消费,这两年大家的情绪很差呀。东方直播间你真的缺大米吗?我买了四袋大米回去,我一年365天, 300天在飞,那个大米估计发霉了,我都不吃,那我为什么买呢?哇,人家卖的不是大米。诗和远方,当你读单词的时候,什么拉斯维加斯的企鹅又飞了,哇,那个文案一段一段的。所以呢,我没有注意他卖什么,我就是看到他那个直播间的那个文案,太美了。然后怕买了八袋大米回去,一袋都没有掰开了,天天点外卖,天天在酒店吃饭的人,天天在飞机上吃飞机餐的人,哪有时间去煮大米,但是为什么买了几袋回去,为这种情绪而买单?所以品牌的背后就是什么?是价值观,是生活方式,是理念。品牌是独立于产品之外的另外一个产品。