摘要：好的营销模式对企业来说，在平时可以锦上添花，在企业困难的时候无疑就是雪中送炭了。但如何做好营销是一门大学问。

不过你只要读懂人性，悟懂人生，营销其实很简单。下面我来给大家分享几则关于营销的小故事，从中可以解读出营销的大道理哦！

（1） 读懂人性，悟懂营销

无论是搜索营销，还是口碑营销、饥饿营销，好的营销模式对于企业，在平时可以锦上添花，在企业困难的时候无疑就是雪中送炭了。但如何做好营销是一门大学问。

不过你只要读懂人性，悟懂人生，营销其实很简单。下面我来给大家分享几则关于营销的小故事，从中可以解读出营销的大道理哦！

（2） 故事分享

故事一

很久以前，有个国王请两个木匠雕琢老鼠，两个工匠手工高明，雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择，最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他认为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。

国王一听也觉得很有道理，所以让人带来了三只猫。结果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。

启示：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。

故事二

女生公开投票选班花，相貌平平的春梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选。

启示：红花也需绿叶衬，说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，因为所有人都很难承认这一点，就算心里明白，嘴上也说不出来。而反过来如果让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感，消费者就更容易接受你。

故事三

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：抓准营销角度，人的观念是可以改变的，要善于揣摩客户心理。

故事四

两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。

另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

启示：没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。做营销不一定非要让客户觉得有求于你，有些时候，就算让客户知道你有求于他也可以起到很好的效果。换个思维，换个角度去做营销，也许你会得到不一样的结果。

故事五

某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。

启示：这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要，很多客户都是口是心非的，如果完全按他们嘴上所说的需求去对接可能到最后他们又不想要了。或者说，他们自己也不明白自己真正的需求是什么，这个时候，就需要我们往深处挖掘。

故事六

古代有一个人在冀州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。于是这个人下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的民风彪悍，很不容易治理。他认为刻在冀州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

启示：每个企业有自己的固有的营销模式，当市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。

（3） 纸上谈兵终觉浅

今天故事的分享就到这里了，不过说了那么多，也难免有纸上谈兵之嫌，毕竟说是一回事，做又是一回事。就像韩寒电影里的一句话：“听过很多大道理，依然过不好这一生”。很多企业也有着同样的烦恼，道理是明白了，但到操作的时候却又开始全凭自觉了。

此外就算没有忘记，企业也未必明白该怎样应用，因为这不仅需要专业的营销理论，全方位的营销体系、还需要专业营销人才的加持。而这些对一般的小企业来说有很多困难，而这种困难还不是能用钱轻松解决的，比如人才，比如时间，比如磨合，比如试错。

这个时候，可以依靠专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在地帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（4） 重视品效合一，就做企媒体

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

本邑企媒体可以结合自身先进的技术和成熟的产品，创新提出一站式管理全渠道的解决方案，全面整合资源，打通线上线下渠道，解决数据孤岛问题，形成覆盖全渠道的立体营销体系。

哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

在更科学的定位之下，可以更方便为企业挖掘出市场的需求或努力的新方向。

二、数据精准分析

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。

他们能快速精准的提炼消费者的需求，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。

三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、企媒体营销工具

工欲善其事必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！可以将营销内容进行快速分发，全网宣传。

不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…