很多人想通过抖音、视频号来赚钱，但是大家往往觉得先应该学剪辑视频，其实这个认知有误差，其实视频带货成功的第一关键因素是选品，选对品是带货赚钱的前提，选品错误，那么再好的视频剪辑技巧和运营都难以成功。所以做带货视频应该先做的事情是选品，那怎么选品呢？
在抖音、视频号选品的底层逻辑是怎样的？
其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。
所以在抖音选品上最底层的逻辑是：
先确定一个自己想要做的目标用户人群
找这个目标用户人群他们的需求
然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。
选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。
那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？
我有3个经验，分享给大家。
经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法
比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。
那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。
1.从自身爱好出发，找需求
那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。
2.做减法
但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，认真审视我在这5个需求里的实际掌握情况。
书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。
3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况
确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。
【好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。】
书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。
剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的，头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。
4.查看大盘数据
剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。
而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。
发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了2亿了！
月销售额2个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近3个月月涨幅在20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。
现在是2个亿，以后可能每月5个亿了，等我1月28号查到的数据，绿植类目已经由2个亿上升到3.19亿了。
到这里，我就敲定下来能赚钱的类目了：绿植。目标人群是18-35岁喜欢绿植的人群。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：文林 视频号操盘手，分享运营、私域流量增长。
