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抖音如何靠视频流量赚钱,抖音推广策略,如何投流干货分享

抖音运营 更新时间: 发布时间: 抖音运营归档 最新发布 网站地图

图片来源:网络

随着短视频行业由用户红利期向着内容红利期转变,大量个人和机构疯狂涌入,快速成长为抖音头部大号的难度系数也在不断加大。对绝大多数后来者来说,没有成熟的抖音推广方案,根本无法让抖音账号快速成长。


一、抖音推广优势

1、用户群体多

抖音的用户越来越多了,企业只要了解用户的需求,并且满足用户的需求,就会带来大量的流量,从而提升转化率。

2、实现精准营销推广

对于企业来说,越精准的营销推广,越能降低企业推广的成本,同时也能提升转化率。所以,在进行抖音营销推广时候,一定要对用户数据进行详细的分析,这样才能实现精准营销推广,并且也不会让用户产生反感情绪。

3、更加形象展现推广内容

用户长时间观看图文并茂的内容,会产生视觉疲劳感,而抖音是一个短视频平台,企业以短视频的形式来做推广,不仅不会让用户产生视觉疲劳感,而且更容易让用户理解推广的内容,从而增加用户的消费欲望。

4、推广形式众多

抖音营销推广的形式有很多,企业必须要合理的运用各种推广形式,这样可以覆盖更多的用户群体,从而增加企业的流量。

5、可以通过场景演绎展现出来

抖音是一个个性化平台,企业的一些推广创意,可以通过场景演绎展现出来,这样可以让用户“深陷其中”,从而促进用户的购买欲望。


二、抖音短视频运营策划方案

1、抖音用户分析

用户基本属性,年龄、性别、消费习惯等>>地域分布、省份、城市等>>用户活跃的时间长短>>用户的兴趣爱好、内容偏好。

2、竞品分析:对手在抖音平台的情况:各项数据、变现能力、现状!

同行是最好老师,好的东西是可以借鉴的,没有素材,可以看同行,没有文案也可看同行。可以减少很多时间和试错成本。你想要做什么题材,什么内容,看一下有没有同行在做,如果同行有在做且还做得不错,那就换个形式复制过来。相反,如果这个题材没有一个同行做得好就不要轻易尝试了。

3、行业内优质账号内容展现形式

分析 拆解 策划

①固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

②更新频率:作品发布的规律,及发布时间,内容完播率

③作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

④作品数据:播放、点赞、评论、分享

4、现有账号分析诊断、现状、产品供应、变现链路

如果公司现已注册有抖音账号,但是一直没有运营起来,可以按照以上分析竞品的纬度来分析,找到原因,然后改进。

①账号:标签、粉丝属性(性别、年龄)、粉丝活跃度

②视频内容:文案关键词、标签、爆款视频情况、更新频率

③人设、内容形式、DOU投放

④如有过违规、被限流,建议重新申请账号违规、限流、封号等问题,请参考(抖音社区自律公约),换新账号,并且新账号官方还有扶持

5、短视频运营策略

①账号注册,注册蓝V号,还是个人号?企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可

②昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不通过不能退钱)

③部分功能介绍如下:个人号——无上述功能权限,但免费。建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人

6、运营规划

品牌知晓期----受众感知期----推广分析期----变现升级期

7、人员分工

编导策划、内容设计、内容剪辑、推广投放、运营分析


三、企业抖音推广该如何做

1、短视频的崛起,除了抖音以外还有很多短视频APP,其中像快手、西瓜视频、今日头条、哔哩哔哩。这些平台日活跃用户也都有上千万,这几个短视频平台加起来的日活跃用户总数大概在10亿+所以我们可以通过创建定时定点的任务,让系统自动发布视频到这些平台,实现多账号多短视频平台批量矩阵引流。

2、多账号多平台引流解决了,是不是需要有足够多的视频素材才可以进行引流获客?那么我们可以借助系统工具的模板创意、AI智能剪辑,一键批量生成上千个视频,这就轻松解决企业视频资源匮乏,无视频可发的难题了。

3、有了针对性的推广平台,以及视频素材,那么我们发出去的视频是否能占据搜索排名的前排?比如抖音日搜索用户量在5.5亿,那么如果我们发布的视频可以排名抖音搜索的前十,是不是就可以获得更多的曝光和咨询?所以我们的系统还支持自动生成产品标题,以及自动优化关键词抖音搜索前十的SEO优化功能。

4、当视频发布出去了,有客户在你账号上产生的互动行为,我们是不是需要及时的进行转化?这时候我们系统的另外一个功能,智能接待,它可以帮助你7*24小时自动接待和转化意向客户,工具可以提升60%的客户转化率,节省了客服的人工成本。

目前的抖音推广已经成为目前互联网推广的主要的选择方式,对于个人来说其实抖音推广也是十分合适的!目前很多传统自媒体工作者,都已经转到线上依靠短视频进行变现了。


四、没有流量该怎么投流

1、什么是投流?

投流就是付费买流量,我们日常发抖音一般发出去以后,系统会免费帮我们曝光出去让其他用户看到, 而如果我们想在抖音上发广告,这个行为其实是薅抖音的流量,抖音是一定不会给你推流的。那么抖音有这么大的流量,肯定是需要赚钱的,所以就出现了投流,我们想要在抖音上买流量打广告,抖音有流量想变现,所以才能一拍即合。

所以投流就是在平台上正规打广告、引流,这个是被官方允许鼓励的。投流价格的是一种竞价的形式,如果有做过电商的圈友应该都非常了解,一句话说明就是价高者得。

图片来源:网络

2、投流的种类

目前市面上几乎每一个平台都会有投放平台:例如知乎的知+,抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店随心推等等,这些都是投放平台,但是中间还是会有不同,比如每个平台的方式和形式都有哪些,基本上大致分为三类,分别是内容加热平台、商业广告平台、抖音电商的投放方式。

内容加热平台

知+、抖+,这一类是属于内容加热平台,这种投放方式最主要的区别是没有广告字样,大家看到后不会有任何感知,就和看到普通的内容是一模一样的,正因为是这种形式,所以最适合做软广、种草的形式去引流。

商业广告平台

巨量引擎,这个其实就是商业广告平台,区别于抖+这种无广告字眼的形式,巨量引擎和千川,在用户看到时会在视频的左下角直接标注为广告,而且商业化广告平台大家基本上都是以硬广为主。通过视频直接去引导用户去下载软件或者添加微信,而且能够在视频上直接放置引导卡片,比较直接。所以相比于软广,进来的用户质量会更高,但是价格也会更高。

抖音电商的投放工具

巨量千川和小店随心推,这两个目前是抖音电商的投放工具,一些短视频带货和直播带货会用到,投放的竞价逻辑都是相同的,也是以软广、种草的形式为主。我们日常看到的挂车的短视频,或者一些品牌平播的直播间,基本都是通过付费去做的。

3、为什么要投流

短视频行业十分内卷,想要获得稳定的免费流量几乎不可能,而且免费的往往是最累的。如果我们做免费流量,我们需要把大量的精力放在视频制作上,需要去拍摄,还有前期的养号,而且转化率非常低。而如果做付费流量,对于账号的相对要低,目前主流还是以混剪AI口播为主,最后算下来,可能付费投放比起免费流量成本不会高太多,而且也没有流量焦虑。加上目前抖音已经进入平台的收割期,他们需要通过卖流量赚钱,所以说投流是被平台鼓励的,综合这些考虑,投流一定是非常好的方式。

初做投放其实很多人一上来就盲目的烧钱,觉得边烧钱边学习,其实这样前期会踩到很多的坑。我会建议大家先看规则,了解平台对于投放有哪些要求和鼓励投放的政策。

4 、为什么投了付费流量转化比例依然很差?

因为付费投流只是一种推流工具,不是许愿池里的王八扔俩硬币许个愿就能成,不会因为你投100块的Dou+就火起来,那抖音的流量也太不值钱了。

工具只是让做事变得更有效率,比如:说你已经明确了要做好账号类目、脚本、素材、产品等,一定是在你的模式成型的时候,开始制作视频投Dou+粉,一方面可以快速打造账号定向标签,一方面可以将粉丝拉到一个量级,优化粉丝人群画像 。

小结:

短视频的火爆使许许多多的个人或团队想操作抖音短视频变现,短视频在经历多年野蛮生长后,整个短视频市场也逐渐变得成熟,审核机制也变得越来越严格,再也不像以前那样随便发个视频就能火了,现在想做抖音短视频,没有好的创意,好的内容,好的运营策略,好的引流推广技巧进行长期维护更新是很难做起来的!希望本期内容能对你在抖音投流方面有所帮助。


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新盟精英会,一个助力新媒体公司利润增长的资源对接社群。自2018年成立至今已有超过5W+的新媒体成员入驻,主要以广告主/流量主、私域电商、效果渠道、抖音/小红书/视频号/公众号/群量等围绕流量变现相关的人群为主,其中创始人与高管居多,更不乏其他新媒体创业的大佬!我们有超过30位客服管理人员,全天在线12h帮助你对接所需流量渠道与甲方客户,其次最突出社群服务价值的还有不定期邀请新媒体项目操盘手进行实战干货分享、线下交流会等等…

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