老刘：有没有好的运营介绍一下？我感觉这一届的运营不行啊，不会起号，不会玩自然流，不会付费，上了几天网课就说自己是很牛的运营，一问全都懂，一做全都费。拿出案例都是几百万GMV，一起号，天天是零蛋。你说怎么搞？
小头：你请运营来干嘛？
老刘：这不是行情不好吗？我也想开拓新渠道
小头：那开拓新渠道，你请运营做什么？
老刘：你这个问题问得奇怪，不请运营，我请什么？
小头：运营就是个打杂的，你请个打杂的做什么？
老刘：你这个问题把我问倒了
01
老刘：运营是打杂么？
老练：是的， 我做运营就是打杂，还有就是背锅
小头：所以你准备请个打杂的帮你开拓渠道，然后还可以帮你赚钱？这个逻辑是不是有问题？
老刘：你这么说好像是有点问题，那你说请运营是干嘛的？
小头：其实很多老板一开始请运营，是想利用运营的经验，因为自己不懂，请一个运营来负责，一边学习一边成长。特别是小公司因为不知道要怎么做，所以请过来交给运营指挥，然后他就成为了打杂，其实公司最大的打杂是老板，所以矛盾就产生了。
老刘：那大公司呢？
小头：大公司比较简单，请运营其实就是当螺丝钉，因为运营其实也可以很细分，运营是有专业技能的，只是开始的时候是不需要细分这么多，所以才有打杂这种说法。
老刘：那运营有哪些细分？我感觉越细分的岗位越是我需要和了解的东西。
小头：你说对了，其实运营到后面是可以有很多细分的，当然也因为有这些细分技能，所以她们是可以互换的，于是你会看到从各方面转岗过来做运营的，比如产品，市场，主播助播，数据分析，活动策划等
老刘：这么多技能需要了解？
小头：是的，所以运营说重要也重要，说不重要，好像谁都可以做，毕竟是打杂的。
老刘：那你说说具体需要做的事情。
02
小头：首先是要了解产品、行业，以及运营数据。比如产品的销量，评价，独特卖点，人群怎么样？然后就是行业的头部，竞争对手的情况，她们的运营数据如何，最后就是自己这边的运营数据怎么样？有哪些可以提升的？怎么提升？这是运营基础需要了解的情况。
老刘：这个事都需要做对吧？然后呢？
小头：然后就是各种技能出来的各种运营了。比如，从主播和主播过来的，这些是把控直播间节奏的，通常转过来做直播运营，对直播间的把控能力比较好。然后想要品带人，最好就是有了解产品，熟悉行情的产品运营，这个大主播比较多，因为需要选品，挑品和排品。我给你一张表，大概是运营的类型，你看一下。
老刘：原来有这么多种运营方式啊？那我怎么知道我的运营靠不靠谱啊？
小头：其实运营只能给你一些经验和方法，最主要的还是你自己要了解商业的逻辑，你做生意的要明白：善战者，求之于势，不责于人。你把一门生意只靠一个运营做起来，这个概率确实很小。
03
老刘：我想知道，大公司的运营又是怎么样的？听你的意思还是要我自己上，大公司老板要亲自上么？
小头：大公司的运营更像螺丝钉了，需要复制具体的事项，所以大公司的运营会分专人做专事，像一些明星直播，可能有几个运营负责一个直播间。分工比较明确，比较流程化。大公司的好处确实就是先做势，各方面策划，准备好，然后把势做好了，就顺势而为。所以大公司做法会不一样。
老刘：那我可以可以请大公司的运营么？
小头：我不建议，刚也说了，你请运营做什么？是要经验和方法，你一个小老板，除非你有资本，准备做大，这时候大公司的运营或者说大公司的经验对你有用，如果你还没有起步，预算也不够，还没想好怎么做，普通运营也可以，先起步也会比较好。
老练：是的，大公司的运营实话说，大公司呆久了，去小公司还会有点不适应，举个最简单的例子，大公司预算充足，直接付费买流量，你小公司本来预算就不够，钱都是扣着花的，他想做也做不好，所以去了大家互相难受。
老刘：原来是这样，我还想着请个大公司的运营，起来会比较快呢。
小头：道理都是一样的，所以运营要请，但是适合才行，最主要还是你自己，做生意要求之于势，不责于人，做好产品，定好计划，多学习。不然你赚的钱容易发给像老练这样的运营了。
老练：什么？我还碰过一个老板，请个运营学会了，就自己当运营，不需要运营了。所以我早就不是运营了，请叫我操盘手！！
老刘、小头：………………
学习与思考：
外来的和尚会念经，很多企业希望请外援来解决自身的问题，像做抖音，总觉得请一个运营就能立马起飞，最后发现，运营也不过如此，最终给了高价钱，事也没做成，还是要自己上。对于运营来说，反正有工资，我就当练手，这个做不起来，我就下一个，总有一个做起来的。人性如此，先到大公司，大网红那里先做个螺丝钉，然后一有成绩就去找愿意出高价的老板那里混工资，做得起来就做，做不起来就换，于是运营人才市场就这样掀起了泡沫。出现这种现象怪谁？
