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公司如何申请视频号,新号怎么起,抖音直播起号底层逻辑

抖音起号 更新时间: 发布时间: 抖音起号归档 最新发布 网站地图

随着直播电商行业发展越来越火热,越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货;那么一个新手怎么做直播带货,具体有哪些实用的知识和技巧呢?我先说理论基础,分三个方面来介绍。

第一,先改变直播卖货的基础思维方式!已经2021年了,前几年通过拍短视频,积累粉丝,然后带货的模式;显然已经行不通了,成本过高,并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群,所以想要做好抖音直播带货,就要先打好直播间的人群标签而不是你账号的人群标签。目前,越来越多的品牌商会发直播切片来给直播间导入精准流量,同时给直播间打精准标签。

第二,提升卖货的能力,不管直播间有多少人,其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力,里面包含了对货物的介绍,不能太死板和传统。这方面可以多看看大主播的说辞,例如:李佳琦在卖口红的时候,经常会形容,这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉。话术除了要不断优化之外,还要注意避免违规。官方平台一直严格规范主播在直播间的带货行为,一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范,就可能导致直播间被降权限流。

所以当直播推荐为0或直播间流量下滑严重时,团队一定要及时回看直播录像,复盘主播讲了什么、现场发生了什么,及时查找出违规问题,快速调整话术等,为下一场直播积累经验,规避风险。

第三,选品能力。直播卖货,三个要素:“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品,因为直播电商越往后发展,消费者越来越理性,不管你再有煽动性的介绍,各种促销,商品本质的价值够不够吸引消费者,这个才是核心!因此,每一个从事直播带货的人都很清楚,选品选对了,其实已经是成功了一半!


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