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短视频引流变现是什么意思,个人如何通过IP变现?秘诀:被动收入比想象中好

短视频IP 更新时间: 发布时间: 短视频IP归档 最新发布 网站地图

个人IP很多人都不知道是什么意思,我觉得你不需要去理解,只需要知道它是你的个人品牌属性或特征即可,特别是像我们这种自媒体,只需要打造一个自己的领域,别人在网络上看到你这个内容就知道是你这个人或者团队即可,有一些人把IP讲花里胡哨的,有点糊弄人,当然了,我一般面对这样的内容直接跳过,因为我知道这些对我没有任何意义,

那么我今天讲解的就是个人通过IP来变现的利弊,我从17年自媒体那会开始做的自媒体,当初是在粉丝量1000w的团队里,我们里面每个人负责一个IP,当然了,你有前端粉丝了还需要后端的服务来变现,不然没什么用,甚至养不活自己,

抖音刚开始很多的剧情号几千万粉丝的也有,到头来连自己的团队都养不活,甚至有点一百多万的粉丝变现几百块都没有,所以我们要选择好领域,特别不能做哪些搞笑娱乐的,或者根本没办法变现,特别是一个人单打独斗的时候,你的时间是有限的,所以我们把前端流量做好了以后就开始搭建后端了



一、搭建后端变现体系,偶然看到一篇文章,找到了一些灵感,他说所有的商业模式,万变不离其宗,有且只有4种:乞丐模式,土匪模式,媒婆模式,做官模式。

乞丐模式:我个人觉得有点像乞讨,产品就像你手里的碗,每天和不同过路的人讨钱,来一单算一单,路边没人了就饿肚子。


土匪模式:

是给同一批人卖不同的商品,比如抖音上卖课,你经常会看到橱窗里,有什么抖音起号课,豆荚投放课,文案写作课,个人IP孵化等,还有直播带货也算,他的明显特征就是只卖同一拨人,但这种模式也有要求,就是你的IP属性够强,高复购率和高客单价必须至少占一样,否则撑不起这个生意,目前大多数博主都是选择的高客单价,于是又有了几万甚至十几万的,所谓创始人IP孵化的出现,不是说这样不好,而是抖音起号本身就是概率问题,他没有办法支撑高复购率,换我我也会这么做。

媒婆模式:

自己搭建个平台,用别人的东西给自己挣钱,这个应该很好理解,比如抖音用别人的视频给自己赚钱,淘宝用别人的货给自己赚钱,滴滴用别人的汽车给自己赚钱,银行用别人的钱给自己赚钱。媒婆模式除了做平台,还可以做信息中介,或通过社群、社区来赚钱,比如很多二房东,通过本地群去发布房源,赚到了钱,或者组个牌局,自己不打牌,而是靠抽水赚钱,这些主要是做的是信息差,流量差、资源差的生意,所以门槛也比较高,需要有很强的信息资源和流量获取能力,也是我目前做的事情。现在想赚快钱的人太多了,我也想快点赚钱,但是理智告诉我,我应该做长期有价值的事情,这个社群可以不怎么赚钱,但是一定要把交付做好,我的策略是在传统社群服务的基础上加了一个训练营服务,无论是短视频还是电商或者其它领域都会涉及一些,在入场前项目组还要先去测试,看是不是靠谱才会去带着大家实操运作。


做官模式:

所有的商品不过是个工具,挣钱在你看不见的地方,这种模式大致分为两种,一种是互联网模式,一种是金融手段,互联网模式中最经典的案例,就是那个做免费杀毒软件的。

第一阶段:杀毒软件完全免费,吸引大量的用户,积累流量

第二阶段:流量导入给浏览器和输入法等其他软件产品

第三阶段:通过软件全家桶做广告盈利这么简单的模式,放到互联网人嘴里,会这样说:抢占头部流量,建立壁垒—沉淀用户场景,提高势能—完成商业闭环,盈利变现。


还有一种互联网模式,就是杀敌一百自损八千,熬死对手,撑到最后,先做补贴,后做收割比如之前的百团大战,互联网大厂都下来做社区团购的生鲜模式,吸引大量VC、产业资本进入,行业竞争加剧,疯狂补贴用户,甚至白送,熬死了很多对手以后,利用自己的资源优势开始提价,当市场一家独大的时候,这个平台就可以随意定价,用户没有任何的选择余地。金融模式就高级多了,比如教育机构,一次收你一年的学费,短时间获得了大量现金,就可以再去开分校,比如理发店让你办卡,提前收了你未来一年的理发费,就可以再去开新店,继续卖卡,搞房地产的,房子还没盖就开始卖,现金流都很充裕,或者你可以压着供应商两三个月的账,拿着这笔钱扩张地盘。

二、做一个长期主义的投机者所谓商业模式,说得高大上一点,是顶层设计,说得接地气一点,就是看你的钱从哪里来,但模式不对,力气白费,在想着做业务的同时,我们也需要审视一下,自己的商业模式有没有问题。比如我做社群这个事,如果没打算赚一笔快钱就跑,那么这个事大概率是不赚钱的,起码对于现在的我是这样的,每天睁眼就面临着有房租成本、工资成本、请老师的成本、测试项目的成本等,毫不夸张地说,现在我甚至都没有销售挣得多,但是我对这这件事非常看好,我知道这是一件长期有价值的事业,我愿意做一个长期主义者。但想法是美好的,现实是骨感的,也许我都撑不到那个时候,所以不赚钱肯定不是长久之计,就像一座风雨中摇摇欲坠的危房,一旦公司遇到什么意外情况,随时都可能会崩塌,那怎么办呢?难道真的验证了那句话,每一个镰刀手的初心都是正念,但是实际情况逼着你要割韭菜,不然就会自取灭亡?于是我就天天和合伙人开会讨论,每次开完会后,都可以直接吃第二天的早餐了,不过好在功夫不负有心人,终于让我们想到了一个,既不用损害粉丝利益,又能反哺社群服务的办法,就是做一个长期主义的投机者,


用短期项目来养社群。我会选择一些门槛没有那么高,又可以批量复制的项目来做。比如现在无人直播、视频号带货、中视频、光盘修复就还不错,我就交钱让测试组去找大佬学习,我的测试组就2个人,等他俩真正自己跑一边数据出来,确定真的有搞头后,我就直接做矩阵批量复制,现在跑通的是中视频搬砖和光盘修复,比如中视频搬砖,单员工一个人可以做6-10个号,一个号每天收益是40-80左右,那么一个月就是1万-2万的收益,这还是不算爆款的情况下,员工工资也就是几千块钱,找10个员工去做这个,公司的收益就是10W+。

另外就是光盘修复,一开始看到这个项目,我还不以为然,觉得是一个很LOW的玩法,后来有幸遇到了一位正在搞这个的大哥,才刷新了我的认知,修一份光盘是50-120,拼多多价格较低,淘宝稍高一些,一天只需要在电商平台投100的广告费,就可以稳定来50个咨询单,成本就是一个机器和一台电脑,没有更多的额外支出,现在一个店铺每天可以搞个大几千,也是可以批量开店的玩法,最关键的是这块真的是蓝海项目,人到了一定年纪,最珍贵的一定是回忆,而不是什么权利地位金钱。如果你也有做社群的想法,也很爱惜自己的羽毛,那不妨试试我这种模式,做一个长期主义的投机者,用其它业务来滋养社群,不至于说因为不赚钱而背离初衷,去割韭菜赚快钱,最后还把自己的口碑搞臭了。不过这样也有一个弊端,就是越来越感觉做项目,比做社群轻松多了,我甚至都质疑自己,把自己搞这么累干啥,找一帮人做矩阵项目多赚钱,所以能坚定做长期事业的都不是一般人,中间能经历那么多诱惑而不动摇,这就跟上学一样,人家就能吃了学习的苦,最后上重点大学,我就经不住诱惑,打游戏摸鱼上了垃圾院校。



三、长期价值和短期价值的区别说起长期价值,如果用心去观察,你会发现我们身边有两种人:一种是把事业经营的井井有条,越来越成功的人,他们谦逊、执着、始终如一,一种是每次谈的都是不一样的事情,行业跨度大,项目换来换去的人,往往夸夸其谈,始终处在破产的边缘,事业没有着落。你知道他们的最大区别是什么吗?前者追求长期价值,后者更倾向于投机、短期获利。人生是一场马拉松而不是短跑,长跑需要的是习惯、毅力、坚持和执着,用短跑的那些方法、技巧和小聪明可能真的没有用。



你可以问一下自己,你愿意跟一个三天打鱼两天晒网的人合作,还是愿意跟一个始终如一的人合作?这样想是不是就理解了这个真相。以上就是我最近的一些感悟,可能会很多片面武断的观点,不过没关系,我也在不断地进步,同时也很虚心学习,我有时候都在想,要不抖音公众号停更算了,我自己都还没学够,哪有时间给别人分享呢?如果做自媒体前期不赚钱,甚至贴钱,建议再选择一个短期稳定的项目来支撑生活的开支,因为只有你不被经济所焦虑的时候,大脑才能迸发出更多的灵感。

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